第6章 开口就能说重点，一分钟搞定老板

第1节 在最短的时间内把自己“卖出去”

在美国商界，与人谈生意用时最少却成功率极高的人，非金融大王摩根莫属。他对与之谈话的人恪守时间的原则招致许多人的怨恨：除了特别重要的客户外，摩根从来没有与人谈到5分钟以上。

摩根在晚年时仍然恪守时间原则，每天上午九点半到办公室，下午5点回家。他经常说：“我的每分钟收入不止20美元，除了重要客户，一概不准占用我过多时间，同样，我也不会占用别人过多的时间。”摩根和其他大商人不一样，他总是和许多职员一起呆在一间很大的办公室里，随时指挥职员按他的计划行事。

多数人在谈判过后都把摩根当做珍惜时间的典范，尤其是他在谈判时提出的一系列微小的细节，让所有的合作人为之惊叹。摩根有着卓越的判断力：准确猜出一个人与他接洽的目的。他好像对你的真实意图了然于胸，任何拐弯抹角的方法到了他那都会失去效力。

你能明白大老板的时间是多么宝贵，多么苛刻吧。

不要怪他们苛刻，因为工作不是谈恋爱，也不是听相声，也不是公园里老头老太太闲聊，工作场上，要的是效率。

现代社会是由无数沟通行为所组成的，我们正被迫在前所未有的大量语言中浮沉挣扎。一个人在和他人对话中，如果不能立即取舍大量资讯，那么他的脑袋就会塞-爆。这种情形下，用最短的时间把对方有用的信息接收过来，把自己有价值的主意卖出去，是你胜出的根本，也是生存之道。

在资讯不断来来去去的状况下，人心浮躁，这是不争的社会现实，没人乐意听你废话，我们渐渐习惯了“舍弃”。只要觉得电视节目不好看，不到一分钟我们就换台；翻看一本书，三分钟内找不到亮点，我们就撂下。老板们更是，他们往往第一眼就会决定这个人“是笨蛋还是聪明人”“有用还是没用”“迷人或烦人”“诚恳或随便”。

话语的分量跟效果并不成正比，通常能够建立关系的关键句，只有印象最深刻的那一句。

有个刚毕业的大学生在教师资格录取考试中严重失误，但幸运的是他还是得到了面试资格。

在最后面试的时候，他靠着一句话“我会用灵魂来上课！”而获得当场录用！

热情和人格，是会投射在言语上的。一句话就可以俘虏人心。

所以，属于你的有效时间真的不多。我认为，我们能够推销自己的时间仅有几分钟而已。古代的时间单位是一刻钟，大约15分钟，然而现代的时间却是以“分钟”为单位了。如果你不能在几分钟的短时间内用语言吸引领导，那么，接下来的话你也不用再说了，因为说了也是没人听的废话。

既然俘虏别人的时间只有几分钟，那你平时就要试着练习把重点浓缩在这几分钟里面，邮件长度限定在一分钟能看完的程度，提案的字数控制在千字以内。想在这么少的字数之中传达重点，就需要技巧。比方说在这一分钟的开头发问，然后放入重点，在一分钟结束前说出解答问题的关键一句，或是让对方看着某样东西或图案，用一分钟作说明。

说话简明扼要又印象深刻，跟天赋没有关系。一切取决于有没有练习罢了。

这种训练应该从小学一年级开始，每天上课都要做，但是绝大部分的人从来都没受过这种训练，就已经出社会了。所以，我们现在人人都需要“补课”。

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