软磨硬泡：降服对手的最好方法

当你有求于人的时候，常常会有这样的情况发生：明明是对方有能力解决你的问题，可就是找了各种各样的借口和理由搪塞-、推托和拒绝，让你无可奈何，无计可施。有些人在这种情况下就打了退堂鼓，撤回了事，不再坚持了。但也有一部分性格顽强、不达目的誓不罢休的人，他们采用软缠硬磨法，“友好”地磨对方的时间，套对方的情面，不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得、恼不得，最后不得不答应了他的要求。

上世纪80年代初，著名的引滦入津工程曾经因为炸药供应不上，而要面临停工、延误工期的困境时，工程指挥部的领导们心急如焚，于是，便派张连长到承德的某家化工厂求援。

张连长昼夜兼程千余里赶到那家化工厂的供销科。可是听到答复仅仅只有一句话：“眼下没货。”于是，张连长又去找厂长，可是，厂长很忙，根本就没时间听他多作解释。于是，他便跟进跟出，一有机会就说上几句。他死缠硬磨的，但厂长仍然不为之所动，最后还是冷冰冰地对他说：“我不是和你说了嘛，眼下没货，我也无能为力。”

厂长劝他另想办法，并为他倒了一杯茶水。张连长还是不死心，他喝了一口水，看到这水的时候，他又找到了一个新的话题，于是说道：“这水可真甜，天津的水可没有这么甜。天津人喝的都是从海河槽里、各洼地中积淀的苦水，不用放茶叶都是黄的。”他一眼又瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着又说：“您戴的也是天津表吧？听说现在全国每10块表中就有一块是天津产的，每4个人里就有一个人用的是天津的碱。您是办工业的行家，懂得工业和水的关系。造一辆自行车要用一吨的水，造一吨碱就要用160吨的水，造一吨的纸就要用200吨的水……引滦入津，解燃眉之急啊，没有炸药，工程就要延期……”

他说得很动情，也非常在理。最终，这位厂长理解了他的急切心情，并同他聊了起来。这位厂长问他：“你是天津人吧？”张连长说：“不是，我是河南人，也许通水时，我喝不到那滦河的水了！”……终于，厂长彻底心动了。于是，拿起了电话下达了命令：全厂加班3天。3天后，张连长押着一大车炸药胜利返程了。

常言道：“人心都是肉长的。”无论你与对方之间的距离有多大，只要你善于用自己的行动证明自己的诚意，这样，就会促使对方去思索你所提出的请求，进而理解你的苦衷，那时，你将会“泡”到成功的希望。

采用“软缠硬磨”的招法来求人办事，也可以把同样的意思反复渲染，反复强调；把你的要求反复申请，不达目的誓不罢休。面对顽固的对手，“反复哀求”是一种最有力的武器。

宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他是一个性格坚韧的人。在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相反，他也敢于反复地坚持。皇帝有时也拿他没有办法，最后会答应他的请求。

有一次，赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝时，他又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，太祖还是没有答应。

赵普仍不死心，第三天又再次提出来。连续三次反复地提，同僚们也都感到吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。

但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些被撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶，立在太祖面前一动不动。太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。

还有一次，某位官吏按政绩应该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折不予理睬。

但赵普不计皇上的好恶，前番那种“韧性”的表现又重复起来。太祖拗他不过，勉强同意了。

太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样？”

赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚奖赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。

赵普死跟在后面，到后宫皇帝入寝的门外站着，垂手低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。据说太祖为此很受感动。

同样的内容，两次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果。运用这种说服法，须有坚韧的性格才行，内坚外韧，对一度的失败，绝不灰心，找机会反复地盯上门去。但是，需要注意的是，你得有理且运用此法要有分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会得到相反的效果。所以要谨慎处理，以不过度为限，最终达到求人有成的目的。

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