第二章 银行牌照
1 一个好的商业模式，一定能用一段话说清楚
在地下停车场把车停好后，方玉斌掏出电话，拨给蒋若冰：“在哪儿呢？忙吗？”
蒋若冰答道：“在公司。才商量完新闻发布会的事，刚好空下来。”
“新闻发布会的时间还没敲定？”方玉斌问。
“原本定在下周一，这不又得改时间。”蒋若冰说，“千城的伍俊桐决定亲自参加发布会，可行程又一直没排定。”
方玉斌说：“就数他事儿多，老爱折腾人！”
蒋若冰笑着说：“甭管他怎么折腾，最后能来就成。”
蒋若冰最近心情不错，与千城合作有三个月了，借助对方强大的营销网络，亿家房贷业务蒸蒸日上。仅仅三个月，房贷交易规模达到15亿。她更定下目标，一年内让房贷交易规模突破100亿。
筹备已久的新闻发布会终于可以登场，但与方玉斌当初设想的同时公布两大利好不同，蒋若冰打算来个三箭齐发。除了宣布与千城的合作战略以及庆祝亿家房贷业务进军全国，蒋若冰还会将公司正式更名为亿家金服。
公司更名的事，蒋若冰近来又提过多次，方玉斌觉得，此事就交给管理团队定夺吧，自己便没再过问。
方玉斌出了电梯，进到酒店大堂。他对蒋若冰说：“我在波特曼酒店，马上要见一个人。你如果有空，就过来一趟。”
“你要见谁，非把我拉上？”蒋若冰问。
方玉斌说：“一个创业者，过去在外资银行工作，现在打算出来创业，做一个有关信用卡的App。上个月刚收到他的商业计划书，是否投资还没决定。你是互联网金融专家，过来帮我参谋一下呗。”
“在你面前，没人敢称专家。只不过你们谈正事，需要有人端茶递水，我倒乐意效劳。”如今对下属，蒋若冰已是一副霸道女总裁的派头，只有面对方玉斌时才会小鸟依人。
“那可说好了，我在咖啡厅等你。”方玉斌说。
方玉斌在咖啡厅小坐了一会儿，他等候的人便赶到了。方玉斌礼貌地起身，伸出手去：“秦总，很高兴再次见面。”
来人叫秦太英，曾在银行担任部门经理，如今自己创建了一家金融公司。秦太英抱歉地说：“不好意思，让你久等了。”
方玉斌请秦太英落座，并笑着说：“你很守时，没有迟到。只不过我有早到的习惯。”
方玉斌指了指桌上的咖啡，说：“上次见面，你说自己钟爱爪哇咖啡。这次没有征求意见，就先替你点了。”
秦太英端起咖啡抿了一口：“你的记忆力真好。”
方玉斌开门见山道：“咱们还是继续聊聊你的信用卡还款App吧。你在计划书里，描绘了这个产业的巨大前景，但我有一点疑问。”
“请说。”秦太英放下咖啡杯。
方玉斌说：“对做投资的人来说，通常喜欢进行对标比较。比如说，看一看优步在美国的规模，大概知道滴滴能在国内做多大；从Youtube那里，也可以预知优酷、爱奇艺的前景。道理很简单，一种商业模式能在美国成功，人们才有信心复制到国内。”
“偏偏你即将投身的领域，在美国的对标似乎不太乐观。”方玉斌说，“我专门查了资料，在美国也有从事信用卡还款服务的企业，但规模并不大。”
方玉斌说完后，左手端起咖啡杯，右手搅动勺子，双眼直视对方。多年经验告诉他，不仅要倾听创业者的说话内容，更要关注说话时的神情。
秦太英没有一丝紧张，神态自若地说：“凡事皆有例外，并非所有互联网公司都要寻找一个美国对标。方总记住了我钟爱爪哇咖啡的细节，却忽略了我说过的另一句话。”
“哪句话？”方玉斌问。
秦太英说：“我说这款App，只能在中国做，在美国做不了。”
方玉斌点了点头：“我记得这句话。今天能否谈一下具体原因？”
“当然。”秦太英说，“信用卡在国内已经很普及，用过信用卡的人都知道，到了还款日，要么全额还款，要么选择一个最低还款额，通常是10%。全额还款不会产生利息，但如果按最低还款额还款，银行便开始计算利息，通常来说，年息在18%左右。还有一些信用卡持有者会使用提现功能，从提现这一天起也会计算利息。”
秦太英接着说：“中国的信用卡使用者，集中在20～40岁这个群体，他们的日常财务压力很大。刷了信用卡，到期无法全额还款，只能分期还款的人很多。到头来，他们不仅要还本金，还得承担18%的利息。”
“这只是中国银行的玩法，美国人并不这样玩。”秦太英加重语气，“在美国，银行对于信用卡利息进行差异化定价，根据信用程度来决定利率，信用好的用户利息相对少一些。说白了，在中国，只要分期偿还信用卡，不管谁都得负担18%的利息，但在美国，信用良好的人利息会大幅下降。”
秦太英重新端起杯子，说：“中美银行的不同玩法，决定了信用卡还款服务在美国很难做大，自然找不到什么成功的对标。不过，这也给中国市场提供了巨大市场机遇。”
方玉斌点了点头：“你打算去做中国银行没有精力做的事情，比如根据信用程度来实行差异化的信用卡利率。”
“可以这样理解。”秦太英说，“我的商业模式很简单，一段话就能说清楚。有一个人叫张三，他的信用不错，如今刷了信用卡，分期还款会背负18%的利息。那么在最后还款日，由我动用资金替张三还款，这样就不会产生一分钱利息。接下来，张三把钱还给我，而我的利息远没有银行高，大概只有9%。最终，我赚了钱，也替张三省了钱。”
两人正说着，蒋若冰到了。方玉斌说：“秦总刚用一段话介绍了他的商业模式，我试着跟你复述一下。”
方玉斌重复一遍后，笑着说：“我向来认为，一个好的商业模式，一定能用一段话说清楚。如果一段话说不清楚，只能证明模式本身不清不楚。”
“其实不用一段话，一句话就行。”得到鼓励的秦太英微笑道，“帮助银行进行信用卡利率差异化，我们的利润就来自利率差。”
蒋若冰问道：“这套模式的关键依然在风控环节。你帮用户提前偿还了信用卡，接下来他们不还钱给你，怎么办？”
秦太英信心满满地说：“这套商业模式有一个先天优势，就是在风控环节银行会替咱们把关。目前在国内，拥有最严格风控体系的毫无疑问是各大银行，他们给用户办理信用卡时，会有严格的审批程序，每个人的信用额度是多少，都是经过精密测算的。比如张三的信用卡额度是1万，完成最低还款额1000元后，剩下的9000元由我借给他。也就是说，我的借款额度始终维持在银行信用额度的90%。因此我认为，风险是可控的。”
蒋若冰追问道：“你的意思是，不需要再做风控管理？”
“当然不是。”秦太英说，“银行只是第一道保险，接下来我们依旧会进行严格审核，达到双保险。客户注册APP时，将被要求提供详细的资产信用证明。”
方玉斌一边听着，一边拿出对方的计划书翻阅。待秦太英说完，他立刻问道：“你理想中的投资额是1.5亿？”
秦太英说：“计划书中写的是1.5亿，不过目前情况有些变化。近来我接触了不少投资机构，他们对于我的商业模式十分认可，投资额也不断加码，已经喊到了2亿。”
见惯了大风大浪的方玉斌，表情平静如常。在他看来，无论秦太英说的是实情，或是谈判桌上的伎俩，其实无关紧要。二流高手才要见招拆招，一流高手只需要发招，拆招的活儿留给对手完成，自己心中早有定见，不会被任何插曲打乱节奏。
方玉斌说：“投资额先不说，咱们还是聊一聊商业模式。在我看来，这套商业模式中仍存在两个盲区。”
“请赐教。”秦太英话说得客气，眼神中却有一丝挑战的意味。
方玉斌说：“你提到借助银行的风控体系，这话似是而非。因为别人的风控体系，你是借不来的。”停顿一下，他又说道：“做金融的人都知道，风控体系贯穿于整个融资过程。你只看到银行的信用卡审批十分严密，却忽略了人家还有遍布全国的营销网络以及成熟的债务追讨团队。一旦发生违约，银行可以立刻启动相应程序，你却只能望洋兴叹。”
“举例来说吧。”方玉斌抿了一口咖啡，“你的公司在上海，如果一名新疆的信用卡用户发生违约，你怎么办？银行在当地有网点，有常年合作的法律顾问，能够轻而易举解决。但你只是一家小企业，难不成派人坐飞机去讨债？”
“我没有别的意思。”方玉斌又说，“借助银行的风控来规避自身风险，点子是不错，但不能寄望过高，关键还是自身建立起一套严密的风控体系。”
见秦太英陷入沉思，方玉斌继续说：“另一点更要命，就是资金来源。无论1.5亿还是2亿，我认为都远远不够。APP上线后的推广维护，轻轻松松就能花掉几千万。剩下1个多亿，能做多大事？一旦业务火爆，大概一个月不到就把钱全放出去了。新用户不断涌入，你拿什么钱去帮人家先行偿还信用卡？”
秦太英说：“一旦把钱放出去，每个月就有流水回来，可以滚动发展。”
方玉斌摇头说：“放出去1个亿，最理想的状况，一个月回笼资金不过1000多万，可以支撑滚动发展吗？”
秦太英并不服气：“如果业务火爆，可以去银行贷款，甚至启动二轮融资，钱自然就来了。”
方玉斌说：“假若没有你，银行能按18%的年息，稳稳当当从信用卡用户手里赚钱。因为你的出现，信用卡用户按时还款，银行没了利息。你要是银行，会贷款给这种人吗？至于二轮融资，我向来不主张用假设、预测来解决现实问题。”
见秦太英一时语塞，蒋若冰说：“其实找银行并没有错，关键是找对地方。能够发行信用卡的，大多是全国性综合银行，许多城商行并没有发行信用卡的资格。换言之，你没有挡到他们的财路。这种时候，双方为什么不能合作呢？城商行把钱借给你，你再借给那些普通信用卡用户，三方共赢，大家发财。”
