7　钱放在自己兜里，好比产品积压在库房

7　钱放在自己兜里，好比产品积压在库房

方玉斌接起电话，里面传来袁瑞朗的声音：“你小子不够意思呀，亿家金控成立的庆典，都不现身。”

半个月前，袁瑞朗筹备多时的互联网金融公司——亿家金控挂牌成立，旗下的P2P金融网站也正式上线。这种大喜事，方玉斌原本是要出席的，可偏偏那一天是苏晋父亲苏定国的生日。

因为去机场送佟小知的事，苏晋不仅在电话中和方玉斌大闹一场，还把订好的婚宴都退掉了。方玉斌几次上门解释，也吃了闭门羹。越是这种时候，他越得争表现，苏晋父亲过寿这种事，自然必须到场。

来到滨海，苏家人倒是很热情。苏晋母亲对方玉斌说，婚宴推迟就推迟了，反正请柬还没寄出去，再挑一个好日子，风风光光办一场。苏浩也说，自己这个妹妹心高气傲，个性倔强，请方玉斌多包涵。只是苏晋始终对他不理不睬，弄得好生尴尬。

方玉斌在电话里述说着自己的苦衷，袁瑞朗却哈哈大笑：“我知道最近苏老师在跟你耍性子，谁叫你吃着碗里的，还惦记着外面那口。”

方玉斌摇头说：“你知道不是这么回事，就别取笑我了。”

“言归正传，明天你在上海吗？”袁瑞朗问。

“在啊。”方玉斌说。

“那好。”袁瑞朗说，“没什么事的话，陪我去一趟江州。”他接着说：“江州的一家企业，想从亿家金控贷一笔款子。我对这个项目很看好，你在江州待过，对那里的情况熟悉，帮我去参考参考。”

“好啊。”方玉斌一口答应，身为投资人与亿家金控的最大股东，他也很想了解企业的运行情况。

第二天，两人动身前往江州。从上海到江州的路，当年他们跑了无数趟，如今再次结伴而行，难免触景生情，有许多感慨。追忆完往昔岁月，方玉斌又把话题拉回现在：“P2P平台上线运营后，效果怎么样？”

袁瑞朗立刻手舞足蹈起来，说平台上线才半个月，交易金额就直逼三亿大关。他还讲到上海滩的一位名媛，拿着2000万现金，想放到亿家金控的平台进行理财。业务经理看过之后，说如此大额的理财资金，已经超出公司规定的上限。后来，一位领导亲自给袁瑞朗打来电话，希望他关照一下。袁瑞朗才特事特办，把2000万资金分拆成数笔，放进了亿家平台里。

袁瑞朗得意地说：“再隔两个月，我打算在公司定一条规矩，业务员拉来的资金，低于10万的不计入考核，也没有绩效提成。”

方玉斌点头说：“吸储这一块看起来很顺利，放出去的钱效益如何？”

袁瑞朗说：“P2P金融平台有一点和投资公司很像，钱放在自己兜里，好比产品积压在库房，必须钱生钱，让资金流动起来。否则，我拿什么去支付投资者的理财收益？所以，我得到处找项目，把钱放出去。咱们去江州见的人，是一家钢铁企业的老板，他需要一个亿的资金，大半年就能还上。”

方玉斌问：“利息怎么算？”

袁瑞朗说：“年息40%。”

方玉斌吃了一惊：“这么高的利息，他还得出吗？再说这已经超出受法律保护的民间借贷上限。”

袁瑞朗点燃一支烟，轻松地说：“他敢借，自然有办法还。至于有些问题，可以用技术手段规避。比方说吧，我借给他一个亿，借款合同上却写成1.2亿。最后他即便还我1.4亿，账面上的利息也不过百分之十几，并不高嘛。”

袁瑞朗说的，正是民间借贷规避上限常用的方法。按照规定，民间借贷利率应不高于银行基准贷款利率的四倍，折算下来，就是35%左右，超出部分不受法律保护。但用袁瑞朗所说的方法，轻轻松松就能把这条红线绕过。

方玉斌又说：“P2P金融的主攻方向应该是小额信贷，动辄放几千万出去，那不是在跟银行抢生意吗？这与你当初的设计，岂不背道而驰？”

