第401章 2008年 金融危机中的制造业(3)
柳钧讪讪地笑：“可是第三档的量最大，真让人心理不平衡。我有时候很佩服他们，这个价怎么保住成本。我就做不到，只好守着高价。您总说我不肯降价，我是真没法降。”
大客户道：“你也可以做到，两个秘诀：一、跑量；二、偷工减料。我相信你要肯偷工减料的话，他们不是你对手。有时候我已经明示你这一批可以偷工减料，你也不肯，不过这样也好，我把高档加工放你手里，放心。”
柳钧继续讪讪的：“品质管理这件事，易放难收。即使你们愿意，我也不敢有丝毫放纵，怕人心散了，队伍不好带。不过我算算成本，他们真有这个资金积累做那么大的制造基地吗？”
“借的，当然是问银行借的，我问了一下，买地才付了百分之二十的款，土建和设备的钱全是借的，我相当佩服他的魄力，尤其是现在银行一再加息，贷款利率居高不下，银行费用得多高。我也有点儿做不到。”
“我最疑惑的还是他能问银行借得到钱，现在银行卡得真紧，他那种借贷按理该首当其冲。”
“我侧面了解了一下，好像用到不少民间融资。柳总的新分厂也是用类似方式募集筹建款？一次大概可以借多少？”
柳钧笑道：“我只在公司才刚成立的时候借了一次，利率太高，吃不消。现在的民间借贷行情还真不大清楚。最近银行贷款利率这么高，估计小谢那儿每个月借款利息负担不低。”
客户沉吟了会儿：“我让同事别跟着，就是想单独跟你柳总谈。南方那么多出口小厂倒闭，大多数据说是因为接不到业务。我公司也是，现在做的外单都是去年的订单，做到今年下半年得没了，新订单不是没有，但小，以前这种小单子我看都不看，但今年形势我看悬，我让他们再小的单子也要，唯一要求是预付款，我连信用证都不大敢相信，就怕外方找空子拒付……”
“我的高端成套机组已经遭遇一次退票，幸好有预付款，损失还不算惨重。不过那三台遭退票的机子已经做好，却只能打上牛油在公司仓库里封存，暂时卖不掉。听说好几家公司遇到类似情况，包括我那些国外零配件供应商也有倒闭的。我原本认为国内不大会有问题，可现在看看，欧美的金融危机可能会通过进出口市场传导到我们国家。”柳钧有意补充了一句，“我最近已经严控资金流，不敢轻举妄动。”
“我就是担心这件事，现在问银行借钱的，怕银行转贷转不出来，银行今年银根明显收紧。我想问柳总，找私人借钱的，你们这儿最近情况怎么样。柳总，只我们两个人，请你务必知无不言。我有一笔合同刚刚签下，预付百分之三十，今天摸了他们新厂底子后，就不敢下决心打出预付款。我们这一行里面谁不知道谁的底细啊，他们那么大的负债，万一根子给银行或者私人借贷的给抽了，不是得拿我的预付款补西墙去了吗？”
柳钧心里立刻明镜儿似的，原来客户怕预付款到了小谢手里出事。他微笑道：“这个我还真不方便背后说人坏话。我说说我们这儿私人借贷的钱从哪儿来，您自己判断。有些是问私人高息筹集，他们用更高利率放出去，吃息差，这部分的钱比较稳定，暂时不会受银根收紧的影响；有些是效益比较好的企业甚至机关，手头有大量现金，存银行拿那么低的利息心有不甘；也有些企业比较容易拿到银行贷款，手头也有钱，他们一般是通过中间人将钱存到指定银行，然后通过银行将这笔存款指定贷给下家……”
“这种就容易受这回银根收紧的影响了。”
柳钧点点头：“还有玩信用证的贸易融资，开远期信用证，一般操作得好的话，近九十天到一百八十天里面这钱的使用权就拿到了，有专人做这种放贷。一般他们进口的大多数是国内不具优势的大宗商品，容易变现，有些还可以到期货市场套现，以进一步压缩这种贸易融资的成本。”
“这回，银行盯紧这种融资方式了吧？我们也有，都是你们沿海进出口发达地区的知名外贸企业找过来，还大多数是国企的底子。”
