人人都有互惠心理

我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。快要饿死时，送一只萝卜和富贵时送一座金山让人内心感受完全不一样。所以，要落人情，在对方最需要的时候给予帮助才最有效。要想他人帮助自己，自己首先要懂得帮助别人——这就是在利用人人都有的互惠心理。

钱钟书虽然才高八斗，但脾气也比较古怪。当初，很多人想把《围城》拍成电视连续剧，但都没得到钱钟书的允许。让人意想不到的是，导演黄蜀芹后来得到钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》。

原来，钱钟书先生写《围城》的时候，生活非常窘迫，他辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时，黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。

黄蜀芹就是黄佐临之女，时隔多年，她怀揣老爸一封亲笔信，独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》。

黄佐临40多年前的义助，让钱钟书在他女儿身上得以报还。在当时，黄佐临导演可能不会想得那么远、那么功利，但他却给了我们一个启发：先让对方欠你的人情，这样以后就好办事了。

值得注意的是，生活中我们不难看到人有这样的心理：帮了别人就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上不可一世。殊不知，对人的这种心理是很危险的，常常会出力不讨好，甚至会给自己带来恶果。帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，正是因为这种骄傲的心理把这笔账抵消了。

人活一张脸，树活一张皮。人们总是尽其全力来保持颜面，为了面子问题，可以做出常理之外的事。每个人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子”，帮你完成要做的事。所以，必须尽量避免在公众的场合内使人难堪，必须时时刻刻提醒自己不要做出任何有损他人颜面的事。

所以，帮忙时应该注意，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担。帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果你在帮忙的时候，觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的心理，势必居功自傲而得罪对方，致使出力不讨好。

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