当前位置: 在线阅读网 > 励志书籍 > 先发影响力 > 与自己相关

与自己相关

毫无疑问,有关自己的信息是一枚极为强大的注意力吸铁石。

先发影响力的衍生后果很明显。在个人健康领域,如果收件人收到一条专门定制的和自己相关的信息,引用了他的年龄、性别或健康史,就更有可能关注这条信息,认为它有意思,把它当真,记住它,保存以备将来参考。而所有这一切,都带来了更强的沟通效力。多种情境都对此有所反映,如减肥、锻炼、戒烟和癌症筛查。大型电子数据库、数字化医疗记录、个人通讯设备(如手机等)的不断扩展,令个性化信息的定制与传播日益成为可能,而且越来越经济。单纯从效益的角度看,要是有哪位健康行业的从业者未能充分利用这些工具的潜力,真应该-脸-红。

与自己相关的内容可以吸引注意力这一效应也适用于商业诉求。比方说你是一名营销顾问,帮忙营销一种针对中年蓝领男士的新型腋下止汗剂“止汗灵”。该产品的功效有着令人信服的切实科学证据,广告公司想要在广告中对此加以展示,但拿不准该先说些什么,才能把受众的注意力吸引到这些证据上。你的任务是对广告文案的第一个段落进行修改。现在的文案是这样写的:

多年来,人们大概已经默认止汗剂没有任何改进了。人们甚至可能也接受了大热天卖力干活后衣服上的难看污渍。可人们再也不必这么无助。

你能对措辞提出一个看似微不足道的调整建议,提高“止汗灵”营销活动的胜算,讨得广告公司的欢心,让你身为影响力魔术师的名声越发耀眼吗?把开场白里第三人称的“人们”改成个性化名词“你”。根据俄亥俄州立大学所做的一项类似研究的结果,你的小小改动能提升受众对该产品的态度。当然,因为与自己相关的线索只能将注意力引导到信息上,而非使人自动认可该信息,你的广告里必须具备强有力的后续证据作为支撑,才能让调整后的文案表现胜过原始文案。俄亥俄州立大学的研究还表明,如果你的广告中提供的有关“止汗灵”效力的证据薄弱,切换到个性化指代提升了受众的注意力,反倒会降低他们对产品的喜爱度。因此,这是将先发影响力为己所用的另一条经验:

&

如果有强大的证据,就可以在开场白里使用简单的与自己相关的线索,比如“你”这个代词,在受众还没看到或听到具体说辞之前,就预先让他们进入状态,充分考虑有力证据。1

还有一种可以借助与自己相关的线索引导注意力、让说服大获成功的场合:在会议或集会上,当事人要在公共论坛上发表自己的意见,但身边还有许多其他人也要做同样的事情。

在线阅读:http://www.yuEdu88.com/