“已经有人开不出信用证，银行今年初开始警惕这种虚假融资。”
客户点头：“靠这种办法贷出来的钱都已经用到小谢工厂那种地方去了，如果旧信用证到期，新的开不出来……”
“是的，这条资金链上的有些人已经很着急。还有不少办法，不过可能与我们做企业的关系不大。”
这一回，客户是看着柳钧深深地点头：“你们南边的人真能想，什么空子都能让你们钻到极致。多谢，多谢，柳总下次去我们那儿，我先敬你三杯酒。总算摸清楚你们这边的情况。有些事情吧，我虽然知道你们这边在做，可总是隔着一层纱，找不到准头，不晓得你们已经走到哪一步，这下清楚了。柳总研究得真透。”
“我算是信息不灵的，不过我对你知无不言。”
客户道：“我现在怀疑国外订单为什么量小，他们可能也怕我们这边出事，宁可一次少签点儿合同，避免风险。”
柳钧与客户对视一眼，心中都是有数。柳钧估计客户明早就会找小谢，将合同撕了重签，找各种理由将大合同分格成小块，以有效规避风险。他提醒自己也得如此，一方面是风险考虑，一方面则是尽可能地减少库存，保证手头握有现金，别让资金链太过紧绷。
然而，令柳钧意想不到的是，大客户第二天下午原该是已经上飞机在天上飞的时间，一行打车主动找上腾飞，将本是签给小谢的合同交给腾飞，而且老老实实按腾飞的报价签。柳钧心里很有点儿意外，可也觉得这是情理之中。他当即打电话将此事告诉罗庆，让罗庆在未来的谈判中也运用类似策略。
柳钧以为自己运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，多少有点儿沾沾自喜，可几乎是不等他喜上眉梢，邻近城市传来经常登报的知名大集团债务缠身，轰然倒下的消息。显然，在他刚开始动作的时候，有人已经危机缠身。柳钧立刻想到钱宏明，显然钱宏明前阵子遇到的转贷不灵、信用证开不出等事件并非个案，而是在周围普遍发生，迅速蔓延，深刻打击上了。他想到有家客户与那家知名大集团有业务往来，便打电话去询问详情。详情其实不出所料，爆炸式发展，导致债台高筑，沉重的利息榨干现有利润，当市场忽然出现调整，物价涨势得以缓和，然后有一家银行见此收回近两亿的贷款，资金链断便了，顿时所有的问题集中大爆发。
而这家知名集团的倒下，牵连到许多民间借贷人士和那些人身后提供资金的个人与集体。
柳钧想打电话问钱宏明有没有涉及，但很可怕，钱宏明的电话百年难遇地关机。更可怕的是，钱宏明的手机从下午到傍晚，一直没有开机。柳钧越打越是担心，连回家洗澡时候还把手机放在客厅桌上，以便一有响动就能听见。
崔冰冰领女儿回家，一进门就见到丈夫的手机在叫，她理所当然地接了。电话是嘉丽打来的，嘉丽也是一天找不到钱宏明，非常焦急，自然来问柳钧。崔冰冰不清楚是怎么回事，但她反感嘉丽屁大的事儿也来找柳钧，就说柳钧出门呢，手机遗忘在家里没带上，等柳钧回来她会告知，三言两语就结束了。等柳钧出来，她只跟柳钧说是嘉丽电话，解决了。柳钧忙着对付淡淡，也就没当回事。等一家三口终于都静下来，他才想起再打钱宏明电话，那边却是转成电话正忙了，他就留了条短信，不再担心。
崔冰冰听柳钧这么一说，一拍脑袋想到刚才回家，见小区路边停着钱宏明的宾利，又大又结实，太显眼了，她想忽略都不行。柳钧揣上手机赶紧下去找，果然见钱宏明的宾利停在小区路边。他才走到车边，就见后车门打开，钱宏明在里面恹恹地道：“柳钧，进来。”
柳钧感觉不对，佯笑：“哟，别在里面幽会吧。”
“幽会就不来你家小区了，不是自撞枪口吗？我正找你，来得正好。”
“一下午不开手机，干吗？”柳钧进去，但坐到驾驶座，闻到好好的新车里，一股浓烈的烟味。
