第332章 1999年 新产品被模仿，陷入恶性竞争(18)
柳钧又在医院熬过一夜，精神好了许多，抓钱宏明研究设备进口代理。钱宏明原本不愿与柳钧有生意来往，免得见到柳石堂，但此时面对遭受严重打击的好友，他不忍拒绝，答应全力帮忙，用他公司的信用帮柳钧开信用证时少交保证金。
但是钱宏明说这么多，柳钧却是一窍不通。无奈，钱宏明只能倒回去，从头给柳钧讲解信用证的操作。柳钧一听远期信用证竟然可以开180天，兴奋了。
“嘿，宏明，让我们联合做没本钱生意吧。你知道我这批设备放到国内卖要多少吗？比原价加运费关税之后翻倍都不止。我在180天内只要倒手做两批，毛利减去利息，依然是暴利。你说我说得对不对？”
“对，理论上可以无限扩张，只要开得出信用证，业务量无穷大。我两年前听东莞一个同学说起过这种操作方式，但危机发生后他销声匿迹，有说是亡命天涯了。远期信用证风险极大，银行基本上不给开，大多是给开90天的，我们公司偶尔开120天，相当于贷款了，需要老总审批。你这一次的，我只能给你开90天，我目前授权不够，等我将分公司好好运作起来，准备下一步就联络相熟银行，我需要快速熟悉全面业务。你总有机会的，又不会只做这一笔。”
“好好干，兄弟以后靠你了。不过我相信我的公司起来后，只要走上正轨，应该很容易从银行贷款。我会将公司做得非常出色。”
“那倒是，正规贷款利息低很多。不过我听说私企难贷款，不知道银行会不会对你这种技术含量高的企业网开一面。”
柳钧得意地道：“信不信，上回第一次操作生意，大进大出一回，结束后开户银行就主动联系财务了解我们的资金情况了。我爸说，这是前所未有的待遇。我已经联系上这位银行信贷员，新公司的基本户开在那儿，希望有未来。这说明私企贷款并不难。”
钱宏明有些将信将疑：“我接触的好多私企客户都说贷款难，我建议你进入实质操作一笔之后再谈未来，别相信信贷员的鬼话。但也可能银行看中你公司良好成长性。难说得很，你经常拿到好牌，一向人缘极佳。”
柳钧笑嘻嘻地道：“从今以后我决定百分百听你的那些经验之谈，我每次撞南墙后总发现其实你早告诫过我。”
“类似的话，你已经说了不止一遍。其实从小到大你常说类似的话，我一概将之归为鬼话连篇。”
柳钧只能捂胸止笑。两人说说笑笑，两个小时轻易翻过。柳钧等钱宏明走了，就打开保姆刚拎来的笔记本电脑办公。工作，才可以让他忘记愤懑。钱宏明则是被柳钧提醒，特意拐去银行，找朋友询问远期信用证操作事宜。说起来，钱宏明依然相当佩服柳钧举一反三利用死规则的本事。他在生意中接触最多的是私企，那些私企老板经常跟他感慨贷款之不易，他也知道不少私企老板手头紧张时不惜问私人借款，有时候利息相当吓人，甚至被利息拖垮。柳钧偶尔闪过的一个念头，点燃钱宏明心中的一团小火苗。
这个中午，钱宏明与银行的朋友一起吃饭，了解了许多他以前不需要接触，自有公司财务代劳的程序问题。他有点儿想拿这些收获与柳钧分享，希望柳钧又能意外帮他找出新的线索。吃完饭，丈母娘来电话让他赶紧开车回家接嘉丽去妇幼医院，孩子等着出生。
嘉丽一直辛苦到深夜，钱宏明终于荣升爸爸。抱起自己的孩子是一种全新的体验，瞬间，钱宏明全身充满做爸爸的意识。他轻轻对身边的姐姐说，他一定要做个最合格的爸爸，给女儿无忧无虑、物质丰美的童年。钱宏明在心中发誓，他要加倍努力，好好挣钱，拼命挣钱。
钱宏明对妻女的爱都落实到行动上。他从小很少感受到父母的爱，父母对他只有无穷需索，令他的童年备受煎熬。他现在既然有了能力，那么他自然要以实际行动将缺憾弥补给他的女儿，不能让女儿的成长历程也充满缺憾。钱宏明原以为自己已经做了最好的准备来迎接孩子的降生，给女儿买的东西足够塞满一间客卧。他没想到女儿出生后更是产生层出不穷的需求，那么，只有继续掏出钱包，买！
女儿出生不久，钱宏明便去香港出差。他平时是个头面讲究的人，但这回为了女儿，几乎是空箱子出去，满箱子回来，箱子里大半是女儿的东西，其余是妻子的东西。嘉丽看见漂亮实用的小衣服和奶粉果泥等食物，喜欢是喜欢，可是一问价格就埋怨丈夫不该大手大脚。钱宏明以后干脆不告诉嘉丽，他又不是那种不知道量入为出的人。好在嘉丽也是个爱做甩手掌柜的。
