8. 画面感，决胜的关键

2002年德国联邦议会竞选时，在民意调查中，社会民主党落后于基督教民主联盟 [14] 。统计数字传得沸沸扬扬，可以读到的数字确实不少，但没有人能一针见血地描绘出当时的气氛。弗朗茨·明特费林是当时社民党竞选小组的组长，他终于想出了一幅具有暗示性的画面：“最后的十五分钟开始了，我们还必须踢进两个球。”他以这样的画面向支持社民党的人说明形势，告诉他们社民党目前的处境和必须要做什么。

那年恰逢足球世界杯，德国国家队令人吃惊地进入了决赛。但人们很快就发现，用足球赛来形容竞选是有缺陷的，因为许多人听到的不是：为了获得胜利，我们还必须踢进两个球，而是我们现在输了两个球，可只剩下一刻钟的时间。所以基民盟政治家沃尔夫冈·朔尔布勒马上就利用了这一具有画面感的比方。《明镜》周刊采访他时，他大方地扩大了双方的比分差距：“那好，现在是4∶1。”基民盟总理候选人埃德蒙·施托伊贝尔也非常赞同这个比喻：“比赛结束时，那个人（指总理施罗德）会跑过来，说道，等一下，裁判，我们在前八十五分钟的战术完全错了，所以我们只是以0∶3的成绩落后。”

按照施托伊贝尔的观点，比赛的结果是3比0。

后来，施罗德在答记者问时说道，他不认为自己是处于球赛的最后几分钟，而只是处于上半场结束的时候。足球比赛的比方已经变不出什么花样了，所以必须要有一个新的具有画面感的比方来取而代之。当时的外交部长费舍尔及时地想出了新招，他对记者说：“你们想象一下，你们是在参加马拉松，你们知道，马拉松要到三十八公里后才开始决定胜负。所以有些人虽然一开始是在前面，但到了结束的时候，就不见人影了。”

具有画面感的比方可以让人开心，可以起到教诲、谴责或美化的作用，这完全依说话人的目的而定。具有画面感的比方可以用在各个方面，所以在所有类型的辩论中，不管是政治还是科学的辩论中，具有画面感的比方都是令人喜爱的手段。人们区别不同类型的具有画面感的比方：其中有类比、隐喻、比喻和讽喻。比喻的重点是故事。类比是一种冷静的具有画面感的比方，重点不是具有吸引力的叙述，而首先是逻辑结构。讽喻是根据一个特定的密码设计的具有画面感的比方，更多用在艺术和文学中，而不是在辩论中。隐喻最终是一个词取代另一个词（例如足球，而不是联邦议会竞选）。这么多类型的具有画面感的比方之间并没有明确的过渡，所以对我们来说，用一个模糊的概念——具有画面感的比方（或图画故事）就足以了。这当中永远会涉及到，要把一种情况与另一种具有游戏性的情况相比较，例如把联邦议会选举比作足球赛。

一种形象的表达方式与一种不具有画面感的表达方式相比，有哪些优点呢？下面的例子是最好的说明。这里有两句话，表达的是同一个主题。一句是从《德语句子语义学》中选出的抽象描写：“德语句子构造法的形式是，具有最高信息价值的单位，在大多数情况下是动词，放在句子的结尾。”

这句话至少要读上两遍，才能明白其意义。但如果用一个隐喻来说明这一现象，会怎么样呢？我们来听听马克·吐温（1835—1910）是怎么说的。他在一篇题为《可怕的德语》的文章中写道：“当一个德国作者开始写一句句子时，他就潜入了一个很深的海洋。很长时间人们看不到他，直到他嘴里含着一个动词出现为止。”通过潜入海底这一具有画面感的比方，一个信息就变成了一个非常形象的故事。具有画面感的比方不仅有更多的娱乐性，而且也能更清楚地说明问题。

具有画面感的比方会使某种情况变得形象。通常，必须通过一幅合适的画面，才能使人明白事情的原由：一场足球赛要比一场长时间的竞选更让人一目了然。一旦形成了一个画面，就可以把这幅画面像招贴画那样高高举起，并传递给其他人。发明具有画面感的比方的现成办法并不存在。亚里士多德认为，一幅好的画面要依靠突然产生的奇思妙想，它是才华的产物。尽管如此，仍然存在几个基本规律。例如，通过画面来表现的场景或事实必须要比原来的说法更简单、更具体和更清晰。来自一个高级范畴的画面会提高这件事的价值，相反来自低级范畴的画面则起贬值的作用。如果在一次讨论中已经出现许多具有画面感的比方，应该考虑一下，是否要重新组合这些具有画面感的比方。下面的例子说明了这一过程。

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