算命先生为什么能够“未卜先知”--策略欺骗
有一个算命先生在当地因为占卜吉凶和推演因果很灵验被很多人奉为神灵下凡。为了得到神灵的庇护，很多人前来求卦时都会给他很高的算命费用。转眼间，又到了进京赶考的时节，这一天，有三个书生来到算命先生面前，请求他帮忙算上一卦。&
& & 一直在闭目养神的算命先生明白了他们的来意，眼睛都没睁，只伸出了一个手指在空中晃了一下，一个字都没说。这一下，三个书生彻底懵了。&
& & “先生，我们三个到底谁能考中？”定了定神，一个书生急切地问道。但是，算命先生还是像刚才一样，伸出手指，一言不发。三个书生考虑到可能是天机不可泄露，算命先生不便说明，于是怀揣着疑惑走了。&
& & 这时，一直跟着算命先生的一个小童好奇地问他：“先生，他们三人谁能中举呢？”&
& & “不管是否中举，或者能中举几个，我都说到了。”算命先生胸有成竹地说：“一只手指可以表示他们中的一个人中举，也可以表示只有一个不中举，还可以表示三个人一齐中举，当然也可以表示一个人都不中举。”&
& & 小童恍然大悟。&
& & 在上面的故事中，算命先生一个手势将书生们应考的四种结局都概括了。由此可见，并不是算命先生有什么未卜先知的神通，而是巧妙地应用了我们今天在博弈论里谈到的策略欺骗。&
& & 策略欺骗的基础，当博弈的参与者对自身和对方的优势、劣势都了如指掌之后，往往会想方设法地对自己掌握的信息加以利用，并把弱点作为突破对方防线的重点。如此，策略欺骗的基础形成。&
在现实博弈中，参与者往往会利用自己所了解的对方的优势和劣势，从对方的弱点入手进行攻克。其基本策略是先随机出招，维持一个平局，同时尽量从对方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。但是如果博弈双方都采用这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，一场真正的斗智，必须有一方首先出击，从而诱使对手也走出自己堡垒。一个善用策略行动的人，在必要的自知之明外，还要有出其不意、掩其不备的把对方诱入局中的能力。如果在现实生活中，我们能够合理地将策略用得恰到好处，那么，许多让我们头疼的问题都会迎刃而解。&
& & 明正德年间，有位名叫郑堂的秀才，在福州府城内开了一家字画店，生意十分兴隆。一天，一位自称龚智远的人带着一副传世之作《韩熙载夜宴图》来押当。郑堂当即付了8000两给他，龚智远答应在字画到期时，还给郑堂15000两。时间一天天过去，转眼到了取当的最后期限，却始终未见龚智远的身影。深感不妙的郑堂想取出字画再认真看一下。不看不知道，一看吓一跳。原来，郑堂收的竟是一副赝品。一时间，郑堂收取赝品，被骗走8000两银子的消息轰动了全城。&
& & 待满腔怒火熄灭，郑堂想出了对策。两天之后，受骗的郑堂在家中大摆宴席，遍请全城名流、字画行家前来赴会。酒宴过半，郑堂从内室取来那副赝品，悬挂在大堂中央，对众宾客说：“今天请大家来，一是向大家表明，我郑堂立志字画行业，绝不被一时的失误吓跨；二是让各位同行们见识一下假画，引以为戒。”在宾客们一一看过假画后，郑堂把假画投进了火炉。眼看着字画化为灰烬，8000两银子就这样付之一炬，郑堂的举动传遍了全城。&
& & 事情到此并未结束。第二天一大早，销声匿迹多日的龚智远突然出现在郑堂的字画店里。他推说是有事耽误了取画的时间。郑堂一听，边打着算盘边说：“没关系，只耽误了三天而已，但需要加三分利息，一共是15240两银子。”&