秦太英有些吃惊地瞟了蒋若冰一眼，点头说：“这是条路子。”
“请蒋总来，真是请来一位智多星。”方玉斌笑了笑，说，“对于合作，我是很有诚意的。只是今天提出这么多问题，能否回头消化一下，三天之后再碰一次，秦总以为如何？”
“好的。”秦太英起身告辞。
送走秦太英后，方玉斌并没有要走的意思。他挪了挪座位，面朝蒋若冰：“怎么样，帮我参谋参谋？”
“不怎么样。”蒋若冰莞尔一笑，“且不说项目如何，以我对贵公司的了解，你似乎没这么大胃口。”
“什么贵公司，说得多生分，咱们可是一家人。”方玉斌说。
“别！”蒋若冰噘起小嘴，“你和苏大美女才是一家人，我没这个福分。”
方玉斌的脸微微一红：“说正事呢，别开玩笑。”
“好吧，说正事。”蒋若冰两手一摊，“人家可说了，有投资人已经喊出2亿报价，据我所知，你的星阑资本如今拿不出2亿，没错吧？”
方玉斌点了点头：“星阑毕竟才起步，给亿家投了好几亿，最近又投了一家北京的互联网金融企业，是做校园贷款的。还有一家重庆的小额担保公司，估计很快也会签投资协议。”
蒋若冰说：“这不得了，你拿什么投人家？”
方玉斌笑着说：“投资公司面对好项目，通常会抢投。但怎么个抢法，却大有讲究。人家喊2亿，我就加到3亿，那也太没技术含量了。”
蒋若冰眨了眨眼：“你今天叫我来，不光是当参谋吧？”
“什么都瞒不过你。”方玉斌说，“我刚才对秦太英说了，资金来源与风控是摆在他面前的两大难题。而这两道题，你能帮他解决。”
“我就知道，叫我过来没什么好事。”蒋若冰说。
“这可不是助人为乐，而是一个商机。”方玉斌说，“亿家的交易规模越来越大，这么多资金总要寻找出口。你与秦太英合作，把钱借给他，该怎么收利息就怎么收。这单生意，对他是钱生钱，对你同样是钱生钱。”
蒋若冰说：“他自己才不到10%的利润，能给我多少利息？”
“是不高，但风险系数也很低呀。”方玉斌说，“秦太英说的并非全错，信用卡还款服务，违约风险远比一般民间借贷低。毕竟，在信用卡审批环节有银行把着关。当然，仅靠这一点不够，企业还要建立自己的风控体系。亿家的风控体系，在你一手打理下，算是互联网金融企业中的佼佼者。假若能把这套体系拿出来与秦太英共享，双保险就配齐了。”
“什么？”蒋若冰显得很惊讶，“你不仅让我借钱给他，还要把风控体系拿出去共享？为了这套体系，我们可是花了大价钱。”
“资源整合嘛。”方玉斌说，“拿出来共享一下，对你没有损失。秦太英的客户在网上注册并提交资料后，就发到亿家后台来。只不过借用一下你的系统，又不会把核心技术偷走。”
“你可真会精打细算，而且什么活儿都往我头上摊。”蒋若冰说，“前段时间你投了北京一家做校园贷款的App，也让亿家同他们合作，双方在平台设置入口，互相导入流量。”
方玉斌说：“事实证明，这样的合作亿家并没吃亏。一开始，的确从亿家导过去流量更多，但现在人家的业务逐渐起来，也导给你们不少流量。”
蒋若冰坐直身子：“今天你究竟是来谈合作，还是以投资人的身份给亿家下命令？”
方玉斌说：“投资人与管理层之间应当相互尊重，我哪有资格给你下命令。今天当然是寻求合作，甚至是以朋友的身份建议。”
“我接受你的建议。”蒋若冰笑了笑，说：“亿家可以向秦太英的公司出借资金，但年息得有7%。秦太英有一两个点的利息差就不错了，他几乎是空手套白狼，可别指望赚大头。”
方玉斌说：“还说我精打细算，你厉害多了。行吧，具体利息的事，接下来再和秦太英商量。”
蒋若冰又说：“亿家的风控体系，可以拿出来共享，但绝不是无偿使用。”
方玉斌问：“你打算要人家多少钱？”
蒋若冰伸出三根手指头：“一年3000万，不算多吧。”
方玉斌摇头说：“太多了。再说人家现在哪有这么多钱。”
“没钱可以，就折算成亿家的投资。”蒋若冰说，“假若决定投资秦太英的公司，你是领投，亿家不妨跟投。亿家拿不出真金白银，刚好把这3000万折算成股权投资。”
方玉斌盯着蒋若冰，半晌才开口：“你可不单想合作，还想当投资人！既然这么看好这个项目，早说嘛，害得我费半天劲。”
“捉弄你一下，怎么了？”蒋若冰如今同方玉斌说起话来很随意。玩笑开过，她又说：“其实，信用卡还款业务我一直有兴趣，早就想布局了，可惜腾不出精力。如今摆着一个好项目，前期调查你又做完了，我当然不愿仅当一名旁观者。”
方玉斌兴奋地说：“看来英雄所见略同。”
“你也别高兴太早。”蒋若冰说，“秦太英可说了，有投资公司喊出了2亿报价，而你只能出1个多亿。”
“那就看秦太英如何抉择了。”方玉斌说，“我的钱的确没人家多，但我能提供给他稳定的资金来源，还有用钱都买不来的成熟风控体系。”
方玉斌又说：“我一向认为，投资不仅是投钱，更是投资源。我给创业者投注的资源，是其他人比不了的。”
“可人家就认钱，不在乎你的那些资源呢？”蒋若冰问。
方玉斌把手一挥，说：“连这么简单的账都算不过来，这种创业者也就不值得去投。”
“还有一件事想问你。”蒋若冰整理了一下裙子，“最近你怎么对互联网金融这么上心？投的好几家企业，全是与互联网金融有关的。”
“你的观察没错。”方玉斌说，“不过这些转变，很大程度也是受你启发。”
“干吗说什么都拿我开涮！”蒋若冰说。
“我说真的。”方玉斌说，“你执掌亿家后，一直坚持专业化稳健发展，这给了我启发。过去荣鼎是大公司，四面出击尚且绰绰有余。到了星阑，不改打法肯定不行。如今财大气粗的投资基金很多，我不能和人家比阔，只能靠专业化取胜。比方秦太英的项目，假如不是星阑之前投了亿家，能为创业者提供更多互联网金融的资源，我拿什么去和别人抢投。”
“你要这么说，我倒受得起。”蒋若冰呵呵笑道。
正说着，蒋若冰的手机响了。她滑动接听键，亲切地说道：“伍总，你好！”
电话聊了好几分钟，蒋若冰除了点头称是，还说了一番感谢的话。方玉斌已经猜到，这是伍俊桐打来的电话，大概把行程确定了。
放下电话，蒋若冰果然说：“伍俊桐回话了，下周三来上海，新闻发布会就定在当天。到时你来吗？”
方玉斌摇头道：“我就不来了。这种抛头露面的活儿还是留给伍俊桐，他比较喜欢。”蒋若冰自打上回去了一趟千城总部，似乎和伍俊桐关系挺热络。方玉斌认为有必要提醒一下，说道：“伍俊桐专程捧场，倒是挺给面子。不过你也得留个心眼，别看他整天笑呵呵的，背地里是个不折不扣的小人。”
“我清楚。”蒋若冰说，“在卢卡拉机场听着你和他说话，我就知道你俩不对付。你说得没错，伍俊桐是个小人，不过是个真小人。世上许多事，还需要有真小人在里面当润滑剂。”
蒋若冰又说：“就说新闻发布会这事吧，王诚是请不动的，虞东明架子也大得很。伍俊桐肯现身，好歹千城来了个副总裁，分量就不一样。”
“那倒也是。”方玉斌笑了笑。
蒋若冰说：“发布会结束后，就该趁热打铁进行C轮融资了。”
方玉斌说：“亿家目前发展势头不错，又有利好消息加持，‘C轮死’的魔咒想必不会在你们身上应验。”
“绝对不会。”蒋若冰信心满满地说，“我跟其他高管说了，一旦完成C轮融资，就把江州钢厂的债务划转回来。这是袁瑞朗捅的娄子，不能总是由别人背着。”
“有了钱，说话口气都不一样了。”方玉斌说。
“那是当然。”蒋若冰说。
方玉斌的手机响了起来，他掏出一看，说道：“说曹操曹操就到。刚说到江州钢厂，徐乐水就打电话来了。”
方玉斌接起手机：“徐总，什么事？”
徐乐水说：“今晚我来上海，有空见一面吗？”
“好啊。”方玉斌说。
2 商场上只有输家和赢家，没有专家
打浦路附近一家杭帮菜馆里，徐乐水刚一坐下，方玉斌就说：“债权人大会上，你不是当众承诺过，不还清欠款绝不离开江州吗？这么快就食言了？”
徐乐水摆着手：“当初是承诺过，但要挣钱还债，人一直窝在江州也不行。后来和债权人碰面，重新约定了一下，只要不出国，为了厂子的事，国内走一走在所难免。”
方玉斌问：“今天来上海有什么事？是不是厂子有起色，准备还钱了？”
徐乐水点头说：“厂子真还有些起色。”
方玉斌掏烟的手停在裤兜里，刚才只是一句玩笑，难不成徐乐水真有钱了？他说道：“什么起色？快说。”
徐乐水说：“你没看新闻？最近钢价大涨。”
“是吗？”方玉斌近来的心思全在互联网金融上，对钢价关注很少。
徐乐水主动递过一支烟，接着自己点上，说：“去年最低迷的时候，钢价已经跌破2000元，到了1750元/吨。”徐乐水深吸一口烟，对当时低迷的市场依旧心有余悸：“1750元，你知道什么概念吗？折合每斤只有八毛多。都说白菜价，可那时的钢价，比白菜还贱。”
“现在涨到多少了？”方玉斌接过对方的烟，还来不及点燃便追问道。
徐乐水说：“年中就开始涨价，不到一个季度就涨了30%。这几个月，钢价更是一个劲往上蹿，已经突破3000元/吨。看样子，涨势一时半会儿还收不住。”
方玉斌吃惊不小：“都破3000元了！再往上一涨，岂不就翻了一番！”
“没错！”徐乐水弹了弹烟灰，微笑着说。
“真是可喜可贺。”方玉斌终于把手中的烟点燃，想不到钢价涨势如此迅猛，自己那一个亿的死账，没准真能盘活？