“就在这儿睡觉，等你回家，跟你商量个事儿。”钱宏明在黑暗中摸索几声，将一包厚实的东西递给柳钧，“你看看，这里是我自上班以来买的没抵押出去的房子的房产证和土地证，包括我正住着的那套市区房。我最近缺钱，希望你买下这些房子。”
柳钧将大包接住：“刚听说××集团倒了，门口被讨债的堵死。不会跟你也有关吧。”
“这个跟我没直接关系，但肯定会扫到风尾。”
“你现在有多困难，我可以帮你多少？你别拿房子给我，我不会要你的抵押。”
“你手头拿得出多少钱，我大致清楚，帮不到我。我前阵子一直在试图挽救，买这辆宾利就是博取信任，证明实力。但想不到政策越来越紧，我试图填补的亏空越来越大，另一方面，我借出去的钱却越来越难收回来。我看这样下去就是把我剁碎卖了也填不满这亏空。现在我手头没别的资产，一部分给嘉丽带去澳大利亚，不多，剩下的就是这些房子，我只敢找你变现，找别人的话，我可能今晚就得给得到音讯的人发落了……”
“你是不是打算拿着房款潜逃？”
“这是最坏打算。但我跟你讨论过，我还是认定国家不可能一直将银根这么紧着，我等贷款很快重新放开的一天。我拿卖房子的这笔钱先调剂，只要形势有好转，我可以立刻翻身。这房子唯有放到你名下，我才可以现在还每天住着，也不会有人知道房子已经过户，等未来形势好转我也可以把房子赎回，只有你能替我守住这些。”
“你把房本拿回去，这些钱我照数给你。”
“不，房本得给你，一定要给你，万一我输个精光，起码我还能从你手里讨一个地方住。而且，万一我输成负翁，债主肯定先拿我的房子，放到你名下他们就没办法了。其实这些已经是不很值钱的房产了，除了我现在住的。两套别墅早已抵押给银行，上海的房子也已经抵押，只剩下这几套房子。你上去跟阿三讨论一下，我明天等你答复。我走了，你下车。”
柳钧一直借路灯光仔细观察钱宏明，见钱宏明憔悴了许多，但两只眼睛雪亮，似是亢奋。想到钱宏明哪儿都可以睡觉，今天却在车上关掉手机睡觉，柳钧心里想到了什么：“你最近是不是难以回家？问私人借钱填窟窿了？上海一座大厦的改建项目就是筹资借口？”
钱宏明长长叹一声气，没有回答，摊开四肢半躺在后座，仰望车顶，如仰望星空。
“你真疯狂，你们姐弟一起疯狂。怎么办？这几天住我公司研发中心去，有保安和全套安全系统……”
“不至于，还不至于，我能应付。”
“继续拆东墙补西墙？为什么不考虑一刀子止损？”
“说得轻巧，这刀子除非是法院切下去，我抡，有用吗？你别问了，你完全是局外人，跟你解释清楚这些得起码一周，我只要知道你在这里，开着手机，我有事找得到你，就行了。你回家跟阿三商量一下，行的话，明天让阿三跟我姐联络，让她们两个专业人士做这事，必须手续清楚，绝无纰漏。如果我被起诉，根据民事诉讼法，我必须汇报执行之日前一年的财产情况，这个正当交易最容易被推翻。所以，必须市场价，柳钧你放点血啦。”
“唉，个人在大环境下，简直是蚂蚁一样微小。你手头现金够不够？”
“目前还够，不够了问你要。”钱宏明依然抬头望天，说话有气无力，“你说的那家倒闭集团，我这几个月其实一直关注着，很意外一个现象，那些个人债权人竟然非常干脆地走法律途径讨债，而不是自谋出路。我今后恐怕也是一屁股官司。”
柳钧犹豫了一下：“法院可以对债务人的法人代表限制出境。你如果实在走投无路，赶紧。”
“潜逃容易，想回来就难了。而且我姐没移民，我走了，所有的矛头就对准她。不管你对她有什么想法，她对我犹如半个母亲，有养育之恩，我不能抛下她。幸好早一步把嘉丽送走。”
“嘉丽在我这儿存的钱，这就给你吧。”
“我放在澳大利亚的钱不多，万一我有个三长两短，嘉丽需要这笔钱，你先收着。再说也没多少，十几二十万的，顶什么用。”
