说话真诚才会赢得信赖
态度在谈话交流中，发挥着举足轻重的作用，有时甚至起着决定性的作 用。同样的话，从不同的人的嘴里说出来效果就会不一样，原因就是态度不 同。用诚恳的态度说话，让人感觉如沐春风。拥有好口才，必须要有诚恳的 态度，说话真诚的人，能得到别人的信任。
北宋词人晏殊素以说话真诚著称。他14岁时参加殿试，宋真宗出了一道题让他做，晏殊看过试题后说：“我10天以前做过这个题目，草稿还在，请 陛下另外出个题目吧。”真宗见晏殊这样真诚，感到他可信，便赐他“同进士 出身”。晏殊在史馆任职期间，每逢假日，京城的大小官员常到外面吃喝玩 乐，晏殊因为家贫，没有钱出去，只好在家里和兄弟们读书写文章。有一天， 真宗点名要晏殊担任辅佐太子的东宫官，许多大臣不解。真宗对此解释说： “近来群臣经常游玩饮宴，只有晏殊和兄弟们闭门读书，如此自重谨慎，正是 东宫合适的人选。”晏殊向真宗谢恩后说：“我也是个喜欢游玩饮宴的人，只 是家里穷而已，如果我有钱，也早就参与宴游了。”真宗听了，越发赞叹他的 真诚，对他更加信任。
看来，真诚无论对说话者还是对听话者来说，都非常重要。若不真诚待 人，等于欺人、愚人；若轻信他人的不实之词，可能会耽误大事，造成不良 后果。
口若悬河的人并不一定拥有好口才，善于表达真诚的人才能称得上具有 好的说话技巧。当你用得体的话语表达了真挚的情感，才能赢得对方的好感 和信任，才能叩幵他们的心门。
一天，王先生走进一家电器商店，一台音色清纯透亮、低音浑厚、霞撼 力强的音响引起了他的注意。一位男售货员热情地迎上来，满脸职业微笑， 主动介绍这种新产品，他的介绍很内行，很流畅，从性能优势到结构特点， 从价格情况到售后服务一一道来，并同时进行演示，起初王先生被他那热情 而熟练的介绍所感动，对产品产生了几分好感，本想咨询些什么，可是他连 珠炮似的讲着，王先生总也插不上嘴，售货员不管王先生懂还是不懂，也不 管王先生反应如何，一直喋喋不休地讲下去，似乎王先生不掏出钱包买下音 响他就绝不罢休，于是此时的王先生心里有几分不悦了，特别是当售货员褒 扬自己的品牌而贬低其他品牌时，王先生不免对他的动机产生了疑问，如此 夸夸其谈后，产品性能是否果真高超？顿时，这种疑虑把先前产生的好感一 扫而光，只是出于礼貌不好意思走开，幸好这时又来了一位顾客，王先生乘机“逃”出了商店。
我们也都认为这是一位训练有素且具备专业知识的推销员，但他却又是 一个不懂得说话奥秘的推销员，为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客 的购买欲望呢？这是值得深思的。大量事实证明说话的魅力并不在于你说得 多么流畅，多么滔滔不绝，而在于你是否善于表达真诚。
总之，真诚说话能够给人带来亲切与温暧的印象，更容易取得他人的信 任，而那些矫揉造作、言辞虚浮的谈话，就像一束没有生机的绢花，很美丽， 但是却没有生命力。
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北宋词人晏殊素以说话真诚著称。他14岁时参加殿试，宋真宗出了一道题让他做，晏殊看过试题后说：“我10天以前做过这个题目，草稿还在，请 陛下另外出个题目吧。”真宗见晏殊这样真诚，感到他可信，便赐他“同进士 出身”。晏殊在史馆任职期间，每逢假日，京城的大小官员常到外面吃喝玩 乐，晏殊因为家贫，没有钱出去，只好在家里和兄弟们读书写文章。有一天， 真宗点名要晏殊担任辅佐太子的东宫官，许多大臣不解。真宗对此解释说： “近来群臣经常游玩饮宴，只有晏殊和兄弟们闭门读书，如此自重谨慎，正是 东宫合适的人选。”晏殊向真宗谢恩后说：“我也是个喜欢游玩饮宴的人，只 是家里穷而已，如果我有钱，也早就参与宴游了。”真宗听了，越发赞叹他的 真诚，对他更加信任。
看来，真诚无论对说话者还是对听话者来说，都非常重要。若不真诚待 人，等于欺人、愚人；若轻信他人的不实之词，可能会耽误大事，造成不良 后果。
口若悬河的人并不一定拥有好口才，善于表达真诚的人才能称得上具有 好的说话技巧。当你用得体的话语表达了真挚的情感，才能赢得对方的好感 和信任，才能叩幵他们的心门。
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