方玉斌又说：“钢价为何涨这么厉害？去年不还是一片唱衰之声吗？有媒体甚至说，国内的钢材库存太大，五年都用不完。”
徐乐水耸了耸肩：“要放马后炮，如今我能跟你说上好几条，有些经济学家更是洋洋洒洒写了上万字的分析报告。但说实话，放到去年，即便像我这样在行业内打滚多年的人，也想不到钢价能走出这波行情。”
方玉斌很喜欢徐乐水的直率，笑着说：“纵然是马后炮，也比哑炮强。商场上只有输家和赢家，没有专家。不管怎么说，生意有了起色，债主们也能稍微放心一点。”
“如今，债主们闹得更凶。”徐乐水说，“过去，债主们知道我没钱，闹也没用。现在眼看钢价大涨，整天把我堵在办公室催着还钱。”
“欠债还钱，天经地义嘛。”方玉斌笑着说，“现在我知道钢价大涨了，也会每天派人来你办公室催债。”
徐乐水苦笑着：“尽管来吧。如今手头的确宽裕一些，遇到债主上门，都会让食堂安排伙食。”
“谁稀罕你们食堂的伙食？我可是来要钱的。”方玉斌说。
“今天来找你，就是谈还钱的事。”徐乐水说，“钢价大涨后，债主们的眼睛都盯着。有人还提出，每一笔收回来的货款，先把大头抽走用来偿债，小部分留给钢厂维持正常的生产经营。”
方玉斌也是急着要债，点头说：“我看这个法子可行。”
“但在我看来，这根本是饮鸩止渴。”徐乐水说，“钢价涨势能持续多久，谁也说不清。况且，中国钢铁产能过剩的基本面并没有变。任何一个风吹草动，钢价可能又被打趴在地。”
方玉斌盯着徐乐水，半晌才说话：“徐总，以前你有难处，拿不出钱来。可今天我怎么听这口气，有钱了也不打算还？”
徐乐水比画着手势，说：“你有这种想法并不奇怪，但请允许我把话说完。趁着钢价大涨回笼的资金可是救命钱，况且就算全拿出来，也不够还所有人。既然如此，能否再缓一缓，容我拿这笔钱去试着把厂子彻底救活？”
方玉斌心底有些冒火，欠钱不还还这么理直气壮？他口气生硬地问：“你倒说说，怎么个救法？”
徐乐水续上一根烟，说：“不知你最近关注新闻没有，有位大人物，专门提到一款特种钢，并说这种钢国内竟然无法制造，完全倚赖进口。许多媒体跟进报道，追问中国已经在钢产量第一的交椅上坐了多年，为何这些特种钢还要倚赖进口。”
方玉斌对这则新闻有些印象，点了点头。徐乐水接着说：“我是做技术出身，其他问题不愿多谈，但从自己专业角度出发，可以拍着胸脯保证，中国很快能造出这款特种钢。”
方玉斌用怀疑的目光看着对方：“你是说，江州钢厂能造出这种钢？”
徐乐水说：“现在还不行，但只要花心思，很快就能突破。”停顿一下，他又说：“在德国留学时，我的好几位导师都是特种钢研究领域的权威。后来我在德国一家钢铁企业供职，人家几十年前就能生产这种钢了。”
方玉斌仍是将信将疑：“我对钢铁行业不大熟，但常识告诉我，没有一个精干的团队，没有大量的设施仪器，就凭一个人单打独斗，不大可能取得突破吧？”
“当然不是单打独斗。”徐乐水说，“江州钢厂的技术团队，在国内绝对是一流的。前些日子，厂子那么困难，我还是想尽办法把技术骨干留下了。至于说设备，还得感谢一个人。”
“你是说温玉彪？”这位江州钢厂创始人跳楼自杀的场景，始终在方玉斌脑海中挥之不去。
徐乐水点了点头：“当初他下决心上马新钢厂，就是要在高附加值的特种钢领域发力。他一直说，生产普通钢，竞争大、利润低，没意思。说良心话，他对钢铁行业看得很准，魄力也够大，只是结局令人唏嘘。”
徐乐水又说：“你也清楚，当初钢厂从欧洲进口了大量先进生产设备。只不过项目被喊停，这些东西便堆在车间，从来没生产过。”
方玉斌问：“叫停新钢厂项目，上头可是发了红头文件。现在，你敢让这些设备运转起来？”
徐乐水说：“大规模生产当然不行，可小范围地进行试验，或是生产少量样品，这个不会有问题。”
“你多长时间能造出特种钢？”方玉斌继续追问。
徐乐水信心满满地说：“短则三个月，长则半年。毫不客气地说，中国所有钢厂中，只有我们是距离生产出这款特种钢最近的。”
方玉斌思忖了一会儿，又说：“你造出的特种钢，会比进口钢成本低吗？”
“刚开始或许比进口钢贵一点，规模化生产之后成本应该能降低。但是，咱们不能只算经济账。”徐乐水加重语气，“如今这款特种钢所吸引的关注目光，远远超过了钢材本身。谁率先造出来，所引起的轰动效应，可不是卖几吨钢能比的。”
徐乐水禁不住有些激动：“中国的国情咱都知道，只要把特种钢造出来，各种各样的扶持政策甚至是资金，一定会纷至沓来。那些整天催债的银行，没准立马变脸，抢着放贷。”
方玉斌把放在烟缸上的半截烟拿起来，吸了一口后笑道：“你口口声声说自己只懂技术，可实际上，不仅能算经济账，还会算政治账。”
从方玉斌的表情中，徐乐水似乎看到了一线曙光，便趁热打铁道：“技术团队与生产设备是现成的，如今万事俱备，只欠东风。这个东风，就是钱！我打算把大伙的债往后拖一拖，集中资金进行技术攻关。”
方玉斌掐灭烟头，陷入沉思。自己对钢铁是个门外汉，徐乐水能否如他所说，短期内造出特种钢？方玉斌不知道，更无从知道。他甚至动过念头，组织一批专家来论证徐乐水的方案。但是，去哪儿找真正的权威专家？又有哪个专家，比徐乐水更在行？人家可说了，如今在国内，就数他的团队距离制造出特种钢最近。
假如是一个全新的投资案，方玉斌会毫不犹豫地放弃。不熟不做，对于一个陌生领域，干吗去冒险？偏偏这又是一个半拉子工程，自己已陷进去，接下去风险未知，拔出来又不可能。
方玉斌无从分析方案是否可行，只能去判断徐乐水这人是否靠谱。回想与徐乐水的接触，此人称得上温润君子。他对于钢铁的热情，丝毫不亚于号称“钢铁狂人”的温玉彪，可专业技术与老成持重，又远在温玉彪之上。
有人说过，投资是投人，但从没有人说过，投资只是投人。不去调研行业，不去分析商业模式，仅仅依靠对一个人的观察做出决策，理论上讲绝对是大忌。但战场形势瞬息万变，方玉斌无法从容地用理论指导实践，只能冒险地用实践去丰富理论了。经历那么多惊涛骇浪，不敢说练就了一双火眼金睛，起码还有些识人之明。这一次，就相信自己的眼光吧。这是病急乱投医，还是一种远胜常人的商业直觉，只能用结果检验了。
方玉斌缓缓说道：“我同意你的请求，但有两个条件。”
“请说。”徐乐水欣喜地说。
“第一，”方玉斌伸出一根手指头，“我们必须设立一张时间表，以你说的半年为期，如果半年后造不出特种钢，就按之前说的，钢厂所有流动资金，除了维持基本运转，其他全用来还债。对我们债权人来说，能拿多少是多少，总比全打水漂强。”
“好的，就以半年为期。”徐乐水毫不犹豫地答道。
“第二，”方玉斌接着说，“我要派专人监管这段时间的资金使用，确保你们把每一分钱都投入技术攻关中。我信任你，所以答应了你的请求，但如今有句话很流行——信任不能代替监督。”
“这个更没问题。”徐乐水说，“回头和其他债权人谈时，我都会主动采取这种模式，由你们派人监督资金使用。”
“怎么，你还没和其他债权人谈过？”方玉斌问。
“你是我找的第一个人。”徐乐水说，“接下来，我会和几家银行以及大的债权人沟通，只要能说服他们，这事就有戏。”
方玉斌不自觉地摇起头：“说服所有大债权人，应该很难吧。”
徐乐水说：“是很难，但再难也得去做。”
方玉斌眉头皱起，隔了好一会儿才说：“如果我的估计没错，这事压根就没戏，无论银行或是其他债权人，都不会同意你的方案。”
“这么肯定？”徐乐水问。
“当然。”谈了这么久，方玉斌第一次动筷子，“我毕竟是做投资公司的，只不过阴差阳错当了你的债主。因此分析一件事时，或多或少还会有些投资人的眼光，愿意承受必要的风险。其他人嘛，绝大多数会选择落袋为安。”
“这一层我也考虑到了，所以才第一个来找你。”望着桌上的饭菜，徐乐水依旧没有胃口，“所幸在你这儿开了个好头。至于其他人，但愿精诚所至金石为开。”
方玉斌挥了挥手，说：“如果所有的精诚所至，都能金石为开，那我们就活在童话世界中了。明知行不通的事，干吗去撞得头破血流？”
徐乐水双手一摊：“那我还能怎么办？”
“给你支一招。”方玉斌笑了笑，“再把几家大债权人召集到一起，开会！”
当初苏定国用债权人会议的方式，让人民自己解决内部矛盾，替政府甩了包袱。方玉斌或许是从中受到启发，也想到开会这一招。不过，苏定国用的是借力打力，方玉斌却要唱一出更精彩的空城计。方玉斌说：“尽管钢价回暖，但钢厂账上的资金要清偿所有债务毫无可能，说到底，还得逐步分期偿还。究竟怎么分期、怎么逐步，里面却大有讲究。”
方玉斌又说：“你把大伙召集起来，压根不提延迟还款的事。你就说，厂子如今有点钱了，准备启动还款工作。但是，怎么个还法，请大伙一起商量。”
“我仿佛明白了。”徐乐水也是个一点就通的人，“怎么还钱听大家的。是按照借款时间的先后来偿还，还是按照借款金额的大小比例来偿还，不妨畅所欲言。”
方玉斌点了点头：“一旦畅所欲言，这个会就一定吵个没完没了。有人主张按借款时间还，有人坚持按金额比例偿还。我估计，这会有的开，轻轻松松就吵上几个月。你这边，不也争取到时间了吗？”
“好主意！”徐乐水笑着说。