袁瑞朗回答说：“做大额贷款，咱们拼不过银行，所以小额信贷才是P2P的生命线，这一点我自始至终没改变。但在特殊条件下，那些明知有利润的短平快项目，也不妨小试身手。钱这东西，又不会咬手。正餐咱们要认真吃，偶尔弄点下午茶也无不可。”

接着，袁瑞朗聊起江州的项目。客户名叫温玉彪，他的钢铁厂位于江州下辖的江安县境内。温玉彪做钢铁行业几十年，是当地有名的钢铁狂人。去年，温玉彪下决心扩充产能，并从欧洲引进一套先进生产线。如此大规模投资，资金链当然会紧张。企业能够抵押的东西都抵押给了银行，再也贷不出一分钱。经人引见，温玉彪来上海拜访了袁瑞朗，希望从亿家金控贷到一笔急需资金。

方玉斌越听却越不放心：“连抵押物都没有，你就敢把一个亿贷出去？”

袁瑞朗说：“虽然没有抵押物，但这个项目当地政府很支持。我和江安县委书记碰过面，书记说了，温玉彪是县里明星企业家，各家银行都很放心，没有催收贷款的急迫性。从欧洲引进的生产线，技术含量很高。只要设备安装到位，经信委就以奖励高新项目的名义，拨出几千万技改资金返还给企业。温玉彪也表态，这笔钱他不急着还银行，先把欠我的钱还上。”

袁瑞朗又说：“有政府托底，我自然放心一些。再说了，真有抵押物，银行早就抢着放贷，哪儿还轮得到我，人家更不会付这么高的利息。”

说话间，已下了高速公路收费站。只见路边停着一个车队，有一辆奔驰，两辆本田雅阁，最前方还有一辆丰田警车。一个黝黑精瘦的中年男人，站在奔驰车旁边，朝着袁瑞朗挥手。袁瑞朗对方玉斌说：“挥手那个人，就是温玉彪。”

下车后，众人握手寒暄。温玉彪指着旁边一位穿黑色夹克的男子说：“这位是县委办的陈主任。”

陈主任热情地伸出手，说：“欢迎袁总、方总，我代表杜书记来迎接各位。”陈主任又看了看表：“时间不早了，咱们先去用餐。杜书记已经在酒店候着了。”

一行人驱车来到酒店，江安县委书记杜忠河握住袁瑞朗的手说：“如今提倡轻车简从，无论我们下乡调研，还是迎接上级领导，都不允许警车开道。但你们不一样呀！你们是从大上海来的贵客，是到我们这里来投资兴业的企业家朋友，所以要用最高规格接待。”

杜忠河又把参加宴会的人员，向客人一一介绍。人太多，方玉斌也记不住。但瞧这架势，县里许多局委的一把手都到了，还有好几个银行的行长。

经过近年来的整肃，茅台、五粮液等高等白酒不再敢明目张胆地出现在官场宴请的餐桌上，但官员们多年来练就的酒量却丝毫未减。瞧着对方人多势众，方玉斌心里不免发毛，别正事还没谈，就被灌个稀里糊涂。

酒场通例，先喝三杯，接下来各自为战。或许是急中生智，袁瑞朗在喝完第一杯后，说道：“主人如此热情，身为客人，心里真有说不出的感动。趁着气氛这么好，我们来一种新喝法。”

在座的都是“酒精沙场”的老将，心想喝了一辈子酒，还能有什么新喝法？只听袁瑞朗说：“这种喝法叫作举杯同欢。不管是谁，也不管你端着杯子打算敬谁，只要桌上任何一个人沾了一口酒，所有人都陪一杯。”

杜忠河哈哈大笑：“袁总是怕我们打车轮战吧？”接着，他又说：“不过这种喝法倒是新鲜，不妨试一试。”

方玉斌悬着的心总算放下。如此一来，杯杯都是团圆酒，拼的都是硬功夫，再不怕双拳难敌四手。他心里更是暗笑，袁瑞朗身上的江湖味可比之前多了，让人几乎联想不起那个出自书香门第、常春藤名校毕业的投资公司高管。