钱宏明一边挨嘉丽嘀咕，一边奋力安装香港买来的功能超多的婴儿车，可是怎么安装都有几个零件没用上，他将说明书看了又看，也看不出错在哪儿，索性一顿卷包拎去柳钧家里。柳钧手指拆线后已经出院，在家卧床修养肋骨。
门是柳钧开的，茶也是柳钧斟的，若非钱宏明从来知道柳钧走路如脚底装弹簧，换作外人还真看不出柳钧毛衣下面还是五花大绑的病躯。令钱宏明吃惊的是柳家的温度，老大一间屋子都是扑面的暖，比有一屋子上老下小的他家还暖和，非常奢侈。果然，钱宏明找到起码三只电热油汀。但他也看到客厅乒乓球台般的大桌子上面，全是工作资料。他原以为自己已够勤奋，不料这边还有一个拼命三郎。
这个拼命三郎耳边夹一个电话，利用与设计院通话核对数据的当儿，三下五除二，将婴儿车拆成零件，又顺手将零件分门别类排放于桌上，然后转去一间客卧拿工具。钱宏明跟去一看，有一堵墙上装了三米多长的两排铁架子，无数又黑又亮的工具插在铁架子上。另一堵墙边则是放着钳桌，上有台虎钳和摇臂钻床各一台，整间屋子几乎满满当当。而柳钧则是顺手拔出两把螺丝刀，因自己不能弯腰，又差遣钱宏明从墙边工具柜第三格拿什锦锉两包。
钱宏明不知什么叫作什锦锉，打开小抽屉一看，不禁“哇”的一声叫出来：“暗器！”只见巴掌大的透明塑料包里并排装着十来支还不到筷尖粗细的锉刀，有尖有圆，有扁有方，形状各一，状如武打小说中的独门暗器。再往下翻，更有弯头的，曲面的，似乎更应属于四川唐门所有。钱宏明爱不释手，索性拿出不同形状的三包。
柳钧自言自语：“暗器？”再看，果然。他因为从小接触到大，都没把什锦锉往暗器上想，此时也忍不住捂胸跟着钱宏明笑。“你那婴儿车好像被撞过，有个塑料轴套有点儿内凸，锉几刀就行。”
“哦，我拿着婴儿车没法上飞机，只好拆散了做行李。你只管旁边指点，我自己来装，这暗器很好玩。”
“当年报考专业你还不肯学机械，好玩吧，还有更好玩的。我还是那句话，玩机械才够男人。”
钱宏明笑而不言。他当年有选择吗？没有。因此他只能挑选据说最朝阳最赚钱的计算机专业。可是阴差阳错，毕业后从事的也不是本专业。早知如此，其实大学都不用读，照样做得不比外贸专业出来的人差。
钱宏明专心操作什锦锉的时候，柳钧又接电话，周日也是异常忙碌。依然是设计院给他来电。他们前天送图纸过来交底，柳钧虽然不懂，却可以连夜上网查阅资料核对设计，当天就给设计院电邮过去一长篇疑点。那家设计院非常负责，看起来也没什么周日之说，不断来电给予说明和纠正。这回来电是来告诉柳钧为什么设计钢筋密度大于柳钧所查标准。柳钧听完就哑了，不过更信服设计院的认真细致。他放下电话对专心致志装配婴儿车的钱宏明道：“你相信吗，设计院说，全国市面上能买到的钢筋普遍比标准偏软，原因是钢筋主要产自小钢厂，小钢厂冶炼水平不足或者计较成本，钢筋硬度普遍不达标。同理的还有带钢、角钢，以及这些钢衍生出的制成品。我的天哪。那么我的钢结构顶棚牢度是不是很可疑？往后造厂房时候的脚手架是不是也得另行加固？我那些标准紧固件是不是也得加粗？怎么到处是偷工减料的？”
钱宏明想都没想，就道：“所以我给女儿买国外产的婴儿车。呃，你还没听说过地条钢吧？我看报纸上说很多钢筋还是地条钢做的呢，更不得了，根本就是脆的。”
“有没有信誉可靠的品牌？”柳钧想到去市一机加工的艰难，立即自问自答，“没有。即使有，也是凤毛麟角。”
钱宏明一笑：“对，所以我做任何产品，质量始终由我亲手把关，从不放心交给别人。但即使这样，也经常会出现不可预测的事件。我接触的国外客户也是经常不放心，自己跑过来看。”
“我已经有深刻体会。那么，建设安装开始后，所有的采购，所有的工地现场监理，都需要我亲力亲为么？”柳钧再次想到在市一机做加工时候所遭遇的工人们匪夷所思的态度，自问自答，“必须，唉。”
“有件事情很离奇。杨逦问我能否安排市一机的新任老总与你见面，她说那位老总看了市一机产品后想与你谈谈。”
