7 为了争取盟友，王诚决定投资方玉斌
7 为了争取盟友，王诚决定投资方玉斌
回到上海后，无论是安抚苏晋，抑或慰问佟小知，方玉斌一时都顾不上了。离开公司一个多星期了，手头一大摊子事要处理。更关键的是，王诚那边还等着自己的答复。
经过深思熟虑，方玉斌终于下定决心，给王诚拨去电话。王诚笑呵呵地说：“小方，考虑得如何？”
“考虑好了。”方玉斌答道。
“怎么说？”王诚问。
方玉斌说：“有些话电话里不方便说。您抽空到上海来一趟，咱们面谈吧。”
王诚说：“面谈可以，但你能来滨海吗？你也知道千城目前的局势，我担心抽不出时间。”
方玉斌坚持道：“还是您过来一趟比较好。”
王诚犹豫了一下，说：“好，我立刻订机票，晚上就飞过去。不过咱们只有一晚上的时间，明天一早我还得赶回滨海。”
“没问题。”放下电话的方玉斌，绽放出笑容。无论江湖地位还是商界辈分，王诚都远胜自己。方玉斌更清楚，近来王诚的确焦头烂额，于情于理，自己身为后辈去滨海拜访前辈似乎理所应当。但正因为地位悬殊，尤其两人所谈的还是台面下的交易，方玉斌才不得不端起架子。如果此时自己屁颠屁颠跑到滨海，那就压根不叫合作，而是卖身投靠。而卖身的价码，通常是不会高的。
王诚乘坐的航班晚上8点多抵达上海浦东机场。王诚并没有通知千城集团上海分公司的人员接机，而是让一位上海友人开着私家车等在停车场。朋友载着王诚一行人在机场高速上兜了一圈，最后又绕回机场附近的华美达酒店。下车后，王诚扣住鸭舌帽，在秘书和保镖的簇拥下穿过酒店大堂，上到顶楼的总统套房。早在一个小时前，方玉斌已等候在套房内。王诚吩咐随从等候在外，自己一人走了进去。
方玉斌递上早已沏好的茶，说：“让王总舟车劳顿，着实不好意思。浦东机场附近，连个五星级酒店也没有，只有这家华美达，勉强算个四星半。”
王诚摘下帽子：“没事，这家酒店不错，离机场近，我明天一早的航班回滨海，住这里挺方便。”停顿一下，王诚又说：“这次我来上海，没有通知分公司的人，刚才还让车子在机场高速上兜了一圈。”
方玉斌发觉，王诚的确比之前谨慎许多。过去几乎从不带保镖的他，如今却是保镖寸步不离地跟着。甚至对千城内部的人，他也不是百分百信任。这些老江湖，别看平时一副举重若轻的样子，真到了关键时刻，心思却细密如发。
方玉斌抿了一口茶，打趣道：“看来我要是同王总合作，也得变成地下工作者。”
王诚没有喝面前的茶，而是从冰箱里取出一瓶矿泉水。他拧开瓶盖，说道：“听你这口气，已经答应我的条件喽？”
方玉斌说：“就算是吧。”
王诚坐回沙发，跷起二郎腿：“那咱们一言为定！事成之后，你可以到千城来，任何一个分公司一把手的位置，随便你挑。”
方玉斌微笑着说：“这么多年，我都在投资公司工作，千城的那些地产生意，我是一窍不通。不瞒你说，真让我去当个分公司老总，恐怕干不下来。”
王诚问：“那你是打算？”
方玉斌说：“我目前没什么具体想法，既然之前你帮过我，这次就当我帮你吧。至于说今后，我也不打算再去哪里谋个差事，最好能自己干一番事业。”
王诚眉头一皱，旋即嘴角又露出笑容，缓缓说道：“你如果有自己创业的打算，那咱们可真是想到一块儿去了。”停顿了片刻，他接着说：“你也知道，我没多少钱，但认识的有钱朋友不少。这些朋友一直有个想法，各自拿出一些闲钱，成立一家投资公司，把钱投到具有增长潜力的新兴产业。”
王诚接着说：“这事谋划了好久，却一直没有付诸实施，缺的正是一个适合的投资公司负责人。我的那些朋友个个生意很忙，肯定没有精力来管投资公司的事。再说他们做传统行业时间久了，眼光局限在固定领域，并不适合亲力亲为来管理投资公司。比方说我吧，做地产可以，做投资未必在行。”