方玉斌又掏出一根烟点上，说：“这也奇怪了，我一个债权人，竟然教起债务人如何躲债。”
徐乐水重重地点了一下头：“大恩不言谢。”
3 网络上热传的博士返乡记，在费云鹏眼中就是现代版孔乙己
方玉斌刚把车停稳，手机便响个不停，掏出来一看，是蒋若冰打来的。
接起手机，里面却传来一个男人的声音：“玉斌，你怎么慢吞吞的？我们一大桌人，可都在等你。”
方玉斌一下就听出来是伍俊桐的声音，肯定是伍俊桐拿着蒋若冰的手机在催自己。方玉斌笑呵呵地说：“不好意思，路上有点堵。已经到楼下了，马上上来。”
就在今天下午，筹备多时的新闻发布会隆重举行。蒋若冰公布了与千城集团的战略合作计划，同时，亿家金控也正式更名为亿家金服。身为千城集团副总裁的伍俊桐，如约来到发布会现场，发表了一通热情洋溢的致辞。
发布会结束后，蒋若冰设宴款待伍俊桐一行。方玉斌没有出席发布会，晚宴实在推托不掉，便赶了过来。
一进酒店包间，只见伍俊桐叼着一根烟，坐在主宾席。包间内的人都站起来与方玉斌握手打招呼，只有伍俊桐在座位上纹丝不动，直到方玉斌走近主动伸出手，他才露出笑容：“玉斌，几个月不见，你愈发精神了。”
“还不是托你的福。”方玉斌也说着漂亮话。
人到齐后，蒋若冰便招呼上酒。一名亿家的员工拿出自带的酒鬼酒，让服务员给客人斟酒。
方玉斌瞟了一眼酒瓶，说：“若冰这个东道主还是蛮热情的，这可不是一般的酒鬼酒，而是年份酒。”刚说完，方玉斌便想起来，伍俊桐不是最喜欢酒鬼酒吗？今天上酒鬼，自然是投其所好。看来蒋若冰这个东道主不光热情，更兼有心，连对方的饮酒癖好也一清二楚。
方玉斌笑起来：“你看我，就不如若冰，一时竟忘了伍总的嗜好。”
伍俊桐说：“多谢若冰想得周到。其实我没那么挑剔，只是你这番心意，酒不醉人人自醉。”
蒋若冰说了一堆恭维伍俊桐的话，方玉斌也跟着附和几句。伍俊桐这人，一听赞美便飘飘然。他拿起酒瓶端详起来，一副很懂行的样子。
蒋若冰笑着问：“伍总，这酒有什么讲究，给我们说说。”
伍俊桐放下酒瓶，说道：“这酒是10年窖藏的，得好几千吧。不过说实话，我喝酒有两个习惯：第一，不喝生产日期是当年的；第二嘛，对那些年份酒也不太追捧。”
伍俊桐接着说：“俗话说得好，酒是陈的香。当年产的酒，总是缺点味道。不过市面上的年份酒，大多也是混勾出来的，往往名不副实。白酒放上几年就没法直接喝，只能用新酒来勾兑。所谓年份酒，就是新酒和老酒混勾，年份上取最大值。我不大喜欢这种混勾，觉着里头杂七杂八，不地道。其实，喝酒最好是喝那种生产出来两三年的，既没有混勾，又有些老味。”
伍俊桐又说：“我就随便一说。无论如何，都得感谢东道主的热情。”
“你这一番话，让我们长见识了。”蒋若冰举起酒杯，说，“来，大家一起感谢伍总百忙中抽出时间，莅临我们的发布会。”
伍俊桐很享受这种众星捧月的感觉，酒量也见长。一圈酒喝完，愈发精神起来。方玉斌问道：“伍总，之前你是我的老领导，如今又去了千城。两家都是大企业，感觉有什么不一样？”
伍俊桐想了想说：“两家都是很优秀的企业，但各自的企业文化的确差异很大。”
“怎么个差异法？”方玉斌又问。
伍俊桐说：“荣鼎是大型投资集团，企业文化偏海派。千城是房地产企业，好多管理人员是从工地里干出来的，企业文化更阳刚。这些家伙，习惯了直来直去，有时让人哭笑不得。”
“给你说件事吧。”伍俊桐说，“几个月前，公司组织了一次培训。报到的时候，有人把老婆也带来了。我就问，公司组织培训，你带老婆来干吗？此人却拿出培训通知，说文件上不是写了吗，本次培训食宿自理，日用品自带。”
伍俊桐一本正经地说完，桌上立刻爆发出大笑。方玉斌一边笑着一边摇头，这个伍俊桐，说他什么好，竟能从企业文化扯出一个荤段子。最佩服的还是他飙段子时的神态、语气，一脸严肃，像煞有介事。
见反响热烈，伍俊桐再接再厉：“自带日用品的，还是管理干部，那些底下的工人更是无法无天。公司打造了一个旅游景区，里面建了座庙，一个男工把女工强奸了，女工一路告到我这里。女工说，大雨倾盆，那厮进门，掀我罗裙，打我一针，不痛不爽，害我一生！男工辩解说，大雨如瓢，躲进小庙，见一女子，对神撒尿，将其堵上，反被诬告！”
这一下，笑声更大。有人问道：“伍总，官司打到你这儿来，你怎么判的？”
伍俊桐脸上依旧没有笑容，正儿八经地说：“我能怎么判，只能说，一个青春，一个年少，鱼水之欢，各取所需，互相满足，有何可告？”
有人笑着说：“伍总，怪不得千城做这么大！原来有你这样的领导，懂得人性化管理。”
伍俊桐终于露出笑容，摆着手说：“都是笑谈，当不得真。别哪天传到王诚耳朵里，他怪罪我在外面败坏企业形象。”
方玉斌见蒋若冰表情有些尴尬，心想不能再让伍俊桐当着一位女士大抖荤段子，便有意岔开话题：“伍总，今年春节假期，你去哪儿度假了？”
伍俊桐说：“哪儿也没去，回了趟老家。”
已好久没开口的蒋若冰说道：“你回到老家，有什么见闻，跟我们分享一下。”
伍俊桐叹了口气：“见闻是不少，可都不是什么开心事。之前网上流传过一篇博士返乡记，我以为写得太真切。如今呀，真是人心不古，世道沉沦。”
伍俊桐发了一通悲天悯人的感慨，说乡村已不是自己儿时的那个乡村。蒋若冰频频点头，方玉斌却觉得这是为赋新词强说愁。伍俊桐期望给自己涂抹点人文气息，总显得不伦不类，远不如飙段子时收放自如。
一桌人正说着，门缝中探出一个脑袋朝里面张望。伍俊桐瞅过去，接着高声喊道：“海洋，你怎么也在这儿？偷偷摸摸的干吗，像做贼似的。”
方玉斌也认出了此人，他正是荣鼎创投副总经理赵海洋。自己离开荣鼎后，赵海洋曾主持过一阵子荣鼎创投的工作。若是划分荣鼎内的派系，赵海洋可算伍俊桐的门徒，因此伍俊桐对他大呼小叫，毫无顾忌。
方玉斌站起身来说：“海洋，快进来喝两杯。”
赵海洋推开门，咧嘴笑道：“我在隔壁吃饭，路过时听见里面的声音，觉着特别熟悉，往里一瞧，还真是你们。”赵海洋又殷勤地问道：“伍总，你不是在滨海吗？到上海来，应该提前跟我们说一声嘛。”
伍俊桐坐在座位上，轻轻点了一下头：“这次来上海时间很短，明天就回去，想着就不给你们添麻烦了。”
方玉斌一面招呼服务员添椅子，一面说：“海洋，别老站着。今天碰上了，你不得好好敬伍总几杯。”
赵海洋摆手说：“我一会儿再过来，隔壁还有一桌。”
“你忙就先过去。”伍俊桐轻描淡写地说道，脸上却有些不悦。赵海洋这小子，翅膀还真是硬了！怎么着，老子还不配让你敬几杯酒！
赵海洋说道：“今天费总来上海了，就在隔壁。”
“费总来了？”伍俊桐与方玉斌几乎同时问道。
赵海洋点头说：“下午从北京过来的。”
“你怎么不早说？”一听说荣鼎资本董事长费云鹏在隔壁，伍俊桐就像小狗见到主人，之前的倨傲荡然无存，变得无比谦逊。他赶紧起身，说道：“快带我过去，我有好阵子没见费总了。”
方玉斌出身荣鼎，费云鹏也是自己的老领导。在这种场合，怎么着面子上也得过去。方玉斌跟着起身，对蒋若冰说：“你们先吃，我和伍总过去一趟。”
两人十多分钟后才回来，看样子被灌了不少酒。宴席很快接近尾声，无奈费云鹏说了，一会儿还要过来敬酒，所有人只好等着，没话找话地聊着。
直到一个多小时后，费云鹏才走了过来。蒋若冰还是第一次见到费云鹏，只见他容光焕发，比报纸杂志上的照片更显精神。
以费云鹏的身份，当然不必挨个敬酒，他举起杯，一并敬大家，所有人也起身一饮而尽。
落座后，费云鹏问：“刚才在隔壁，我就听见你们欢声笑语。在聊什么，这么开心？”
伍俊桐的段子，自然不能端到费云鹏面前。方玉斌说：“在聊伍总的春节返乡见闻。他对那篇博士返乡记推崇不已，说和自己的体会相差无几。”
费云鹏笑着说：“你的体会，怎么能跟那些穷书生一样？返乡记我也看了，博士们满腹经纶，可惜囊中羞涩，被家乡人一问‘去年挣了多少钱’，不仅无言以对，更是气不打一处来。你可是堂堂的副总裁，正儿八经衣锦还乡。”
“您取笑了，我算哪门子衣锦还乡？”伍俊桐说，“不过那篇返乡记，的确很深刻，里面提到的问题，让我不禁掩卷沉思。”
“深刻吗？我怎么觉得是无病呻吟？”费云鹏不屑地说。
“是，是，您的见识，肯定比那几个博士高。”被费云鹏当众打脸，伍俊桐没有一丝尴尬，反倒是受益匪浅的模样。
费云鹏说：“原本是开开心心的节日，博士们非要弄几篇失落文字来给大伙添堵。一篇比一篇煽情，一篇比一篇悲催，但看来看去，不就是现代版的孔乙己吗？你回家过年而已，干吗非把自己打扮成家乡的教父？一进村，未见夹道欢迎，只有略带怀疑的‘读书有用吗’；未见一脸痴迷崇拜，只有些许不屑的‘一个月赚多少钱’。于是，那个用浮华虚名构造起来的精神世界顷刻间土崩瓦解，只好玩弄‘茴’字三种写法的玄虚，硬是挤出点先天下之忧而忧的悲情，最后黯然踏上归程。”
费云鹏又说：“返乡不因为你是博士，仅因为那里有你的亲人，你儿时的朋友，你割舍不了的陈年旧事。博士帽只有在授予学位仪式上穿戴，回到家了，干吗还舍不得脱下？给谁看呢？别人又为什么要看？在学校没人看，因为大家都有那顶帽子；回到家了，有那帽子的人不多，以为别人会惊叹，你也准备好了台词启发民智。无奈，别人不看帽子，只观衣冠口袋，囊中羞涩的你只好大叹世风日下，弄得里外不是人。其实，回到家你只是儿子或者孙子，与博士无关；你只是穿开裆裤时的朋友，与学问多少无关。”