“我还有一个额外要求，无论如何，一天给我一个电话，报个平安，不要对我撒谎。”
钱宏明懒洋洋地笑道：“没那么严重，呵呵，一天一个可能做不到，但有重大变化，我首先知会你。放心，问题没你想象的严重，我只是提前做好退后准备，然后才能放手一搏。我有计划的，我不能不要回我的钱。”
柳钧下去见钱宏明，一去就是这么久，崔冰冰在楼上很担心一件事，那就是怕钱宏明问柳钧借钱。借钱这种事，以前钱宏明并不是没开过口，而柳钧则是什么抵押物都没问钱宏明要。可今非昔比，今天钱宏明手中的资金链恐怕是岌岌可危，根据她对那一行当的了解，今天借钱给钱宏明，那几乎是肉包子打狗，有去无回。她崔冰冰又不是不懂那一行。可是她难道能冲下去阻止吗？不行，她只能心神不宁地在楼上待着。
等柳钧捧一只大牛皮纸袋上来，将钱宏明的请求一说，崔冰冰一颗心终于放松，脱口而出：“想不到钱宏明这个人还真是你好朋友。这事我明天找他姐，他说得没错，手续一定要清楚，他这是保护你。”
“我本来想借钱给他，设法给他……”
“不行，理智点儿，现在借钱给他等于填无底洞，不如等他折腾出个结果来，届时你帮他东山再起也来得及。”在线阅读网：http://www.yUedu88.com/
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“这回，银行盯紧这种融资方式了吧？我们也有，都是你们沿海进出口发达地区的知名外贸企业找过来，还大多数是国企的底子。”
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柳钧想打电话问钱宏明有没有涉及，但很可怕，钱宏明的电话百年难遇地关机。更可怕的是，钱宏明的手机从下午到傍晚，一直没有开机。柳钧越打越是担心，连回家洗澡时候还把手机放在客厅桌上，以便一有响动就能听见。
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崔冰冰听柳钧这么一说，一拍脑袋想到刚才回家，见小区路边停着钱宏明的宾利，又大又结实，太显眼了，她想忽略都不行。柳钧揣上手机赶紧下去找，果然见钱宏明的宾利停在小区路边。他才走到车边，就见后车门打开，钱宏明在里面恹恹地道：“柳钧，进来。”
柳钧感觉不对，佯笑：“哟，别在里面幽会吧。”
“幽会就不来你家小区了，不是自撞枪口吗？我正找你，来得正好。”
“一下午不开手机，干吗？”柳钧进去，但坐到驾驶座，闻到好好的新车里，一股浓烈的烟味。
“就在这儿睡觉，等你回家，跟你商量个事儿。”钱宏明在黑暗中摸索几声，将一包厚实的东西递给柳钧，“你看看，这里是我自上班以来买的没抵押出去的房子的房产证和土地证，包括我正住着的那套市区房。我最近缺钱，希望你买下这些房子。”
柳钧将大包接住：“刚听说××集团倒了，门口被讨债的堵死。不会跟你也有关吧。”
“这个跟我没直接关系，但肯定会扫到风尾。”
“你现在有多困难，我可以帮你多少？你别拿房子给我，我不会要你的抵押。”
“你手头拿得出多少钱，我大致清楚，帮不到我。我前阵子一直在试图挽救，买这辆宾利就是博取信任，证明实力。但想不到政策越来越紧，我试图填补的亏空越来越大，另一方面，我借出去的钱却越来越难收回来。我看这样下去就是把我剁碎卖了也填不满这亏空。现在我手头没别的资产，一部分给嘉丽带去澳大利亚，不多，剩下的就是这些房子，我只敢找你变现，找别人的话，我可能今晚就得给得到音讯的人发落了……”
“你是不是打算拿着房款潜逃？”