王诚开始侃侃而谈：“有一次与青年座谈，有人提议我当创业导师，我也跟青年朋友说了实话。假若我来做导师，那个创业项目一定前景堪忧。千城是个超大型企业，我作为董事局主席，近年来一直思考的是企业大战略。让我给某家大企业做战略顾问，自问还可以，来辅导创业项目，一定会一败涂地，两者的玩法截然不同。还是那句话，专业的事得让专业的人来做。”
王诚继续说：“以你的能力与资历，管理这家投资公司再适合不过。当然，你既然有创业的打算，我也不会让你只做个普通高管。我们可以设计一套灵活的股权奖励方案。比方说，你身为这家投资公司的董事长和总裁，自动获得5%的股权。两年之内，公司利润达到某一个水平，你的股权将自动增长，有可能是15%乃至30%，总之一切凭绩效说话。反之，两年内经营绩效不佳，那5%的股权也会被压缩。如今不是流行对赌协议吗？这也算是一种对赌吧。”
听王诚说了这么多，方玉斌心中暗喜，问道：“没想到千城对投资业务也感兴趣？”
王诚摇头说：“千城公司没有入股投资公司的计划，我个人拿不出多少钱，自然也没法入股。只是我的几位朋友感兴趣，我从中牵线搭桥而已。”
王诚又说：“我和几位朋友聊过，只要物色到合适的高管，初期他们打算投两三个亿进来。只要你这边没意见，公司可以马上运作起来。当然，你现在还在荣鼎任职，不方便抛头露面，可以先找个副总负责日常工作，你在后头遥控指挥。等到千城的股权大战告一段落，无论结果如何，你就去新公司创业。”
王诚一口气说完，房间内陷入短暂沉寂。两人默默品茶，心中的盘算却一刻也不停。王诚的聪明，不仅在于管理企业，洞察人心的本事更是炉火纯青。多年来，外界对他或许有不谙人情世故的印象，其实，非不能也，乃不屑也。
昔日的王诚高高在上，何必在意他人感受。我行我素便好，别人开不开心、介不介意，关我屁事。现在不同了，身处险境的他需要援手，也不得不设身处地替别人着想。所幸这些看家本领，王诚并未丢弃。刚才与方玉斌几句对话之后，他便猜出了对方心思。
方玉斌无疑是倾向于同自己合作，否则不会安排这次见面。但千城大区总监的位置，显然无法令对方心满意足。这个年轻人，看来是有自立门户、不再寄人篱下的打算。
此时的王诚，太需要争取到方玉斌。而且越是这种时候，越要押上足够多的筹码。王诚狠狠心，端出了组建一家投资公司这个笃定让方玉斌无法拒绝的条件。
当然，花两三亿争取一个方玉斌，代价毕竟太高。千城再有钱，也不能这般挥霍。所以，王诚脑筋一转，想出了股权激励方案。如此一来，这笔钱就不再是收买，而是一种合作，也是一种投资。投资就是投人，选择投资方玉斌，王诚还是充满信心的。他从许多荣鼎老朋友口中，了解到此人的人品、能力，甚至前几天，还专门抽时间通读了方玉斌写就的《财富没有神话》，深感这是一个不可多得的人才。未来假若投资公司蒸蒸日上，势必形成一个双赢局面——方玉斌个人累积起不菲身家，王诚今日的投资更会获益颇丰。
王诚的盘算，方玉斌自然明白。人家不仅开出了足够诱人的条件，甚至把许多自己的担忧都一一化解掉。那套股权激励方案，美其名曰对赌协议，其实谁都明白，天底下没有这种赌法。通常的对赌协议，双方都会把筹码摆在桌上，投资方投下真金白银，创业者拿出企业控制权。假若创业者的业绩足够亮眼，自然皆大欢喜。一旦经营业绩不佳，投资人的股权就会按照对赌协议骤然增加，甚至取得企业控股权。而这套股权激励方案，对方玉斌是只有收益没有损失的。原本那5%的股权，也是人家送你的。就像上桌打牌一样，还有人先给你发本钱？
王诚专门提到，自己以及千城集团和这家投资公司没有关系。在方玉斌看来，这又是对方给自己的一颗定心丸。谁都知道荣鼎在千城股权大战中扮演的角色，假如方玉斌离开荣鼎后，立刻加盟具有千城背景的投资公司，难免有瓜田李下之嫌。心思缜密的王诚，既然看出了方玉斌不愿意加盟千城，自然明白方玉斌是担忧这一点，于是通过所谓朋友出资的方式将一切问题处理妥帖。