伍俊桐连连点头，蒋若冰咯咯直笑，方玉斌则在心中感叹，博士的牢骚顶多算根绣花针，费云鹏的这番挖苦讽刺，才是不折不扣的匕首与投枪。
费云鹏继续说：“所有人都应该明白，乡村不会因你的回忆而停驻，也不会因你的偏好而改变。就为了你假装出来的那点田园牧歌，家乡人就该永远‘采菊东篱下’？就为了你想象出来的这点温情脉脉，家乡人就该继续‘锄禾日当午’？哪有这回事！回到家了，不陪亲人唠嗑，不跟朋友八卦，还想摆出一副教化乡民的高大上模样，注定是自找没趣。”
费云鹏又摆了摆手，说：“我也是随口一说，唠唠叨叨的，耽误大伙时间了。”
蒋若冰说道：“费总说得太好了！既已离开，故乡就只能是驿站。人们可以经常回去，但心里更应该清楚，这里已不是自己的家，终究会离开，回到那个充满喧嚣，你我不断抱怨却终究选择留下的城市。”
费云鹏把手一扬，说：“这位姑娘把话说到点子上了。”进门时，伍俊桐曾把桌上的人挨个介绍给了费云鹏。一来人太多，二来费云鹏也没打算去记，因此他叫不出蒋若冰的名字，只能称呼“这位姑娘”。
伍俊桐赶紧重新介绍一遍：“这位蒋若冰，是亿家金服的董事长。”
“我知道。”费云鹏终于记起来，“亿家金服就是玉斌投资的那家互联网金融企业，最近势头很好。”
费云鹏又说：“俊桐和玉斌都是荣鼎的老人，如今离开荣鼎展翅高飞，我也为你们感到高兴。”
伍俊桐说：“玉斌才是展翅高飞，我不能算离开荣鼎。我只是受荣鼎指派去千城工作，什么事还不得靠你耳提面命。”
“你这么说也没错。”费云鹏笑了笑，“回到滨海后，代我给王诚问好。”
“一定。”伍俊桐说。
费云鹏把目光投向方玉斌，说：“咱们有段时间没见了，你的大名却时常在我耳边响起。”
“您开玩笑了。”方玉斌只当人家在调侃自己。
“我说的可是真的。”费云鹏说，“半个月前，海丰银行董事长宋长海与行长苏浩来北京找我。海丰银行上市前将进行股权改造，这家银行业绩不错，荣鼎也有意介入。聊天时，我得知苏浩从小在江州长大，便提到荣鼎曾在江州投资过一个项目，是由玉斌负责。最后苏浩才告诉我，他不仅认识方玉斌，而且即将成为你的大舅子。”
方玉斌点头笑道：“这世界真是小。我知道海丰银行在谋划上市，却没想到他们会找到你。”
“这就叫无巧不成书。”费云鹏笑起来，“听说苏浩的妹妹可是个大美人，你们郎才女貌，天作之合。将来大喜的日子，可得通知一声，让我来道一声贺。”
费云鹏何等身份，表态出席自己的婚礼，这可是给了天大的面子，方玉斌说：“多谢！”
伍俊桐与在座的许多人纷纷说：“你可一定要打招呼，我们也来讨杯喜酒。”只有蒋若冰坐在一旁郁郁寡欢，连一丝应付的笑容也挤不出来。
“好了，就到这儿吧，我还得赶回宾馆。”费云鹏话一出口，众人连忙起身，恭送费云鹏下楼。
赵海洋等人早已等候在酒店门口，见费云鹏下楼，立刻招呼司机把车开过来。正当一行人握手道别时，方玉斌却看见赵海洋身后站着一个容貌俊秀的女子，很是面熟。再一瞅，这不是杨韵吗？这个昔日余飞的部下，在余飞锒铛入狱后转投到北京一家大公司，她曾陷害过方玉斌，后来又帮过方玉斌一把。杨韵怎么会在这儿？
杨韵也瞅见了方玉斌，主动伸出手：“方总，久仰大名，幸会。”说话时，她的眼睛还眨了眨。
什么久仰？幸会？咱俩可不是头一回见！不过杨韵既然眨眼，大概是不想让方玉斌说破。方玉斌只好点头回了句：“幸会。”
伍俊桐也注意到了杨韵，便问赵海洋：“这位是谁？之前在荣鼎，我似乎没见过。”
赵海洋说：“她叫杨韵，是我们新招聘的行政总监，之前在北京一家大公司。刚才我们在楼上用餐，她和几名工作人员一直在底下候着。”
“恭喜你呀。”伍俊桐笑着说，“不仅找到精兵强将，还网罗了一个大美女。”
“伍总过奖了。”杨韵微笑着说。伍俊桐又打量了一眼杨韵，才缓缓上车。
蒋若冰亲自开车送伍俊桐回宾馆，伍俊桐坐在副驾驶位置上，习惯性地揉着肚子，并说道：“若冰，发布会很成功，亿家的发展更是不可限量。”
蒋若冰说：“还不是多亏您捧场。今天的发布会，要没有您坐镇，成色可就低多了。”
“别光说好话，你的心思我清楚。”伍俊桐说，“其实你更希望虞东明来，如果王诚亲自来，更是求之不得。可惜人家不给面子，只好拉我来救场。”
“您可别这么说。”蒋若冰说，“亿家能与千城合作，您是最大的功臣，我可一直感念着呢。”
“什么大功臣？”伍俊桐挥了挥手，“不过是人家在尼泊尔徒步，家里没人，叫我临时代班而已。虞东明回来后，所有事不就一把抓过去了。”
蒋若冰心中暗笑，这个伍俊桐倒有些自知之明。不过话说回来，亿家指望与千城加深合作，笼络住此人也挺重要。伍俊桐手握财务大权，看似不负责具体项目，但任何事都能插手进来。只要别捣乱，或是帮着说几句话，自是有百利而无一害。
蒋若冰说：“过分谦虚就是骄傲哟。谁不知道，您是千城的财务大臣，涉及大笔资金，哪怕王诚点头，没有您签字，照样不管用。外面都在传，虞东明是千城的常务副总，但您才是真正的二号人物。”
奉承话总是谁都爱听，伍俊桐嘴上说“那是外面瞎说”，脸上却笑开花。
几次交道下来，蒋若冰已经摸准了伍俊桐的脾气，更懂得投其所好。她掏出一张卡，递过去：“前段时间，有位朋友给了我一张高尔夫会员卡。我不会打高尔夫，拿着也没用。你是高尔夫行家，正好宝剑配英雄。”
伍俊桐瞅了一眼，说：“这可不是一般的会员卡，而是佘山高尔夫球场的会员卡。它是上海滩唯一的森林丘陵型生态高尔夫球场，泰格·伍兹都来打过球。那里的会员卡可不便宜，前些年轻轻松松就上百万。最近几年打贪禁奢，高尔夫会员卡价格大跳水，但终究不便宜。这礼物，太贵重了吧。”
“是吗？我也不懂这些。”蒋若冰说，“其实我就希望您能多来上海打高尔夫，一来强身健体，二来指导一下我们的工作。”
“你这么说，我只能却之不恭了。”伍俊桐笑呵呵地接过卡，“以后千城这边有什么事，可以直接跟我说。我虽然不具体负责，但该说的话还是会说。”
“谢谢了。”蒋若冰的目的已经达到。
伍俊桐拿着卡说：“这卡有了，还得找几个球伴，否则大老远跑来上海，一个人去球场里晃悠也不是个事儿。”
“这还不好办。”蒋若冰说，“你过来前说一声，我替你约好球伴。”
伍俊桐笑眯眯地盯着蒋若冰：“也不用约别人，你能来最好。”
蒋若冰当然能听懂伍俊桐的暗示，她心里骂道，呸，就凭你，真是癞蛤蟆想吃天鹅肉！明面上，蒋若冰只能委婉拒绝：“那可不成，我对高尔夫一窍不通。”
“没关系嘛，我可以教你。”伍俊桐又说。
蒋若冰回绝的态度很坚定：“我对高尔夫的确没什么兴趣。”
“那也成，到时找别人吧。”伍俊桐见试探不成，便偃旗息鼓。他也清楚，蒋若冰可是堂堂的企业董事长，不是歌城里的小妹。人家有意投怀送抱，自己才能笑纳，对方没这心思，自己也得把握好分寸，别偷鸡不成蚀把米。
接下来，伍俊桐的话少多了，只是假装揉着太阳穴，眼睛一直盯着窗外。眼看快到宾馆了，蒋若冰问：“伍总，您一直闷不作声的，是在想什么事吧？”
“想事？”蒋若冰这一句，原本是没话找话，但经她这么一说，伍俊桐真还想起一件事。刚才在酒店楼下分别时，他和杨韵匆匆打了个照面，如今回忆起来，总觉得这个女人面熟。
伍俊桐把事情一说，蒋若冰笑起来：“您是看人家太漂亮，所以过目不忘吧。”
“我可不是那样的人，见着美女就觉得面熟。”伍俊桐一本正经地说，同时在脑海里使劲搜索。
原本见着一人觉得面熟却记不起来，也没什么大不了，没准一会儿就抛到脑后。可是今天，不知伍俊桐是要向蒋若冰证明自己并非见着美女念念不忘，还是本身好奇心的驱使，他竟鬼使神差地掏出电话，打给昔日部下赵海洋：“那个杨韵，就是你新招的行政总监，之前在哪里？”
赵海洋回答说：“她之前在北京一家大公司，不过在那里并没干多久，辞职后就到咱这儿来了。”
伍俊桐又想了想，确定自己没有和杨韵在北京碰过面，便接着问：“她之前还在哪几家公司干过？”
赵海洋说：“她的简历可有些长，我一时也记不清。”
“那就算了吧。”伍俊桐说。
赵海洋却说：“我邮箱里有她简历，要不给你发过来？”
伍俊桐对此事兴趣已不大，淡淡说了句：“你要不嫌麻烦，就发过来吧。”
如今手机上网很方便，不到一分钟，伍俊桐就收到赵海洋发来的邮件。他轻瞟一眼，最后把目光落到简历中“盛华资产管理公司总经理助理”一栏。伍俊桐不禁坐直身子，这个盛华资产管理公司，不就是余飞的公司吗？这么说，杨韵曾是余飞的部下。难道是我和余飞碰面时，见过杨韵？
不对呀！伍俊桐捋了捋思绪，又摇起头。我和余飞从来是单线联系，不会有其他人在场。那么这个杨韵，我究竟在哪儿见过呢？
伍俊桐冥思苦想起来。“余飞、杨韵，杨韵、余飞。”他在心里一遍遍默念，突然，好像意识到什么。再仔细一想，没错，就是她！
这一下，伍俊桐惊得几乎要从座椅上蹦起来。这个杨韵，不就是和方玉斌拍下艳照的女人吗？我说怎么这么眼熟，原来在照片上见过。
“怎么了？”蒋若冰见伍俊桐一脸错愕的样子，不禁问道。
