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《小老板的生意经》目录

第一篇 进货篇
  生意如流水,有进有出,而进货是所有生意的源头。在进货价格、进货渠道、进货管理上获得的优势,都可在以后的经营活动中延续。那么,怎么才能获得这种相对优势,为以后的经营打下良好的基础呢?
  最低5000元的货,现价4500元,进还是不进?
  Ø 怎样把亏损22万元,变成赢利4万元?
  为了留住客户,需要备全所有的货品吗?
  每样货物不能进得一样多,进货品种和数量怎么搭配才合理呢?
  以货易货,比现金进货更划算

  Ø 困扰老板的进货吃回扣问题,用什么办法解决?


  第二篇 营销篇
  同样是卖东西,甚至是卖同样的东西,为什么有人挣钱,有人却赔钱?这里面肯定有不少的学问,有不少的经验。那么,什么才是小老板们挣钱真正的绝招?什么才是小老板经营中不外传的独门秘籍?
  Ø 备了一天的货,不到中午就卖完了,是好事还是坏事?
  生意不好,老板会愁;生意太好,老板也愁?
  卖得越多赔得越多,可还是要卖,损失怎么办?
  长袖善舞、巧舌如簧适合做生意,天生结巴一样能将生意做出特色
  做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门
  Ø 大树底下好乘凉——小项目如何做广告?
  Ø 你想卖绿叶,那就先给绿叶配朵红花
  Ø 利润和人气,你要哪一个?
  Ø 同样是卖米豆腐,为何5元一碗比2元一碗更畅销?
  Ø 就餐环境变好了,为何利润却变差了?
  Ø 有货不发,要货不给,为何利润更高?
  Ø 花最少的钱找最合适的促销品,达到最佳的促销效果
  Ø 买水免费送饮水机——昏招还是妙招?
  扩大销售,摊薄固定成本

  降低成本,还是增加销售数量,何去何从?


  第三篇 库存篇
  商品流通过程中必然涉及库存问题,但库存管理不是简单的库房管理,还包括如何配置库房货物的品种,才能用最少的库存品种满足不同客户的需要,库房应怎么备货才能实现资金优化配置,库房应怎么管理才能成为经营中的帮手等诸多问题。
  皮包公司,家里的货物缘何堆积如山?
  设立警戒线,库存多少有依据
  Ø 做生意就像炒股票,要有通过降低库存来止损的勇气
  Ø 谁说货物看涨就要囤货?

  Ø 1000元进的货,销售价降到了700元——卖还是不卖?


  第四篇 账款篇
  每笔生意不可能都是现款现结,所以账务管理成了做生意不可规避的问题。然而小老板们大多不是财务出身,所以很难在这方面做到科学管理。要知道,理论上的应收账款对小老板们没有多少意义,那么如何才能将挣到的钱落袋为安呢?
  巧用三角债,也能追回欠款
  虚拟的促销活动,钓回没有办法追回的货款
  要烂掉的欠款,找“带头大哥”帮忙
  哪些钱收不回来,又该如何看待这些钱?
  账面上明明有钱,可实际上就是没钱,原因何在?
  把握好时间差,几十万元也能当几百万元用

  信用卡结算帮你降低欠款风险


 第五篇 经营篇
  虽然很多经营理论都可以通过读书和进修学习到,但真正适合中国现状、适合小老板操作的实用手法,往往很难在课本上学到。那么,小老板做生意有哪些行之有效的经营方法,既不违反法律和商业规则,又能对付一些市场上的无赖和小人?
  我卖多少才能保本,再卖多少才能达到目标?
  Ø 老板自己的工资也要算进成本
  老板做成了自己的生意,还能找对方要提成?
  Ø 你知道老员工每年给你省下多少钱吗?
  Ø 应付款项也许是你最好的“无息借款”
  Ø 生意就像股市,别人往外跑的时候,也许就是你抄底的时机
  Ø 什么样的企业更容易贷到款?
  Ø 做生意也要搞投资,感情投资最划算
  Ø 自己做花5000元,请别人做花1万元,这5000元要不要省?

  Ø 一顿商务自助餐,利润多了20万


 第六篇 思路篇
  高度决定思路,思路决定人生。只有掌握逆向思维方式,从人性的最根本点着手,才能走出一条真正符合市场的道路,异军突起,取得卓越的成就。
  赊销进货——降低资金压力的又一个诀窍
  Ø 悄悄地把竞争对手变成你的下线
  Ø 借用银行100万元,一年只付7000元
  Ø 3万元搞定30万元的业务拓展工作——让厂家为你做嫁衣
  Ø 用第三方买单的方式达成你的目标
  Ø 当心贪多嚼不烂,不要以为什么钱都能挣
  Ø 用70%的利润奖励团队,值不值?
  做不了但又不想放弃的生意,咋办?——外包呗!
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