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明显的性刺激能把人类的注意力从其他因素,有时甚至是所有的其他因素上转移过来,这不是什么秘密。小说家、剧作家和电影编剧都知道这一点,并将其运用在自己的故事情节里。想想弗拉基米尔·纳博科夫的《洛丽塔》,田纳西·威廉斯的《欲望号街车》,史蒂文·索德伯格的《魔力麦克》(Magic Mike)。广告商和营销人员也都知道这一点,他们在商业诉求里使用它。行为科学家同样知道。更重要的是,行为科学家们还证明,把性联想投射到事物上,让它指引行为,极为容易。
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在法国完成过一次小小的研究。研究人员安排了一名诱人的19岁姑娘,走向随机路过、无人陪伴的中年男性,并向他们求助。她指着四个小混混,说自己的手机被这伙人偷了。“您能帮我拿回来吗?”她问。在这种情况下,一个单独在场的男子不愿意插手干涉是可以理解的。他不认识这位姑娘,而且如果发生争执的话,他一个人也应付不了四个人。事实上,在一号样本中,只有20%的男士回应了年轻姑娘的求助。但是在二号样本中,却有近乎一倍的人按年轻姑娘的要求,参与了争执。
是什么导致了这样的差异呢?几分钟前,所有的男性都碰到过另一位年轻姑娘向他们问路。只不过,对一些人,姑娘问的是马丁街怎么走;对另一些人,姑娘问的是情人街怎么走。被问及后一位置的男士,在随后事件中的表现要勇敢得多。研究人员曾在早前的研究里得到证据证明,被问及情人街,让男士们想到了跟性有关系的日子:情人节。这种性关联触发了他们的勇气,怂恿他们不顾危险,去赢得漂亮少-女的青睐。
用性刺激能轻松唤起中年男性的愚蠢,这样的结果固然惊人,但也指出了一个具有启发意义的复杂因素。光是迷人的年轻姑娘请求协助这件事本身,还不足以让中年男士们去完成它。在切入这个过程之前,必须要预先安排好另一件重要的东西。要先让男士们接触到一个与性有关系的概念,比如情人节,才能促使其采取行动。为了让男人们更容易接受姑娘的请求,必须先有一套“开关”。简单地说,先发影响力必须到位。
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跟下半身那点事儿相关的因素远不止如此。举个例子:在广告行业,人们相信,把性注入广告必定能提高销量。但从统计数字上看,在《广告时代》(Advertising Age)杂志的20世纪百强广告活动榜单上,只有8次活动在文案或图像上采用了性元素。为什么这么少呢?因为尽管人们对性内容的反应强烈,但并不是无条件的。适合借助性来销售的产品,仅限于那些用途与性相关的东西。化妆品(口红、染发剂),身\_体气味剂(香水、古龙水),以及修身的服装(牛仔裤、泳装),都属于这一类。软饮料、洗涤剂和厨房电器就不属于这一路,尽管不理解这一点的广告机构偶尔也会费些功夫这么做(见图4-1)。

图4-1 性的销售能力是有选择性的
虽然上面两幅广告都很性感,但只有左侧的广告有可能提升产品的销量。
资料来源:Courtesy of the Advertising Archives.
有一条适用范围很广的教训,其影响远超广告领域。
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在任何情况下,人们都更容易把注意力放到与情境和目标相吻合的刺激上,也更容易受其影响。
仅就性刺激来说,研究发现,处于性兴奋中的异性恋男女会花更多时间凝视魅力特别大的异性照片。这种倾向看似十分自然,没什么可大惊小怪的。可叫人惊讶的地方在于,只有当凝视者打算寻找浪漫关系或性关系时,才存在这种倾向。不打算寻找新伴侣的人打量好看的异性照片的时间,并不比打量姿色平平的异性照片的时间更长。还是那句话,光是身\_体吸引力,还不足以横扫人的理性。必须有别的东西先行到位,比如寻找新伴侣的目标,才能让整个过程启动。因此,一个人当前的浪漫或性目标,与其对漂亮异性额外关注的倾向,是存在强烈关联的。
顺便说一句,这一关联或许能带给我们一种鲜为人知的方法,略微提高将现有关系延续下去的机会。曾有一项调查对处在浪漫关系中的大学生提出了一系列通常用来预测关系稳定性的标准问题:他们对自己的伴侣爱得有多深,他们对这段关系的满意度有多高,他们希望这段关系维系多长时间,等等。除此之外,该调查还收录了一些新的问题,询问了一些额外的因素,如他们是否会注意到好看的异性,是否会为此感到分心。做完调查两个月之后,研究人员再次接触了受访者,询问他们的爱情关系是保持不变,还是已经结束。
值得注意的是,分手的最佳预测指标不是两个月前他们对伴侣爱得有多深、当时对这段关系有多满意,甚至也不是他们希望这段关系维系多长时间,而是当事人是否经常意识到身边出现了帅哥美\_女,是否对其给予关注。
面对这样的调查结果,碰到伴侣指责你眼神老是四处打量时,老套的开脱说法,比如“嘿,我知道我在节食,但看看菜谱总没害处”就很成问题了,因为这在将来很可能是有害处的。因此,在二人关系当中,我们应该敏感地意识到伴侣或者我们自己对迷人异性关注度的提升,它恐怕是这段关系危在旦夕的早期信号。
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