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04

出了电梯,旁边的保安跟我打招呼。我微笑着问他们回不回家过年,并让小米拿两份我们的纪念品给他们。我们今年的纪念品是一套精致的电子台历和记事簿,都是从香港那边定做回来的,价值不菲,客户对其精致程度都赞不绝口。

两个保安自然是喜欢得不得了,连声道谢。我们快走出大堂时,小米笑道:“头儿,你要是做了皇帝,大概老百姓都会很喜欢你。”

我哈哈大笑,让她们先去取车。

拿出手机,我拨了个电话给周伟建:“斯蒂芬,你听着就好了。你的事情很快就会落实,这两天应该就会有人联络你,但是不会是远大猎头。如果他们向你推荐赛弗科技的职位,你配合接受就是了,我会帮你安排好一切的,这个你尽管放心。但是,切记,不要跟赛弗科技和找你的猎头公司提到我,提到远大。行有行规!”

尽管周伟建还没来得及搞清楚我话里的深意,但还是心领神会地用他低沉清晰的声音在电话里跟我说:“OK。Raymond,你放心,我会照你说的去做。”顿了一下,他用微笑的声音补充了一句,“谢谢!”

麓湖是1958年挖筑的广州市最大的人工湖,面积达25公顷。漫步于湖畔,身心有一种完全放松的畅快。湖边清风徐徐,树木拥翠,绿草茵茵,鸟鸣嘤嘤。湖水碧波荡漾,湖中泛舟之人和湖边漫步之人皆悠然自得。极目远眺,或可见苍翠如黛的白云山,或可见掩映在绿树之中的国际大酒店、亚洲大酒店和广州电视塔。在此,几乎听不到环市路和广园路的喧嚣。如果不是偶尔有飞机飞过,真难以相信居然身处都市中。

培训结束后,大家意犹未尽。我问大家有没有兴趣赏脸一起吃个晚饭然后去K歌,几个女孩子欢呼雀跃,小米说区庄那边新开了一家钱柜,到那里自助餐和K歌可以一并解决,立刻得到一致赞同。

小米立刻打电话订了七点钟的房间。时间尚早,我叫服务员进来添茶,又拿了些点心水果进来,然后点上一根烟,问道:“过完春节又是新的一年,不知道你们都有什么打算?”

大家七嘴八舌地发表着意见。这时贝蒂的助理Jessica(杰茜卡)有些胆怯地欲言又止,我转头刚好看见她这个表情和举动,就微笑着鼓励她说出来。

杰茜卡捧着杯子喝了口水,鼓起勇气说:“我进这一行才刚刚四个月的时间,还有很多事情都不会,贝蒂姐对我很好,帮了我很多,其他同事也都很好,萧总你也是个好领导,真的。我很喜欢我们的团队,可是我最近一直有个困惑,挥之不去。我每次去打cold call的时候,都觉得自己像在做贼一样,一旦别人不耐烦或者质疑的时候,我都会觉得自己像做了什么见不得人的事情一般。而且,有时候我也在想,我们就算是成功挖掘到了人才,可是道德吗?我记得我当初刚进来时一个朋友问我做什么,我告诉他我做猎头的时候,他居然笑了笑说,哦,就是专门挖别人墙脚的工作嘛!最近我一直在想,我应不应该继续做下去?”

杰茜卡一口气说了这么多,然后声音越说越小,最后低下头,一脸的难过。

周围一下子安静了下来,半天没有人说话。

看看每个人的表情,其实都有不同程度的惆怅,心有戚戚。这一瞬间,我明白,所有的人可能都有这个心结,只不过严重程度不同罢了。

我思忖片刻,开口说道:“其实,在座的各位,除了杰茜卡,实际上只有我在这个行业的资历是最浅的,满打满算我在这一行还不到一年。”

除了小米,似乎所有的人都被我这句话说得一愣,一副难以置信的表情。

我笑了笑,接着说:“这个当然是真的。我想告诉大家,如果大家进来这么久,还没有想清楚这个问题或者说还没有树立一个正确的职业价值观,这可真的是个比较严重的问题。我在入行之初,对此的困惑应该是远远超过你们。我的角色转换尤为困难。但是,后来我想明白了一件事,那就是,我们这个行业的定位和存在价值。”

我正色道:“首先,我们是顾问咨询行业,是高端人才供应商,不是人才中介,不是简历出售者。

“其次,我们是行业人才资源的整合者,而不是掠夺者。为什么这么说呢?我们只要坚守职业道德,对招聘的企业做到透彻了解,不夸大不粉饰。那么是否愿意选择新的企业是候选人自己的事情,如果原有企业留不住人,自然有它的问题,何来挖墙脚一说呢?”

看她们都在专注地听着,我接着说:“我们是在整合资源,请各位一定记得。我们是在作顾问式销售,也请大家一定记得。我们要有专业的职业操守,这点更请大家记得。”

我站起身,把窗子打开一点,回头跟大家说:“我想讲个故事给大家听。

“在美国的一个小镇上,有一个当地的土财主,他有三个儿子。大儿子和二儿子都娶了当地的商人的女儿。有一天,一个人找到这土财主跟他说:我帮你的儿子做个媒吧?土财主很轻蔑地说,滚出去吧,我为什么要你来帮我的儿子做媒?这个人不慌不忙地说,如果我做媒的对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢?土财主半信半疑地说,如果是这样,那倒可以考虑,事成之后我还会给你一笔不菲的酬劳。

“这个人来到城里,找到洛克菲勒,跟他说:我帮你的女儿做个媒吧?洛克菲勒粗声粗气地说,滚出去吧,我为什么要你帮我的女儿做媒?这个人不慌不忙地说,如果我做媒的对象是世界银行的副总裁呢?洛克菲勒转怒为喜,说如果是这样,当然可以考虑,事成之后我还会给你一笔可观的酬金。

“这个人来到世界银行,找到他们的总裁,跟他说:马上任命一个副总裁吧。世界银行的总裁勃然大怒说,滚出去吧,我为什么要听你的?这个人不慌不忙地说,如果这个你要任命的人是洛克菲勒的乘龙快婿呢?总裁一听立刻眉开眼笑,如果是这样,当然马上就可以做到。于是他立刻任命了土财主的小儿子作为世界银行的副总裁,这个人又带领他到洛克菲勒家里相亲,自然就促成了这段好事。

“于是,这个人获得了三笔巨额的酬金。可是你们想想看,他原本手里有什么资源吗?”

大家脸上都露出由衷的羡慕和钦佩。

我接着说:“有人大概会把这种人叫做空手套白狼的高手,但是我更愿意把他称为资源整合的高手。现在的时代,资源稀缺,攫取资源和占有资源都是非常困难的事情,只有善于整合资源才是王道。大家可以仔细思考一下我说的这个故事,看看有什么启发。事实上,我们做猎头就是如此。”

看着大家若有所思的样子,我挥了挥手:“好了,会议结束!准备出发!”

杰茜卡忽然勇敢地站了起来:“萧总,我明白了!我会努力地做下去的。我相信,这是一份很有前途的职业!”

贝蒂眼睛忽然有些发红,用力地-搂-住杰茜卡的肩膀,看到这个场面大家一时无语。

看着这些可爱的女孩子,我突然觉得自己肩头的担子重了好多。

我抬腕看了看表,八点半了。几个女孩子正唱得高兴,我一个男人坐在这里颇有些尴尬。在我第三次看表的时候,手机响了。

我看了看屏幕上闪烁的号码,扬起嘴角,笑了。

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