举杯同欢，开怀畅饮，打的可是消耗战，许多人不一会儿便已微醺。慑于袁瑞朗定下的规矩，桌上也没人敢擅自出头。趁着半场休息，方玉斌问道：“温总，据我所知，钢铁行业如今并不景气，钢价长期在低位盘旋，上面的政策也是去产能，你怎么还逆势而为？”

温玉彪说：“行业内的人都清楚，所谓钢价低迷其实是个伪命题。如果钢价真低到让所有人都亏本的地步，还用得着去产能？早就关门大吉了。杀头的生意有人做，亏本的买卖没人碰，这是再简单不过的道理。为什么去产能这么难？就因为许多民营钢厂认为有利可图，不仅不缩减产能，还偷偷摸摸扩张。这里面最重要的原因，就是国营大厂和民营钢企的生产成本差距太大。一般来说，国有大厂生产一吨钢的成本在300元左右，有些民营企业能把成本压缩到150元甚至更低。以目前钢价来说，有些企业还是有利润，当然可以铆足劲生产。”

温玉彪又说：“当然，政策方向肯定没错，有些落后产能的确需要淘汰。中国的钢铁产量世界第一，可好多精品钢依旧依赖进口。我这次引进的生产线，就是为了填补国内精品钢的空白。为了这事，已前前后后向银行贷了十几亿。”

方玉斌心想，这个温玉彪不愧是钢铁狂人，说起业内的事头头是道。至于最后一句，自然是在炫耀实力，能从银行贷出十几亿，我可不是小老板，找你们借一个亿，只是小意思，纯粹属于过桥贷款性质，不用担心还不出。

温玉彪拍了拍身边一个男子的肩膀，说：“这是我妹夫，也是业内有名的专家。当初大学毕业到我厂里工作，几年下来就成了技术骨干。这小子可厉害，凭一双肉眼看锅炉里的火苗颜色，就能把各种化学元素的含量说得分毫不差。看他是个苗子，我不仅把妹子嫁给他，还送他读研究生，后来又去欧洲深造。三年前，他在德国拿到博士学位，进入一家大型钢铁企业做工程师。如今我要做精品钢，他也回国效命。”

此人额头宽阔，一双大眼炯炯有神。他向方玉斌递上名片，说：“我叫徐乐水，请多关照。”

方玉斌与对方交换名片，并笑着说：“仁者乐山，智者乐水，怪不得你能成大专家。”

方玉斌又问：“在目前背景下，企业上马钢铁项目，会不会和政策有抵触？”

温玉彪笑了笑，说：“政策是死的，人是活的嘛。我听过一则故事，说朱元璋当了皇帝后，一班穷朋友千里迢迢跑来京城，希望讨个一官半职。其中一人跑到皇宫外面，哀求门官进去启奏，说有旧友求见。朱元璋传他进去，见面的时候，他说：‘我主万岁！当年微臣随驾扫荡庐州府，打破罐州城，跑了汤元帅，拿住豆知府，红孩儿当关，多亏菜将军。’朱元璋听他说得好听，心里很高兴。回想起来，也隐约记起一些事，所以就赏了个官衔。”

温玉彪接着说：“朱元璋的另一个穷朋友，听说此事后也跑去南京，一见面就说：‘从前，你我都替人家看牛。有一天，我们在芦花荡里，把偷来的豆子放在瓦罐子里煮，还没等煮熟，大家就抢着吃，那罐子打破了，撒了一地豆子，汤都泼在泥地里。你只顾从地下大把抓豆子吃，却不小心连荭草叶子也送进嘴里去了，叶子哽在喉咙，难受得不行。还是我出的主意，叫你用青草叶子放在手上拍拍吞下去，才把荭草叶子带下肚。’朱元璋嫌他太不会顾全体面了，连声大叫：‘推出去斩了！推出去斩了！’这位天真直率的苦朋友就这样给杀掉了。”

温玉彪夹了一块肉塞进嘴里，总结说：“许多事，变换一下说法就大不一样。引进精品钢生产线，既可以说是上马钢铁项目，也可以说是高新技术项目。”

方玉斌被温玉彪讲的故事逗乐了，但徐乐水却对大舅哥的说法提出异议：“这可不是说法不同，精品钢项目本来就是高新科技。”

温玉彪乐了：“你看我这妹夫，就是书卷气重，什么事都爱较真。”