伍俊桐扭过头，语气急促地问：“刚才在酒店楼下，方玉斌是不是也见着杨韵了？”
“应该是吧。”蒋若冰答道。
“没错，他们见到了。”伍俊桐像是在朝蒋若冰说，又像是在自言自语，“我记得，他们还握了手，打了招呼。”
伍俊桐又问：“方玉斌同杨韵握手时，表情怎样？”
“没注意。”蒋若冰摇了摇头，接着追问，“到底怎么了？”
伍俊桐顾不得旁边坐着女士，自个儿掏出一根烟点上，深吸一口，再吐出来，接着说：“世上的事，真就有这么邪门！”
4 人有论资排辈，怎么钱也要讲先来后到？
方玉斌坐在办公室，手里不停转动圆珠笔。对面的人已经说了十多分钟，似乎还没有要停下来的意思。正在说话的，是一位来自杭州的投资基金合伙人，叫许子牛。这家投资基金拥有BAT（指百度、阿里巴巴与腾讯）背景，资金实力也比星阑资本更加雄厚。
方玉斌不打算让许子牛继续说下去，趁着对方喝水的间隙，打断道：“许总的意思，我完全明白。而我的想法，刚才也充分表达了。大家都认可，亿家金服是个好项目。既然如此，我自然不会轻易放手。”
许子牛放下茶杯，说：“咱们都是做投资的，是同行。你不愿意放手，我当然理解，但关键是，你又不肯再掏真金白银。空手套白狼，可不是圈内的规矩。”
方玉斌说：“怎么是空手套白狼？我手里究竟有什么东西，刚才说得够清楚了。我的态度很明确，不管亿家金服的C轮融资怎么个融法，星阑资本的占股不能低于30%。”
许子牛双手一摊：“你这么坚持，事情就难办了。即便我同意，大老板那里也交不了差。”
方玉斌笑了笑：“生意嘛，总是一步步谈出来的，我也不指望今天就达成一致。”顿了顿，他又说：“如今，亿家金服的势头很旺，皇帝女儿不愁嫁，不是我急着找钱，而是许多人抱着钱来抢投。实不相瞒，这几天我就见过好几拨投资人，许多人开出的条件，远比许总高。我之所以还愿意坐下来与你谈，还是看重贵公司的BAT背景。咱们都是做投资的，知道找投资人，不能只盯着钱，更得综合方方面面的因素。”
许子牛也笑了：“起码在这点上，咱们见解一致。没错，投资人带给创业公司的，绝不仅仅是钱，更重要的是资源。对于亿家这样的互联网金融企业，能搭上BAT的大船，绝对是各方乐见的事情。”
“不过，”方玉斌把圆珠笔塞进笔筒，“若是船票太贵，我也只能另想办法了。”
许子牛说：“你的条件，确实太苛刻了。不客气地说，你只打算出经济舱的票价，却非头等舱不坐。我实在做不了主，只能回去跟大老板汇报。”
“那就辛苦你了。原则问题上我没法让步，不过有些枝节，还可以进一步沟通。”都是谈判桌上的老手，许子牛给自己留了后路，方玉斌也没把话说死。
与许子牛握手告别后，方玉斌重新坐回座椅，在笔记本键盘上敲敲打打。与苏晋的婚期已大致定下来，尽管苏晋不喜欢排场，但方玉斌下决心要把婚礼办得风风光光。婚礼是丈夫送给妻子的第一份礼物，况且经历之前的波折，自己也有一份补偿的心理。婚礼的事千头万绪，几乎不亚于运作一个项目。项目还能交给下属分担，婚礼的事却要亲力亲为。婚庆公司上午给方玉斌发来一封邮件，罗列了十多项问题，请他下午五点半之前确认。刚才一直抽不出时间，这会儿好不容易空下来，得赶紧给人家回邮件。
邮件还没写完，手机又响起来。方玉斌盯着笔记本屏幕，连来电号码也没看，直接接起来：“喂！”
“在上海吗？”对方问道。
方玉斌听出来了，这是千城集团常务副总虞东明的声音。方玉斌答道：“在呀。怎么，你来上海了？”
虞东明说：“我来上海出差，就想着顺道过来看看你。”
“好啊。你能来，可真是蓬荜生辉。”方玉斌说着客气话，心里却认定，虞东明不是顺道会朋友的人，他这一趟，自然是无事不登三宝殿。
“那好！”虞东明说，“我一会儿就过来。”
十多分钟后，虞东明出现在方玉斌的办公室。方玉斌的邮件还没回完，只得合上笔记本。
方玉斌给客人沏上茶，说：“什么风把你吹过来了？”
“亿家金服的风。”虞东明倒也不绕圈子。
“我就说你没这么好心，平白无故上门看我。”方玉斌笑着说，“前些日子，亿家召开新闻发布会，蒋若冰三请四邀你都不来，只好拉伍俊桐救场，今天怎么主动上门了？”
身为王诚的铁杆心腹，虞东明对伍俊桐既没什么好印象，更用不着客气：“发布会这种场面活，无外乎坐到台上，说几句漂亮话，换阿猫阿狗都可以。”
方玉斌点上一根烟，说：“这么说，你今天来是要谈重要事情了。”
虞东明点了点头，说：“亿家发展势头不错，C轮融资应该迫在眉睫吧。”
方玉斌说：“刚才还有一家投资基金，来我办公室谈这事。不谦虚地讲，如今的亿家已经成为各路资金抢投的对象。”
虞东明抿了一口水，开门见山地说：“与其别人投，不如我们来投，你看怎么样？”
“你来投？”方玉斌吃了一惊。
虞东明说：“没错，由千城集团来投。对于我们的实力，你不会担心吧？”
方玉斌还记得，王诚曾说过，千城有意进军互联网金融。没想到，人家不仅言出必行，还把第一个目标瞄准了亿家。方玉斌笑了笑：“目前与我接触的投资人中，还没有哪一家的资金实力能够和千城相比。”
“那就好！”虞东明一拍大腿，“咱们是老朋友，直接切入正题。C轮融资，亿家打算融多少钱？”稍做停顿，虞东明又强调：“咱俩之间，可别玩漫天要价、坐地还钱那一套。你给我说实话。”
虞东明不绕圈子，方玉斌也开诚布公：“我与蒋若冰交流过，C轮融资的底线，是10个亿。”
虞东明说：“对照B轮融资时亿家的估值，这可翻了好几倍。”
“的确成长很快。”方玉斌说，“这里面既有企业本身业绩增长的原因，也有赖于跟千城的合作。自打与千城的合作战略发布后，各路投资公司蜂拥而至。”
虞东明哈哈笑起来：“既然如此，索性帮人帮到底。这10个亿，千城出了。”
出手如此爽快，看来是志在必得！方玉斌还想确认一下：“今天算是正式报价吗？”
“当然。”虞东明肯定道。
方玉斌笑了笑，说道：“谢谢你的好意，不过我现在还不能答复你。”
“什么意思？给钱还不要？”虞东明问道。
方玉斌搓着手说：“10个亿只是底线，我把底线告诉你，只因为咱们是朋友。但在商言商，如今找亿家的投资机构很多，如果有人出价比10亿高，似乎也不应该拒绝。”
虞东明的手指头晃了晃，说：“咱俩之间，还玩这套。我是代表王总来的，看在他的面子上，你就不能爽快点。”
商场上可是一分钱一分货，面子通常不大靠得住。方玉斌不好直说，只得找个托词：“我没问题，但亿家的董事长是蒋若冰。白花花的银子放到眼皮子底下，人家没道理拒绝。”
虞东明脸色有些转阴，他沉默了一会儿才说：“今天就给你表个态，不管人家出多少，千城一定加码跟上。对于千城的资金实力，我有一百个信心。”
方玉斌说：“到了C轮，企业已经发展到比较成熟的程度。在这一轮的投资，几乎没有仅由一家投资机构来完成的。通常是一家领投，另外多家跟投，这也是圈内的规矩。尤其上一轮的投资者，通常都会参加下一轮融资，否则就说明不看好公司发展。”
“这个简单。”虞东明说，“由千城出面领投，星阑是上一轮投资者，这一轮跟投便是。”
虞东明又说：“其实，谁领投、谁跟投都无所谓。与其他人合作，千城一定得领投。但跟你合作又不一样，星阑非要领投，千城跟投也没关系。这样，够意思吧！”
方玉斌心中暗笑，这个虞东明真会说漂亮话！明知道亿家如今估值飙升，星阑的家底想领投也有心无力。假若对面坐着的是一个实力雄厚的投资人，你一准不敢这么说。
方玉斌摆摆手：“星阑倒是想领投，可惜力有未逮。这把交椅，还得由你来坐。”
“事情可就说定了。”虞东明语调轻松，几句话便把事情敲定，自己可以回去复命了。
“还有一件事。”方玉斌说，“C轮融资后，各家的股权如何确定？”
虞东明盯着方玉斌，有些疑惑对方为何提出这件事。接着，他说道：“这应该不是什么问题吧。各家股权大体按出资比例确定，至于管理团队的股权奖励计划，之前怎么规定的，未来还是照办。”
“这可不行。”方玉斌摆手说，“星阑往亿家前后投了2个多亿，你们一下就投10亿进来。真按出资比例，你们的股权岂不是我们的四倍多？”
方玉斌又说：“星阑的2个多亿，是正儿八经的风险投资，是在亿家遭遇重大危机时，冒着巨大风险投下去的。你们呢，是在亿家蒸蒸日上时投钱进来。一个是雪中送炭，一个是锦上添花，两者大不相同。打个比方，井冈山时期参加革命的老红军，和抗美援朝才入伍的新兵，职务能一样？”
只听说人有论资排辈，怎么钱也要讲先来后到？虞东明抿了一口茶，说：“你有什么想法，不妨直说。”
方玉斌说：“千城对亿家有兴趣，愿意充当C轮融资的领投方，我很欢迎。但是，C轮融资完成后，股权不能单纯由出资比例确定，而要使用另一套科学的计算方法。简单来说，千城的股权不能超过45%，星阑的股权也应维持在30%左右。”
虞东明谈过的生意不算少，这种条件还是第一次听说。出资10亿只能占投45%，出资2亿多却要占股30%？他不由得咳嗽起来，嘴里的茶差点喷了出来。
止住咳嗽，虞东明说：“你之前投的2个亿，随着亿家的发展出现升值，这也符合商业规矩。因此，我们投的10亿和你投的2亿，不能简单地按照5：1确定股权，这个还能商量。但涨价总得靠点谱吧！你提出的股权比例，跟抢钱差不多！这种条件，没人会答应。”