最令方玉斌动心的，无疑是立刻组建投资公司的承诺。股权大战前景未明，假若王诚败了，是否意味着所有一切化为泡影？而王诚已经明言，无论股权大战结局如何，都不会影响组建投资公司，方玉斌离开荣鼎后，也能立刻去新公司。况且以王诚的实力，即便没有千城，也足以支撑起一家小小的投资公司。这位地产大亨，这一回卖的可不是期房，而是现房！
继续待在荣鼎，只能小心提防明枪暗箭，但自己在明处，敌人在暗处，总是防不胜防，说不定哪天就会中箭倒地。之前燕飞利用财务问题来找茬，都令自己百口难辩，若不是丁一夫出马，自己已经被扫地出门。这次艳照门事件如果没有王诚施以援手，自己又一次在劫难逃。你不仁，就别怪我不义，看来是到了接住王诚伸来的橄榄枝，做一番自己的事业的时候了！
方玉斌不再犹豫，放下茶杯，打破沉默：“谢谢王总的信任。”
“好！”王诚喜形于色，说道：“从现在开始，咱们就是一条船上的人了。就按之前说的，我用其他人的名义，借一笔钱给荣鼎创投，你拿着这笔钱入市抢筹，把声势造起来。”
“从操作层面来说，应该没有问题。”方玉斌说，“荣鼎经营组织架构改革后，各分公司的权限增加了许多。加之目前费总不在国内，像这种事，我自己能做主。”
“看来，还得多亏老费上台后大刀阔斧推行的改革，否则，你哪能施展开拳脚？”王诚哈哈大笑，心里更出了一口恶气。当初轻信赵小轻，干了搬起石头砸自己的脚的蠢事。不过，你费云鹏也好不到哪儿去！为了权力斗争鼓捣出个什么改革，这段时间又躲到国外，等着摘落地桃子。这些小聪明，一样被人钻了空子！
“但愿这一招，能够击退曹伯华还有他背后的赵小轻。”方玉斌说。
“给你看一样东西，你的信心就会更足。”王诚从皮包里掏出一份文件，“为了在市场抢筹，华海使用了多个资管计划，而且全部是劣后级资金。所用杠杆率之高，完全超乎想象。这是我目前调查到的部分华海资管计划的资料。”
接过文件，方玉斌认真看起来。所谓资管计划，也叫资管产品，是获得监管机构批准的公募基金管理公司或证券公司，向特定客户募集资金的一种标准化金融产品。
作为一类融资手段，资管计划近年来十分流行，风头甚至盖过了之前的信托。究其原因，就在于资管计划的路子更野、风险更大。信托是银监事前审批，资管是证监事后备案。尤其信托由于有刚性兑付的潜规则，整体来说风险控制更严。
曹伯华运用了多项资管计划，这并非什么秘密。但令方玉斌吃惊的是，资管计划的杠杆率几乎都在30倍以上，远超外界预估。而且在这些资管计划中，全部约定了差额补足条款，曹伯华与华海系的企业是多个资管计划的差额补足义务人。也就是说，为了获取更多的资金，曹伯华不惜拿身家性命去兜底。
在所有资管计划中，参与的银行与金融机构都是优先级资金，华海则为劣后级资金。单从这一点来看，曹伯华简直在进行一场杠杆加杠杆的豪赌。所谓优先级资金与劣后级资金，属于金融产品的分级。打个比方，A和B两个人合伙炒股，A拿出100万，B也拿出100万，总金额200万，但A和B的要求和约定不同。
A的要求是，不管股票涨还是跌，你都要给我年化5%的利息，这就叫作“优先级资金”，因为在遇到风险的时候，具有优先得到回报的权利。按照一年期来计算，不管这200万变成300万还是400万或者120万，A总是要拿走105万元钱。
相比之下，B愿意承担更大风险，假定200万股票炒股炒到了400万，那么刨除A的105万收益，还有295万元，刨除B自己100万的成本，B今年的收益率将高达195%。当然，如果股票跌了，比方说200万的股票市值跌到了120万，总金额缩水了40%，但A的那个105万还是要照付不误，B的100万本金就亏得只剩下了15万，亏损率高达85%。因为承担了更大风险，所以B的钱就叫作“劣后级资金”。