& & 龚智远知道自己的画已经被郑堂烧毁了，于是有恃无恐的要求以银兑画。验过银子，郑堂从内堂取出一幅画，递到龚智远手中。得意的龚智远将画打开，顿时手脚发凉，瘫软在地。&
& & 原来，那日怒气消去之后，郑堂想到一个办法，他又仿照赝品做了另外一幅画，烧掉的正是他自己仿造的假画。&
& & 郑堂的策略欺骗应用的恰到好处，原因就在于他抓住了骗子龚智远的行骗心理，将计就计，反过来请骗子入瓮。郑堂增加了自己的行动步骤，付出了暂时的代价以诱导敌人深入，在敌人被自己牵着鼻子走时，他自然成了胜利者。&
& & 现实生活中，我们所接受到的庞杂信息，往往都是真假混叠在一起的，即使是理性的人一时也无从分辨。在博弈过程中，博弈参与者发出的信息往往也不真实。例如，在市场上，卖方为了盈利，不惜将质量低劣的产品说成是优质的。为了迷惑买者，他们用尽各种手段，展示证明自己产品的优良的信息。在这个过程中，买者就要学会对信息进行甄别，千万不要被眼前的假象所欺骗。&
& & 博弈论中的策略欺骗理论对我们的启示在于，无论面对多么繁杂的情况，我们都应该用自己所收集到的信息综合起来加以利用，运用全部策略智慧，尽可能获取整个事情的真相，从而让自己生活在“真实的世界”中。&
& & 另外，我们需要明确的是，策略欺骗并不等于骗，也不是让我们在生活中去行“骗”，而是要我们利用博弈理论，在市场行为、人际交往中为自己谋取最大利益。&
& & 甄别信息的方法：&
& & [1]根据信息来源途径辨别。第一手信息资料是相对可靠的，如果是道听途说，可靠程度就会降低。&
& & [2]不盲目相信自己已获取的信息。根据自己的理性以及原有的经验来判断，不对获取的信息轻易下结论。&
& & [3]多渠道获取信息。扩大信息获取的途径，广泛的信息量有助于自己作出理性的决策。&
& & [4]向权威机构核实。比如，自己不能对市场上的高仿真钞票进行鉴别，应该向银行或其他部门核实。&
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& & 一直在闭目养神的算命先生明白了他们的来意，眼睛都没睁，只伸出了一个手指在空中晃了一下，一个字都没说。这一下，三个书生彻底懵了。&
& & “先生，我们三个到底谁能考中？”定了定神，一个书生急切地问道。但是，算命先生还是像刚才一样，伸出手指，一言不发。三个书生考虑到可能是天机不可泄露，算命先生不便说明，于是怀揣着疑惑走了。&
& & 这时，一直跟着算命先生的一个小童好奇地问他：“先生，他们三人谁能中举呢？”&
& & “不管是否中举，或者能中举几个，我都说到了。”算命先生胸有成竹地说：“一只手指可以表示他们中的一个人中举，也可以表示只有一个不中举，还可以表示三个人一齐中举，当然也可以表示一个人都不中举。”&
& & 小童恍然大悟。&
& & 在上面的故事中，算命先生一个手势将书生们应考的四种结局都概括了。由此可见，并不是算命先生有什么未卜先知的神通，而是巧妙地应用了我们今天在博弈论里谈到的策略欺骗。&
& & 策略欺骗的基础，当博弈的参与者对自身和对方的优势、劣势都了如指掌之后，往往会想方设法地对自己掌握的信息加以利用，并把弱点作为突破对方防线的重点。如此，策略欺骗的基础形成。&
在现实博弈中，参与者往往会利用自己所了解的对方的优势和劣势，从对方的弱点入手进行攻克。其基本策略是先随机出招，维持一个平局，同时尽量从对方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。但是如果博弈双方都采用这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，一场真正的斗智，必须有一方首先出击，从而诱使对手也走出自己堡垒。一个善用策略行动的人，在必要的自知之明外，还要有出其不意、掩其不备的把对方诱入局中的能力。如果在现实生活中，我们能够合理地将策略用得恰到好处，那么，许多让我们头疼的问题都会迎刃而解。&
