控制感的陷阱——过度乐观的人更容易“入套”

拥有控制感，对我们的好处非常多。它除了能增加我们的幸福 感，减少我们的攻击性，还能提升我们的自我效能感。 如果一件事情能让我们有控制感，我们会更愿意为之投入精力和 金钱。但是，它在另一方面却也成为一些营销方式的重要手段。如果 我们不能够很好地规避，我们也会深陷其中。 心理学家瓦特（Watt）和华生（Watson）等人做过一个实验：观 察被试者在不同条件下，购买刮刮乐的消费金额多少。结果发现：如 果是用机器摇骰子选出来的“刮刮乐”，人们愿意为这个刮刮乐支付2美元；而当人们自己摇骰子选择时，人们平均愿意多花7美元再买几 张。
之所以会出现这种情况，是因为我们认为自己投掷骰子时更可能 中奖。但实际上，中奖概率依然是随机的。但是，控制感能够增加我 们的自我效能，让我们获得更多的自信。
而现实生活中，很多广告和场所正是利用我们的控制感，让我们 产生“无缘无故”的自信，让自己深陷其中。比如一些赌博场所，为了 让我们玩得更久，往往是让我们自己操作，同时会在赌博场所放置非 常多的接近luo身的模特照片，将场所布置得异常华丽。这些都能够增 加我们的控制感。
如果仔细观察，你就会发现，很多电视剧都喜欢在令人惊悚的片 段打住，插播豪车和名表的广告。有的人觉得，这样不是会让别人产 生厌恶关联吗？人们会因为不喜欢惊悚的片段而不喜欢那些广告吧？
这是因为，当我们观看令人惊悚的片段之后，突然打住会让我们 松一口气，产生“心理势差”，而插播这些豪车和名表的广告会让我们 觉得是这些豪车和名表让我们缓解了这些焦虑，进而更喜欢这些豪车 和名表。
控制感能够带给我们喜悦。我们很喜欢玩游戏的原因之一，也正 是因为那些游戏让我们更有控制感。比起复杂多变的现实世界，网络 游戏显得简单得多。只要轻轻按几下键盘或者鼠标，就能够发出大 招，想让游戏人物怎么做就怎么做。
控制感能够带给我们更多的信心，能够促进我们的进步，但是它 也容易让我们做出错误的决定。当感觉周围环境都在控制之中时，我们产生过多的信心会让我们松懈，这个时候我们更容易被说服，更容 易大意。这时，我们也更容易犯错。
所以，当我们感觉“一切都在掌握之中”时，那我们就要注意是不 是有人在对我们玩弄“控制感陷阱”。