“那可不一定。”方玉斌说，“听我把道理摆出来，你就会明白。”
“你有什么道理！”虞东明挥了挥手，语调不再客气，“不就是老红军与新兵蛋子的差别吗？那是鬼扯！咱们在谈生意，不是闹革命。”
方玉斌说：“这些道理，我刚和一家BAT背景的投资人说过，如今就再跟你讲一遍。你知道，星阑资本最近新投了哪些公司吗？”
虞东明冷笑一声：“我管你新投了哪些公司，这跟咱们谈的事没关系。”
如果之前的许子牛也是这副居高临下的口吻，方玉斌早就把他扫地出门了。但虞东明毕竟与自己关系不同，方玉斌耐着性子说道：“你别着急，这些事跟咱们谈的生意，关系可不小。”
方玉斌端起茶杯，不疾不徐地说：“最近，星阑资本接连出手，投了好几家公司。一家是北京的互联网金融企业，专门做校园贷款的App，一家是重庆的小额担保公司。还有一家，上周刚签合同，是专门做信用卡还款服务的。”
方玉斌又说：“我投这家信用卡还款服务的企业时，可有意思了。有投资机构报价2亿，而我只出1个亿，对方最后还是选择了我，知道为什么吗？”
“那人傻呗。”虞东明只当方玉斌在忽悠。
“人家可一点不傻。”方玉斌说，“我给他分析了，你做信用卡还款，需要建立一套严密的风控体系，需要稳定可靠的资金渠道，恰恰这些，星阑资本能给你。星阑是亿家金服的最大股东，可以撮合你们合作，亿家建立的风控体系，两家能够共享，亿家理财平台上的资金，也能以不高于市面的利率提供给你。”
前前后后谈了好几轮，方玉斌最终成功抢投这家信用卡还款服务企业。提起此事，他依旧颇为兴奋：“更妙的是，亿家不仅答应合作，还作为跟投方，投资了这家公司。你看，有人出2亿没有投到，我只出1个亿却笑到最后。”
虞东明是商场老将，从这个例子，似乎能摸出些方玉斌的套路。他侧着头，跷起二郎腿，继续听下去。
方玉斌又说：“为什么我的投资额最少，创业者依然愿意同我合作？那是因为我手里掌握了资源。同样道理，尽管星阑出资并不多，但在未来的亿家，必然能发挥举足轻重的作用。”
虞东明说：“方才说的案例，你能为创业者提供哪些资源，我大概听明白了。不过对于未来的亿家，你又有什么资源？”
方玉斌说：“星阑资本近来接连出手，投的都是互联网金融企业。我的目标，就是以星阑资本为核心，打造一个互联网金融生态圈。亿家金服，只是这个生态圈中的一环。没错，如今的亿家实力最强，算得上领头雁。但是，离开了雁阵，领头雁也会变成落单的孤雁。”
方玉斌继续说：“亿家的蒋若冰可是出了名的女强人，仅仅助人为乐的活儿，人家才不会干。她为什么一口答应合作，还不是看中了信用卡还款服务这座金矿！未来，人家发展得好，亿家就能拓展出一块崭新的业务领域。北京做校园贷款的公司，已经进入行业前三，与亿家的合作也实现双赢，两边互相导入流量。”
方玉斌滔滔不绝：“还有那家重庆小额担保公司，在整个西南区域有几十间门店，依靠它，亿家能够轻易拓展西南市场，对方也借助亿家进入京沪两座大城市。这两家企业的合作空间宽广得很，它们一个精于线上，一个有线下优势，有关整合资源，线上线下互动的战略方案，前几天刚摆到我的案头。”
方玉斌一口气说完后，虞东明冷笑一声：“与其说这是你的资源，不如说是你劫持的人质。”
方玉斌耸了耸肩，说：“你要怎么理解，那是你的事。但有一个现实咱们必须认清，无论谁成为亿家大股东，未来都需要与星阑合作。一旦离开星阑建构的这个生态圈，亿家的成色将大打折扣。”
虞东明反问道：“比星阑有钱的公司多了去了，比方说千城，实力就是你们的几十倍。你能构建生态圈，我们买了亿家后，干吗自己不去构建一个新的生态圈？”
“当然可以。”方玉斌并没有被问倒，而是信心十足地反击，“但商人是要计算成本的。你重建一个生态圈得花多少钱，与我合作又能省多少钱，这本账一目了然。”
“可与你合作，成本也不低。我们投10个亿进来，占股却只有45%！”虞东明说。
方玉斌说：“天下没有免费的午餐，付点成本在所难免。还是那句话，哪种方式更划算，大家心里明镜似的。”
方玉斌续上一根烟，说：“咱们是朋友，我不妨打开天窗说亮话。自打亿家渡过危机后，我就一直思考一个问题——亿家发展越快，估值就会越高，等到下次融资的时候，星阑的资金实力势必无法支撑，到时怎么办？”
方玉斌吸了一口烟，自问自答道：“星阑只是小投资公司，不可能一直充当领投角色，只能转而跟投。所谓跟投，就是抱别人大腿。但怎样才能抱得舒服，人家又凭什么要你抱？我以为，只能依靠专业性，多下功夫去找优秀项目，同时把这些项目串起来，构建一个生态圈。”
方玉斌加重语气：“如今亿家是这样，未来星阑投资的其他企业依旧会如此。当它们发展越来越好，实力雄厚的投资人纷至沓来时，星阑只有依靠专业性，才能保证自己的话语权，避免被边缘化。”
虞东明调整了一下坐姿，说：“你真是煞费苦心。”
“没办法呀。”方玉斌抖了抖烟灰，“星阑不比千城，只是个小企业。想要生存，就必须找到自己的生存之道。你看全世界，多元化是大企业的专利，小企业往往只能走专业化道路，道理就在这里。”
“别搞得这么泾渭分明。”虞东明脱口而出，“千城与星阑，本就是一家人嘛。”
虞东明不经意间这句话，却刺中了方玉斌最敏感的神经。什么叫一家人？自己与王诚只是合作关系，星阑是一家独立企业，绝不是千城的分公司，更不会唯谁马首是瞻。
攸关大是大非，方玉斌必须说清楚：“朋友与一家人可不同。投资人与创业者应当充分合作，却绝非上下隶属。就说星阑吧，它是亿家最大的股东，但经营上的事，我只能向蒋若冰提供参考意见，决策还得由她来做。”
“你不用激动，并没有谁命令你嘛。”虞东明挥了挥手，“我是上门来谈生意的，你既然把观点亮明了，我回去再向王总汇报。”
虞东明起身告辞，方玉斌一直把他送到楼下。回到办公室，一看手表刚到五点，又想起给婚庆公司回复邮件的事，自己加把劲，没准还来得及。方玉斌紧赶慢赶，终于在五点四十几分把邮件发了过去。不过一打电话，对方却连说抱歉。原来，经办人员知道方玉斌是大忙人，始终不见回复，以为今天又没戏，便下班走了。原本打算晚上加班赶工的活，只能推到明天。
“没事，”方玉斌悻悻地说，“是我耽误了时间。再说婚礼还有些日子，不急这一两天。”
5 鸡蛋不要放在一个篮子里，道理自然没错，可要是手里只有两枚鸡蛋呢？
汽车飞驰在滨海的机场高速上，方玉斌坐在后排，两眼微闭，似乎正在休息。当然，他并没有睡着。
今天，方玉斌原本约好与杨韵一起喝咖啡。上次在酒店碰面后，方玉斌隔天便联系上杨韵，问她怎么来上海了。电话里，杨韵只说一言难尽。方玉斌约她抽空见一面，但两人的工作都很忙，始终没找到合适的时间。昨天，杨韵主动打来电话，方玉斌爽快地答应下来。
可就在昨天快下班时，王诚突然打来电话，邀方玉斌来滨海一趟。王诚并没说什么事，但方玉斌已大致猜到，肯定是为了亿家的C轮融资。距离虞东明上门已过去一段时间，这一回，轮到王诚亲自出马了。方玉斌只得推掉杨韵，奔赴滨海。
千城的企业文化中，并不看重迎来送往的礼仪。以往方玉斌来滨海，大多只有一名司机来机场接机。这一次，王诚却破例了。千城一名副总裁亲自到机场迎接，汽车快到总部大楼时，这位副总打了一通电话，接着笑呵呵地说：“虞总已经在一楼大厅了。王总知道你要来，推掉了下午所有行程，专门在办公室候着。”
对方越摆出大阵仗，方玉斌心里越是忐忑。若论私交，王诚的确帮过自己，还是星阑资本的主要出资人。但是，方玉斌身为星阑资本管理者，认为报答出资人的最好方式只能是尽可能让公司赢利，而不是听凭谁指手画脚。然而，自己这番道理，能否说服王诚呢？
方玉斌走进那间熟悉的办公室，王诚立刻起身相迎：“玉斌，一路辛苦了。”
王诚面色红润，穿着休闲西服，搭配一条牛仔裤，头发剃得很短，介于光头与寸头之间。假若只瞟一眼，一定看不出这是一位年过六旬的老人。但仔细端详一番，无论额头的皱纹或是手背的老年斑，都会出卖他的年龄。甚至刻意剃短的头发，也是在掩盖自己的秃顶。
王诚不爱喝茶，还是按老习惯给客人递上一瓶矿泉水。“自打在卢卡拉小镇别过，我可是直到昨天，才在电话里听见你的声音。都快小半年了吧。”
“也没那么久远。”方玉斌笑着说，“您成功登顶珠峰后，我给您打过祝贺电话。当时您说正在加德满都机场，准备转机回国。”
“对，对！”王诚坐回座位，摸着后脑勺，“我倒把这一茬忘了。”
方玉斌说：“您60多岁还成功登顶珠峰，实在难能可贵。”
“不值一提。”王诚说，“日本的登山家三浦雄一郎，80岁还登上珠峰，而且在那之前，他因为心律不齐，两次接受心脏手术。人家才叫老当益壮！”
聊到登山，王诚总是兴致勃勃：“我之前有一个愿望，70岁之后再登一次珠峰。看过三浦雄一郎的事迹，毅然打消了这个念头。人家80岁登顶，我70岁去，纵然成功也没啥意义。所以这一次，大概是这辈子最后一次站上珠穆朗玛峰了。”
一旁的虞东明说道：“王总，您80岁还可以去登顶一回嘛，把这个世界纪录夺下来。”