聊了一会儿，众人的胃似乎缓过劲来。杜忠河把手一扬：“别光顾着说话，举杯同欢的事可不能耽搁。”见领导发话，大伙齐刷刷举起酒杯。

酒宴末尾，杜忠河说道：“尽管袁总定下了规矩，但我还想破一回例。咱们江安县几位银行的同志，一起来敬一下上海的客人。”

袁瑞朗刚要推辞，杜忠河又说：“今天之所以把银行的财神爷们找来，是想给袁总吃颗定心丸。之前我承诺过，一旦玉彪的设备安装到位，就让经信委下拨几千万技改资金。后来我又想，玉彪如今贷不到款，是因为没有抵押物。一旦新设备到位，不正好用来抵押吗？银行的人也是这个意见，只要新设备弄好，马上办放贷手续，没错吧？”

行长们纷纷点头称是。杜忠河接着说：“如此一来，袁总就握有双保险了。一边是政府下拨的技改资金，一边是银行的新贷款，还怕玉彪没钱还吗？你自己说，这杯酒该不该喝？”

一番话说得袁瑞朗心花怒放，他端起酒杯：“就凭杜书记这句话，我一定喝。”

去温玉彪的企业考察一圈后，袁瑞朗与方玉斌次日上午启程返回上海。刚上高速，袁瑞朗就问：“转了一圈，感觉怎么样，这温玉彪还算个人物吧？”

方玉斌思忖了一会儿，说：“温玉彪是个人物，但我始终觉得这个项目很悬。一个亿的借贷呀，又没有抵押物，太冒险了。”

袁瑞朗说：“之前我不就说了吗，人家要是真有抵押，银行早就放贷了，还轮得上咱们？再说，当地政府和银行的态度，咱们也看到了，有他们托底，怕什么？”

方玉斌依旧摇头：“抵押物是实的，态度却是虚的。今天是这个态度，明天又可以翻脸。如今是杜忠河当县委书记，未来他不当县委书记了呢？”

“还真让你说中了。”袁瑞朗笑起来，“我从温玉彪口里听到一个消息，他说杜忠河很快就要离开江安县，高升到江州市做副市长。”

袁瑞朗接着说：“你在江州熟人多，帮我打听一下，看这消息是不是真的。”

方玉斌点头说：“好吧，我问问沈如平。”当年在江州时，方玉斌和沈如平接触很多，这位江州国企的掌门人，对官场消息向来十分灵通。

“问他干吗？”袁瑞朗说，“去问你们家苏晋呀。她从小在江州长大，老爷子又是江州的前任领导。”

袁瑞朗笑着说：“我真想打听，不用麻烦你也能打听来。这不是给你一个机会，和苏晋联络一下感情吗？你得罪了人家，还不抓紧一切机会套近乎？你看我够细心吧，公私两不误。”

方玉斌却耸了耸肩：“只怕她现在不肯接我电话。”

袁瑞朗说：“好人做到底，我来帮你牵线搭桥。”他拨通苏晋的电话，说道：“苏老师，我和玉斌在一起，有件事想麻烦你一下，请你帮帮忙。具体的事，让玉斌跟你说吧。”

方玉斌赶紧抓起手机。或许是经过一段时间，苏晋的气消了一些，又或许毕竟是知识女性，不至于让外人下不来台。总之，她冷冷地说了句：“什么事？”

说完正事后，方玉斌还想聊点其他事，却被打断。见此情景，一旁的袁瑞朗窃笑不已。

隔了二十多分钟，苏晋回话过来，三言两语后又挂断电话。方玉斌一脸落寞，袁瑞朗却说：“别只顾着儿女情长，说正事。”

方玉斌说：“苏晋打听清楚了，上头已经开会通过，杜忠河升任副市长，同时进市委常委班子，分管全市工业、金融等部门。”

袁瑞朗一拍大腿：“经信委、银行等部门，还归他老兄管，而且官越当越大。我有什么可担心的！”

杜忠河升官，是否意味着温玉彪的钢铁项目就一帆风顺？方玉斌心中依旧存疑。只是瞧着袁瑞朗兴高采烈的样子，自己又一肚子烦心事，就没再多说。

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