“确实离奇，不过他只要开个好价，我看谈都不用谈，卖给他。反正我早没脾气了……不，换那条，钩子旁边的那条，你手里的目测一下就知道尺寸不对。”
钱宏明看看手里拿的构件，再将桌上柳钧指点的那根拿来并排一比，一尺来长的两条构件才差不到一厘米：“我靠，你还真是天生做机械的料。”在线阅读网：http://www.yUedu88.com/
但是钱宏明说这么多，柳钧却是一窍不通。无奈，钱宏明只能倒回去，从头给柳钧讲解信用证的操作。柳钧一听远期信用证竟然可以开180天，兴奋了。
“嘿，宏明，让我们联合做没本钱生意吧。你知道我这批设备放到国内卖要多少吗？比原价加运费关税之后翻倍都不止。我在180天内只要倒手做两批，毛利减去利息，依然是暴利。你说我说得对不对？”
“对，理论上可以无限扩张，只要开得出信用证，业务量无穷大。我两年前听东莞一个同学说起过这种操作方式，但危机发生后他销声匿迹，有说是亡命天涯了。远期信用证风险极大，银行基本上不给开，大多是给开90天的，我们公司偶尔开120天，相当于贷款了，需要老总审批。你这一次的，我只能给你开90天，我目前授权不够，等我将分公司好好运作起来，准备下一步就联络相熟银行，我需要快速熟悉全面业务。你总有机会的，又不会只做这一笔。”
“好好干，兄弟以后靠你了。不过我相信我的公司起来后，只要走上正轨，应该很容易从银行贷款。我会将公司做得非常出色。”
“那倒是，正规贷款利息低很多。不过我听说私企难贷款，不知道银行会不会对你这种技术含量高的企业网开一面。”
柳钧得意地道：“信不信，上回第一次操作生意，大进大出一回，结束后开户银行就主动联系财务了解我们的资金情况了。我爸说，这是前所未有的待遇。我已经联系上这位银行信贷员，新公司的基本户开在那儿，希望有未来。这说明私企贷款并不难。”
钱宏明有些将信将疑：“我接触的好多私企客户都说贷款难，我建议你进入实质操作一笔之后再谈未来，别相信信贷员的鬼话。但也可能银行看中你公司良好成长性。难说得很，你经常拿到好牌，一向人缘极佳。”
柳钧笑嘻嘻地道：“从今以后我决定百分百听你的那些经验之谈，我每次撞南墙后总发现其实你早告诫过我。”
“类似的话，你已经说了不止一遍。其实从小到大你常说类似的话，我一概将之归为鬼话连篇。”
柳钧只能捂胸止笑。两人说说笑笑，两个小时轻易翻过。柳钧等钱宏明走了，就打开保姆刚拎来的笔记本电脑办公。工作，才可以让他忘记愤懑。钱宏明则是被柳钧提醒，特意拐去银行，找朋友询问远期信用证操作事宜。说起来，钱宏明依然相当佩服柳钧举一反三利用死规则的本事。他在生意中接触最多的是私企，那些私企老板经常跟他感慨贷款之不易，他也知道不少私企老板手头紧张时不惜问私人借款，有时候利息相当吓人，甚至被利息拖垮。柳钧偶尔闪过的一个念头，点燃钱宏明心中的一团小火苗。
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嘉丽一直辛苦到深夜，钱宏明终于荣升爸爸。抱起自己的孩子是一种全新的体验，瞬间，钱宏明全身充满做爸爸的意识。他轻轻对身边的姐姐说，他一定要做个最合格的爸爸，给女儿无忧无虑、物质丰美的童年。钱宏明在心中发誓，他要加倍努力，好好挣钱，拼命挣钱。
钱宏明对妻女的爱都落实到行动上。他从小很少感受到父母的爱，父母对他只有无穷需索，令他的童年备受煎熬。他现在既然有了能力，那么他自然要以实际行动将缺憾弥补给他的女儿，不能让女儿的成长历程也充满缺憾。钱宏明原以为自己已经做了最好的准备来迎接孩子的降生，给女儿买的东西足够塞满一间客卧。他没想到女儿出生后更是产生层出不穷的需求，那么，只有继续掏出钱包，买！
女儿出生不久，钱宏明便去香港出差。他平时是个头面讲究的人，但这回为了女儿，几乎是空箱子出去，满箱子回来，箱子里大半是女儿的东西，其余是妻子的东西。嘉丽看见漂亮实用的小衣服和奶粉果泥等食物，喜欢是喜欢，可是一问价格就埋怨丈夫不该大手大脚。钱宏明以后干脆不告诉嘉丽，他又不是那种不知道量入为出的人。好在嘉丽也是个爱做甩手掌柜的。