王诚摆了摆手：“80岁？自问没那个本事。有人说过，永远不要和日本人比狠劲，这话有些道理。”
王诚又说：“1979年，75岁的邓小平坚持步行登黄山。下山后，他说，黄山这一课，证明我完全合格。小平同志坚持步行，我想也有考验自己身体的意思。通过登山，证明身体没有问题，还能领导中国人民干一番大事业。”
王诚呵呵一笑：“我也是向伟人学习，把登山当成最好的体检。”
方玉斌与虞东明都笑起来。王诚抿了一口水，对虞东明说：“上午开的会，纪要怎么还没弄出来？”
虞东明立刻起身：“你们先聊，我去催催这事。”
虞东明刚离开办公室，王诚便跷起二郎腿，说道：“听说东明找过你？为了这事，我说了他一通。”
方玉斌说：“他是来找过我。但您说人家干吗？”
王诚说：“谈生意当然可以，但不要以为千城与星阑是亲密伙伴，就一副老大哥派头。当年的赫鲁晓夫，也以老大哥自居，想把中共的家当了，既要建长波电台，又要搞联合舰队，结果被顶了回去，碰了一鼻子灰。”
方玉斌笑了笑：“也没您说的这么严重。”
王诚理了理衣袖：“这段时间，千城的事情太多，对星阑没大关注，只是听东明说，你可弄出了大动静。先是不断投资互联网金融企业，接着再将这些企业的业务相互交叉，从而打通整个产业链。如此一来，面对新加入的投资机构，你就拥有了充足谈判筹码。”
方玉斌点头道：“星阑是一家小型投资公司，想要立足只能走专业化的路子。”
“我有一个疑问。”王诚皱着眉头，“赤壁大战时，庞统向曹操献计，把战船用铁链连接在一起，这样就能如履平地。这一招，起初效果不错，但周瑜一用火攻，80万大军立刻付之一炬。你用业务交叉的方式，确实把力量整合到了一块儿，但如果有一家企业出问题，是否会拖累其他企业，甚至带来多米诺骨牌效应？”
王诚不愧为老江湖，一句话就点到要害。方玉斌搓着手说：“您说的风险，当然存在。在实践中，我也想过如何去规避，可惜还没有万全之策。”
“明知有风险，为何还要执意去干？”王诚的目光咄咄逼人。
方玉斌并未躲闪王诚的目光：“这样做，自然是有风险。但不这样做，风险会更大。就拿亿家的C轮融资来说，企业发展很好，估值快速增加，星阑的资金实力又有短板，假如不是借助于资源整合，星阑恐怕会把主导权拱手让人。”
方玉斌又说：“鸡蛋不要放在一个篮子里，道理自然没错，可要是手里只有两枚鸡蛋呢？非得弄几个篮子，到头来篮子比鸡蛋还贵。就说曹操吧，给董卓献刀，与袁绍大战官渡，哪一样不冒险？当时他真就稳操胜券？我看不一定！只不过身为弱者，冒险可以求生，不冒险唯有等死。可惜到了赤壁，他已是强者，主动权稳稳握在手中。不就是北方士兵不习水战？花点时间，慢慢就习惯了，大不了把灭亡孙吴的时间拖个半年一载。此时，再去冒那么大的风险就颇为不智。”
王诚的眉头舒展开，笑道：“我喜欢你的坦率，更欣赏你对历史的点评。没错，世上没有万无一失的事，我们能做的，仅仅是两害相权取其轻。”
王诚又说：“起码从目前来看，你的冒险获得了成功。没有谁火烧连环船，反倒是你，任凭风浪起，稳坐钓鱼台。你投给亿家的不过2个多亿，如果按照上次和东明谈的，千城投资10亿只能占股45%，你却要占股30%，那就意味着，2个多亿的投资，升值到了6亿多。”
方玉斌纠正道：“不是我投的2亿多，而是星阑资本投的。如果说投资获得了收益，也应当属于每一位星阑资本的股东。”说“股东”两字时，方玉斌刻意加重了语气，他想提醒王诚，你既然是投资人，又何必与星阑争利？
王诚沉默了一会儿，接着挥了挥手：“你讲了这么多星阑，我也说说千城的情况。千城与星阑不一样，我手里可不止两枚鸡蛋。如果说，星阑不得不走专业化道路，那么千城就必须搞多元化发展。”
王诚又说：“当初在卢卡拉我就说过，千城有意进行互联网金融的尝试。只不过当时是大致想法，还没有具体思路。经过这段时间的谋划，步骤越来越清晰了。东明找过你，只说打算投资10亿给亿家，但他没有告诉你，这背后的战略究竟是什么。”
王诚兴致颇高，不断做出各种手势：“千城既然决心进军互联网金融，如果仅仅掏10个亿去投资亿家，那也太小家子气了。我的目标，是在两年内组建起一家民营银行。”
王诚接着说：“这些年，政策层面逐渐放开，民营银行在多地进行试点。腾讯的马化腾，搞了个微众银行；阿里的马云，搞了个浙江网商银行。还有新希望的刘永好，苏宁的张近东，老朋友们一个个摩拳擦掌，都要成立民营银行。这些已经组建或正在筹建中的民营银行，全都大打互联网牌。我统计了一下，一半的民营银行明确定位要做互联网银行，剩下那一半，也表示会依托互联网发展银行方面的业务。”
对于王诚的战略，方玉斌大致清楚了，他说：“你们投资亿家金服，就是为组建民营银行铺路？”
“当然。”王诚说，“我早就说过，千城不鸣则已，一鸣必会惊人。最近几个月，我有一半时间在北京，多次去银监会拜访相关领导。领导们对于千城做民营银行的事，全都大力支持，只不过具体何时能把牌照批下来，还没个准信。”
王诚又说：“毕竟，千城过去的主业不是金融，也不是互联网，要申请银行牌照，人家还需要一个全面评估。此时，千城若能把亿家收拢过来，无疑会有加分效应。”
方玉斌终于明白，王诚正在下一盘很大的棋。砸10个亿给亿家，不过是投石问路而已。
王诚拿起矿泉水，拧开瓶盖：“玉斌，当着你我不必绕圈子。千城与星阑，于我来说手心手背都是肉。若是平时，你和东明怎么谈，我压根不会管。只不过这一次攸关千城的发展大计，希望你能顾全大局。”说完之后，王诚把头一仰，咕咚咕咚地大口喝起水。
方玉斌终于明白了对方为何如此坚持，但是，自己的坚持也不会因此有丝毫松动。他说：“按照我提的方案，千城持有亿家45%的股权，是无可争议的第一大股东。这样难道还不够吗？”
王诚摇了摇头：“我说过，千城要将亿家作为敲门砖，最终敲开民营银行这座大门。既然如此，就必须保证绝对控制力。千城拥有45%的股权，看上去是不少，但终究留有隐患。假如在申请银行牌照的关键时刻，其他股东联合起来反对千城，岂不是功亏一篑？一失万无的风险，绝对不能冒。”
王诚缓和了一下口气，说：“我理解你的处境，亿家这么好的项目，拱手让人实在可惜。这样吧，千城投资10亿，持股比例为51%，拥有绝对控股权。星阑不用花一分钱，依然持有25%的股权。按这样算，当初的2亿多投资，就升值到了5亿多，不错啦！”
人家已经把话说透，这是攸关千城发展的大计！但恰恰是这番顾全大局的说辞，让方玉斌无法认同。这是千城的大局，凭什么要星阑来顾全？刚才王诚提到了赫鲁晓夫，联合舰队、长波电台，还是苏联的大局呢，中国不一样给顶回去。道理很简单，伙伴归伙伴，但你的大局并非我的大局。
王诚要拿亿家做敲门砖，更令方玉斌忧心忡忡。敲门砖这东西，顺手就用，一旦用着不顺手，或城门太坚固，把敲门砖砸碎了怎么办？对于财大气粗的千城，10个亿的损失可以承受，甚至关键时刻抛弃亿家也在所不惜。但亿家对于星阑与方玉斌，却有着举足轻重的地位。王诚说如今的星阑是连环船，这话或许不假。一旦身为旗舰的亿家沉没，对星阑简直就是灭顶之灾。
或许王诚认为，星阑是自己投资的，手心手背都是肉！赚是自己的，亏也是自己的，丝毫不必顾忌！即便星阑一蹶不振，也不过是千城进军互联网金融征途中的一场小挫折。而这，恰恰是方玉斌与王诚之间最大的分歧。王诚内心深处只把星阑当成千城的一家分公司，顶多身份有些特殊罢了。但在方玉斌看来，星阑是一家独立的企业，它与千城有大小之别，却无高下之分。在现代企业治理结构中，投资人与管理者并非主仆关系。方玉斌的义务，是努力替星阑赚钱，从而回报投资人，绝非因为其他任何原因，做出有损星阑利益的事。
方玉斌已打定主意，温和的语气中透出坚毅：“王总，这绝不是赚多赚少的事。星阑近期的一系列投资，都是围绕亿家展开的。一旦亿家稍有闪失，离您所担心的多米诺骨牌效应，真就不远了。”
王诚脸色一沉，自己晓之以理，动之以情，给足了面子，没想到方玉斌竟然毫不退让。他敲打着椅子扶手，说道：“你为星阑争取利益当然是对的，但不能只盯着自己的地盘，搞山头主义。”
方玉斌说：“王总，有一点我必须提醒您，千城与星阑是两家独立的企业，不是上下级。各自争取利益是再正常不过的事，跟山头主义扯不上关系。”
王诚心里冒火，你小子翅膀硬了，跟我扯什么独立企业？他缓缓说道：“你如果坚持己见，我只能提请召开股东大会。”
方玉斌也来了气：“那是您的权力，我没有意见。但是，股东大会是决定企业重大事项的，不应该讨论具体经营事务。因此，您只能在股东大会上罢免我的职务，等新董事长上任后，再来改变之前的决策。”
王诚几乎要拍桌子了，凭借多年修为，才勉强压住怒火。他铁青着脸，说：“该说的话我都说了，望你好自为之。”
方玉斌此时倒有些后悔，唉，自己这副冲脾气始终改不掉。王诚的辈分毕竟在那儿摆着，有什么话大可以好好说，不必硬生生给人家顶回去。
方玉斌试着想转圜几句，王诚却抬腕看了看表：“今天就到这儿吧，我还有其他事。”
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