“这是最坏打算。但我跟你讨论过，我还是认定国家不可能一直将银根这么紧着，我等贷款很快重新放开的一天。我拿卖房子的这笔钱先调剂，只要形势有好转，我可以立刻翻身。这房子唯有放到你名下，我才可以现在还每天住着，也不会有人知道房子已经过户，等未来形势好转我也可以把房子赎回，只有你能替我守住这些。”
“你把房本拿回去，这些钱我照数给你。”
“不，房本得给你，一定要给你，万一我输个精光，起码我还能从你手里讨一个地方住。而且，万一我输成负翁，债主肯定先拿我的房子，放到你名下他们就没办法了。其实这些已经是不很值钱的房产了，除了我现在住的。两套别墅早已抵押给银行，上海的房子也已经抵押，只剩下这几套房子。你上去跟阿三讨论一下，我明天等你答复。我走了，你下车。”
柳钧一直借路灯光仔细观察钱宏明，见钱宏明憔悴了许多，但两只眼睛雪亮，似是亢奋。想到钱宏明哪儿都可以睡觉，今天却在车上关掉手机睡觉，柳钧心里想到了什么：“你最近是不是难以回家？问私人借钱填窟窿了？上海一座大厦的改建项目就是筹资借口？”
钱宏明长长叹一声气，没有回答，摊开四肢半躺在后座，仰望车顶，如仰望星空。
“你真疯狂，你们姐弟一起疯狂。怎么办？这几天住我公司研发中心去，有保安和全套安全系统……”
“不至于，还不至于，我能应付。”
“继续拆东墙补西墙？为什么不考虑一刀子止损？”
“说得轻巧，这刀子除非是法院切下去，我抡，有用吗？你别问了，你完全是局外人，跟你解释清楚这些得起码一周，我只要知道你在这里，开着手机，我有事找得到你，就行了。你回家跟阿三商量一下，行的话，明天让阿三跟我姐联络，让她们两个专业人士做这事，必须手续清楚，绝无纰漏。如果我被起诉，根据民事诉讼法，我必须汇报执行之日前一年的财产情况，这个正当交易最容易被推翻。所以，必须市场价，柳钧你放点血啦。”
“唉，个人在大环境下，简直是蚂蚁一样微小。你手头现金够不够？”
“目前还够，不够了问你要。”钱宏明依然抬头望天，说话有气无力，“你说的那家倒闭集团，我这几个月其实一直关注着，很意外一个现象，那些个人债权人竟然非常干脆地走法律途径讨债，而不是自谋出路。我今后恐怕也是一屁股官司。”
柳钧犹豫了一下：“法院可以对债务人的法人代表限制出境。你如果实在走投无路，赶紧。”
“潜逃容易，想回来就难了。而且我姐没移民，我走了，所有的矛头就对准她。不管你对她有什么想法，她对我犹如半个母亲，有养育之恩，我不能抛下她。幸好早一步把嘉丽送走。”
“嘉丽在我这儿存的钱，这就给你吧。”
“我放在澳大利亚的钱不多，万一我有个三长两短，嘉丽需要这笔钱，你先收着。再说也没多少，十几二十万的，顶什么用。”
“我还有一个额外要求，无论如何，一天给我一个电话，报个平安，不要对我撒谎。”
钱宏明懒洋洋地笑道：“没那么严重，呵呵，一天一个可能做不到，但有重大变化，我首先知会你。放心，问题没你想象的严重，我只是提前做好退后准备，然后才能放手一搏。我有计划的，我不能不要回我的钱。”
柳钧下去见钱宏明，一去就是这么久，崔冰冰在楼上很担心一件事，那就是怕钱宏明问柳钧借钱。借钱这种事，以前钱宏明并不是没开过口，而柳钧则是什么抵押物都没问钱宏明要。可今非昔比，今天钱宏明手中的资金链恐怕是岌岌可危，根据她对那一行当的了解，今天借钱给钱宏明，那几乎是肉包子打狗，有去无回。她崔冰冰又不是不懂那一行。可是她难道能冲下去阻止吗？不行，她只能心神不宁地在楼上待着。
等柳钧捧一只大牛皮纸袋上来，将钱宏明的请求一说，崔冰冰一颗心终于放松，脱口而出：“想不到钱宏明这个人还真是你好朋友。这事我明天找他姐，他说得没错，手续一定要清楚，他这是保护你。”
“我本来想借钱给他，设法给他……”
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