第7节 以“横切苹果”的刀法提案，展示你的惊艳

先来做个切苹果的游戏：

给你一个苹果，让你切成两半儿，你会怎样下刀？

你肯定不屑地说“这是三岁小孩都能完成的活儿”，你毫不犹豫地以果蒂和果柄为点竖着落刀，一分为二。

很遗憾，你错过了更加漂亮的花纹。如果你把苹果横放在桌上，然后拦腰切开，就会发现苹果里有一个清晰的五角星形的图案。这让人不免感叹，吃了多年的苹果，我们却没有发现里面竟然会有五角星图案，而仅仅换一种切法，就会发现了这个美丽的秘密。

提案时，会议桌上，当你企图说服领导的时候，你不妨也让自己变成一个“横切苹果”的人，只是换一种说法，就让领导感受到你的惊艳，一分钟，甚至是几秒钟，就能说服他。

有一家生产牙膏的公司，其产品优良，包装精美，很受消费者喜爱，营业额连续十年递增，每年的增长率都在10%到20%之间。可是到了第十一年，企业业绩停滞了下来，第十二年、第十三年也都是这祥。总裁对业绩感到非常不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

在会上，公司总裁许诺：谁能想出解决的办法，让公司产品业绩增长，重奖五十万元。

无数个经理提了无数个方案，都被总裁不耐烦地否决了。这时，有位年轻的经理站了起来，递给总裁一张纸条。总裁打开纸条，看完后马上签了一张五十万元的支票给他。

那张纸条上只写了一句话：将牙膏管开口扩大1毫米。

人们每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，牙膏管开口扩大1毫米，每个人就多用了1毫米宽的牙膏，这样，每天牙膏的消费量将多出许多！

于是公司立即开始更换包装。接下来的一年，公司的营业额增加了32%。

这则故事给我们带来很多启示，故事中经理的提议虽然只是增加一毫米的宽度，却给公司带来了巨大的销售量，这其中却蕴含着不小的沟通和汇报的技巧。

在试图提高产品销量的提议中，绝大多数人总是在大力开发市场、笼络更多的顾客方面做文章，落入俗套又效果不好。而这位年轻的经理不走寻常路，换了下思路，增加原有客户对商品的消费数量，就能达到领导期望的目标。可见，换一种思路，就能找到说服领导的契机，同时赢得一片新天地。

有时候，这些秘密就隐藏在小细节中。

日本东京的一个咖啡店老板则利用人的视觉对颜色产生的误差，减少了咖啡用量，增加了利润。

他给30多位朋友每人4杯浓度完全相同的咖啡，但盛装咖啡的杯子颜色则分别为咖啡色、红色、青色和黄色。

结果，朋友对完全相同的咖啡评价则不同：认为青色杯子中的咖啡“太淡”；黄色杯子中的咖啡“不浓，正好”；咖啡色杯子以及红色杯子中的咖啡“太浓”，而且认为红色杯子中的咖啡“太浓”的占90%。

以后，老板将其店中的杯子一律改为红色，既大大减少了咖啡的用量，又给顾客留下极好的印象。

结果顾客越来越多，生意也随之蒸蒸日上。

成功总是垂青那些不断发现问题、分析问题的人。

一毫米的宽度差别不大，却撬动了牙膏厂商的业绩；红色和青色的差别，足以让一个咖啡店生意蒸蒸日上。这些细微的、不会引起大多数人注意的事情却往往有其关键的作用。用心去发现身边的小事和细节，做些表面文章，也许下一个惊世骇俗的“金牌员工”就是你。

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