钱宏明一边挨嘉丽嘀咕，一边奋力安装香港买来的功能超多的婴儿车，可是怎么安装都有几个零件没用上，他将说明书看了又看，也看不出错在哪儿，索性一顿卷包拎去柳钧家里。柳钧手指拆线后已经出院，在家卧床修养肋骨。
门是柳钧开的，茶也是柳钧斟的，若非钱宏明从来知道柳钧走路如脚底装弹簧，换作外人还真看不出柳钧毛衣下面还是五花大绑的病躯。令钱宏明吃惊的是柳家的温度，老大一间屋子都是扑面的暖，比有一屋子上老下小的他家还暖和，非常奢侈。果然，钱宏明找到起码三只电热油汀。但他也看到客厅乒乓球台般的大桌子上面，全是工作资料。他原以为自己已够勤奋，不料这边还有一个拼命三郎。
这个拼命三郎耳边夹一个电话，利用与设计院通话核对数据的当儿，三下五除二，将婴儿车拆成零件，又顺手将零件分门别类排放于桌上，然后转去一间客卧拿工具。钱宏明跟去一看，有一堵墙上装了三米多长的两排铁架子，无数又黑又亮的工具插在铁架子上。另一堵墙边则是放着钳桌，上有台虎钳和摇臂钻床各一台，整间屋子几乎满满当当。而柳钧则是顺手拔出两把螺丝刀，因自己不能弯腰，又差遣钱宏明从墙边工具柜第三格拿什锦锉两包。
钱宏明不知什么叫作什锦锉，打开小抽屉一看，不禁“哇”的一声叫出来：“暗器！”只见巴掌大的透明塑料包里并排装着十来支还不到筷尖粗细的锉刀，有尖有圆，有扁有方，形状各一，状如武打小说中的独门暗器。再往下翻，更有弯头的，曲面的，似乎更应属于四川唐门所有。钱宏明爱不释手，索性拿出不同形状的三包。
柳钧自言自语：“暗器？”再看，果然。他因为从小接触到大，都没把什锦锉往暗器上想，此时也忍不住捂胸跟着钱宏明笑。“你那婴儿车好像被撞过，有个塑料轴套有点儿内凸，锉几刀就行。”
“哦，我拿着婴儿车没法上飞机，只好拆散了做行李。你只管旁边指点，我自己来装，这暗器很好玩。”
“当年报考专业你还不肯学机械，好玩吧，还有更好玩的。我还是那句话，玩机械才够男人。”
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钱宏明专心操作什锦锉的时候，柳钧又接电话，周日也是异常忙碌。依然是设计院给他来电。他们前天送图纸过来交底，柳钧虽然不懂，却可以连夜上网查阅资料核对设计，当天就给设计院电邮过去一长篇疑点。那家设计院非常负责，看起来也没什么周日之说，不断来电给予说明和纠正。这回来电是来告诉柳钧为什么设计钢筋密度大于柳钧所查标准。柳钧听完就哑了，不过更信服设计院的认真细致。他放下电话对专心致志装配婴儿车的钱宏明道：“你相信吗，设计院说，全国市面上能买到的钢筋普遍比标准偏软，原因是钢筋主要产自小钢厂，小钢厂冶炼水平不足或者计较成本，钢筋硬度普遍不达标。同理的还有带钢、角钢，以及这些钢衍生出的制成品。我的天哪。那么我的钢结构顶棚牢度是不是很可疑？往后造厂房时候的脚手架是不是也得另行加固？我那些标准紧固件是不是也得加粗？怎么到处是偷工减料的？”
钱宏明想都没想，就道：“所以我给女儿买国外产的婴儿车。呃，你还没听说过地条钢吧？我看报纸上说很多钢筋还是地条钢做的呢，更不得了，根本就是脆的。”
“有没有信誉可靠的品牌？”柳钧想到去市一机加工的艰难，立即自问自答，“没有。即使有，也是凤毛麟角。”
钱宏明一笑：“对，所以我做任何产品，质量始终由我亲手把关，从不放心交给别人。但即使这样，也经常会出现不可预测的事件。我接触的国外客户也是经常不放心，自己跑过来看。”
“我已经有深刻体会。那么，建设安装开始后，所有的采购，所有的工地现场监理，都需要我亲力亲为么？”柳钧再次想到在市一机做加工时候所遭遇的工人们匪夷所思的态度，自问自答，“必须，唉。”
“有件事情很离奇。杨逦问我能否安排市一机的新任老总与你见面，她说那位老总看了市一机产品后想与你谈谈。”
“确实离奇，不过他只要开个好价，我看谈都不用谈，卖给他。反正我早没脾气了……不，换那条，钩子旁边的那条，你手里的目测一下就知道尺寸不对。”
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