在资管计划中，华海全部为劣后级资金，无怪乎方玉斌会为他捏一把汗！一旦出现损失，劣后级资金必须首先承担损失。
方玉斌不由得想到，2008年金融危机，大名鼎鼎的雷曼兄弟，在华尔街五大投行里排名老四，够牛×了吧。结果瞬间倒闭！雷曼兄弟的杠杆率是多少呢？25倍！比如今的华海可低得多。
1999年的时候，还有一个比雷曼兄弟更厉害的对冲基金公司，叫作长期资本管理公司。美联储的一个前副主席在这里当高管，两个诺贝尔经济学奖获得者给这家公司当顾问来设计产品。拥有这么牛气冲天的团队，该公司又选择了金融领域里公认的最安全国债（利用各国国债极其微小的收益率之差进行套利）来做交易，于是他们大胆使用了60倍杠杆。结果呢，前4年赚了无数钱；到了第5年，遇到俄罗斯国债违约事件冲击，一下子完蛋，因为使用了高杠杆资金，22亿美元的本金，却持有1400亿美元资产，几乎把整个华尔街都拖下了水。
放下文件后，方玉斌说道：“想不到，华海的资金杠杆率竟然高到这么离谱的地步。”
“这就叫玩火自焚。”王诚说，“宣布停牌后，我会立刻向证监会举报华海，指控内容就是他们的资管计划风险。”
“你的组合拳，招招奔着要害去。”方玉斌当然清楚，凭王诚手里的证据，并不能告倒华海。他这样做的目的，也是醉翁之意不在酒。
一旦公开举报，相当于直接揭示出资管计划风险，把难题抛给了银行与证券公司——这些资管计划，华海是劣后级资金，你们可是优先级资金。事情到了这一步，你们就得想想，是否继续和华海成为一致行动人？如果成为一致行动人，在股价岌岌可危的时候必须与华海共担风险锁定12个月，在华海劣后级亏光了以后承担后续的全部风险；如果不是一致行动人，则应该立即与华海划清界限，随时平仓走人。
这一招，且不论证监会最终是否认定华海违规违法，至少在资管计划层面把配资的出资人、管理人和华海这个劣后管理人切分开了，甚至有可能削弱华海在未来董事会的投票权。
方玉斌思忖了一会儿，又摇起头：“早就知道华海的资金杠杆率很高，但高到这种程度，还是出乎意料。但越是这样，我反而越觉得不对劲。”
王诚说：“这并不难理解。千城不是一般的企业，盘子太大。以他们的资金实力，如果不使用高杠杆，根本玩不动。”
“未必。”方玉斌说，“我当然清楚，千城的盘子很大，但华海的资金实力总不至于差到这个份上。别忘了，曹伯华的背后，还有一个赵小轻。如果他们的资金实力差到非得使用超过30倍的杠杆，一开始也不敢贸然打千城的主意。”
“你认为他们还有后手？”王诚听出了端倪。
方玉斌点了点头：“我看着像。好比两军对垒，我们当然知道对手没有百万雄师，但三五十万人总该有。现在看起来，似乎敌军只有十来万，剩下的人去哪儿了？”
一瞬间，王诚变得面色沉重。但很快，他又恢复信心满满的神态，大手一挥说：“料敌从宽是对的，但也不必太多虑。千城的规模太大，他们不得不铤而走险。赵小轻就一黄毛丫头，曹伯华不过是个土鳖，没必要把他们看得过于厉害。我来滨海创业时，赵小轻应该路都不会走，曹伯华还在大山里扛锄头。”
方玉斌并不认同王诚的说法，赵小轻虽然年轻，可绝不是一般的黄毛丫头，人家不仅家世显赫，更是喝过洋墨水，从华尔街真刀真枪杀出来的。至于曹伯华，土则土矣，却绝非一个鳖，再怎么说，也够得上一个豪字。只是见王诚满不在乎的样子，方玉斌也不便多说。
王诚拍着方玉斌的肩膀：“一场奥运会是否精彩，开幕式起码占一半分量。如今开幕式的担子，可压在你肩上。只有你登台闹出了动静，接下来的戏才演得下去。”
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