& & 明正德年间，有位名叫郑堂的秀才，在福州府城内开了一家字画店，生意十分兴隆。一天，一位自称龚智远的人带着一副传世之作《韩熙载夜宴图》来押当。郑堂当即付了8000两给他，龚智远答应在字画到期时，还给郑堂15000两。时间一天天过去，转眼到了取当的最后期限，却始终未见龚智远的身影。深感不妙的郑堂想取出字画再认真看一下。不看不知道，一看吓一跳。原来，郑堂收的竟是一副赝品。一时间，郑堂收取赝品，被骗走8000两银子的消息轰动了全城。&
& & 待满腔怒火熄灭，郑堂想出了对策。两天之后，受骗的郑堂在家中大摆宴席，遍请全城名流、字画行家前来赴会。酒宴过半，郑堂从内室取来那副赝品，悬挂在大堂中央，对众宾客说：“今天请大家来，一是向大家表明，我郑堂立志字画行业，绝不被一时的失误吓跨；二是让各位同行们见识一下假画，引以为戒。”在宾客们一一看过假画后，郑堂把假画投进了火炉。眼看着字画化为灰烬，8000两银子就这样付之一炬，郑堂的举动传遍了全城。&
& & 事情到此并未结束。第二天一大早，销声匿迹多日的龚智远突然出现在郑堂的字画店里。他推说是有事耽误了取画的时间。郑堂一听，边打着算盘边说：“没关系，只耽误了三天而已，但需要加三分利息，一共是15240两银子。”&
& & 龚智远知道自己的画已经被郑堂烧毁了，于是有恃无恐的要求以银兑画。验过银子，郑堂从内堂取出一幅画，递到龚智远手中。得意的龚智远将画打开，顿时手脚发凉，瘫软在地。&
& & 原来，那日怒气消去之后，郑堂想到一个办法，他又仿照赝品做了另外一幅画，烧掉的正是他自己仿造的假画。&
& & 郑堂的策略欺骗应用的恰到好处，原因就在于他抓住了骗子龚智远的行骗心理，将计就计，反过来请骗子入瓮。郑堂增加了自己的行动步骤，付出了暂时的代价以诱导敌人深入，在敌人被自己牵着鼻子走时，他自然成了胜利者。&
& & 现实生活中，我们所接受到的庞杂信息，往往都是真假混叠在一起的，即使是理性的人一时也无从分辨。在博弈过程中，博弈参与者发出的信息往往也不真实。例如，在市场上，卖方为了盈利，不惜将质量低劣的产品说成是优质的。为了迷惑买者，他们用尽各种手段，展示证明自己产品的优良的信息。在这个过程中，买者就要学会对信息进行甄别，千万不要被眼前的假象所欺骗。&
& & 博弈论中的策略欺骗理论对我们的启示在于，无论面对多么繁杂的情况，我们都应该用自己所收集到的信息综合起来加以利用，运用全部策略智慧，尽可能获取整个事情的真相，从而让自己生活在“真实的世界”中。&
& & 另外，我们需要明确的是，策略欺骗并不等于骗，也不是让我们在生活中去行“骗”，而是要我们利用博弈理论，在市场行为、人际交往中为自己谋取最大利益。&
& & 甄别信息的方法：&
& & [1]根据信息来源途径辨别。第一手信息资料是相对可靠的，如果是道听途说，可靠程度就会降低。&
& & [2]不盲目相信自己已获取的信息。根据自己的理性以及原有的经验来判断，不对获取的信息轻易下结论。&
& & [3]多渠道获取信息。扩大信息获取的途径，广泛的信息量有助于自己作出理性的决策。&
& & [4]向权威机构核实。比如，自己不能对市场上的高仿真钞票进行鉴别，应该向银行或其他部门核实。&
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