因人而异的说话妙招
对于不同的说话对象我们要有不同的说话策略，要把握对方的身份和心 理从而与之交谈。
古时候，孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。这 一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树荫下休息，正准备吃点干粮、 喝点水，不料，孔子的马挣脱-了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一 个农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。
子贡是孔子的得意门生之一，一贯能言善辩。他凭着不凡的口才，自告 奋勇地上前去企图说服那个农夫还马，争取和解。可是，他说话文绉绉的， 满口之乎者也，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就是听不 进去。
另一名孔子的新学生，论学识、才千他当然远不如子贡。当他看到子贡 和农夫僵持不下的情景时，就对孔子说：“老师，请让我去试试看。”他走到 农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远 的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼 呢？再说了，说不定哪天你的牛也会把我的庄稼吃掉，你说是不是？所以我 们应该彼此体谅。”
农夫听罢，先是稍微思考了一下，感觉很有理，责怪和愤怒也便消释了， 于是把马还给了孔子。旁边几个农夫也议论说：“像这样说话才算有口才，哪 像刚才那个人，说话让人都不明白。”
纵使子贡能言善辩，满腹经纶，可是面对一个没有什么文化的人，他就 没有了办法，因为他还是在用他平时的说话方式和农夫交流，农夫自然无法 理解。而这个新来的学生却知道变通，知道如何与一个农夫进行交流，这就
体现了因人而异的道理，文化知识结构不同，说话的方式就要不同。文化水 平高的说话者对待文化水平低的听话人，不能文白夹杂，之乎者也，一定要 用一些最朴实明白的语言，让对方一听就懂。对待文化水平相当或较高的听 话人，说话则要讲究一点语言的修饰。
魏明帝时期，有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡。魏明帝觉 察之后，便派人去抓他。许允的妻子劝诫许允说：“明主可以理夺，难以情 求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀求，因为依皇帝的身份地位， 是不可能随便以情断事的，皇帝以国为大，以公为重，只有以理断事和以理 说话，才能维护好国家利益和作为一国之主的身份。于是，当魏明帝对许允 进行审讯时，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我 的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”魏 明帝听了他的话之后，便派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是 就把许允释放了，还赏了他一套新衣服。许允提拔同乡，根据的是封建王朝 制定的个人荐举的任官制度，不论合理不合理，它是符合皇帝在其身份、地 位上所认可的“理”的。
许允的妻子知道跟九五之尊的皇帝打交道，非常难于求it，却可以“理” 相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来避幵提拔同乡、 结党营私之嫌。许允的妻子就是一个善于根据对方的身份、地位去选择说话 方式和内容的人，她的这一番言论技巧救了她丈夫的命。由此可见，我们要 根据不同的谈话对象，选择不同的谈话方式来应对。
我们在日常的交际中，要用一种变通的方式和陌生人打交道，要因人而 异，才能让双方之间的感情日益加深，让你的人际关系越来越好。
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古时候，孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。这 一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树荫下休息，正准备吃点干粮、 喝点水，不料，孔子的马挣脱-了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一 个农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。
子贡是孔子的得意门生之一，一贯能言善辩。他凭着不凡的口才，自告 奋勇地上前去企图说服那个农夫还马，争取和解。可是，他说话文绉绉的， 满口之乎者也，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就是听不 进去。
另一名孔子的新学生，论学识、才千他当然远不如子贡。当他看到子贡 和农夫僵持不下的情景时，就对孔子说：“老师，请让我去试试看。”他走到 农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远 的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼 呢？再说了，说不定哪天你的牛也会把我的庄稼吃掉，你说是不是？所以我 们应该彼此体谅。”
农夫听罢，先是稍微思考了一下，感觉很有理，责怪和愤怒也便消释了， 于是把马还给了孔子。旁边几个农夫也议论说：“像这样说话才算有口才，哪 像刚才那个人，说话让人都不明白。”
纵使子贡能言善辩，满腹经纶，可是面对一个没有什么文化的人，他就 没有了办法，因为他还是在用他平时的说话方式和农夫交流，农夫自然无法 理解。而这个新来的学生却知道变通，知道如何与一个农夫进行交流，这就
体现了因人而异的道理，文化知识结构不同，说话的方式就要不同。文化水 平高的说话者对待文化水平低的听话人，不能文白夹杂，之乎者也，一定要 用一些最朴实明白的语言，让对方一听就懂。对待文化水平相当或较高的听 话人，说话则要讲究一点语言的修饰。
魏明帝时期，有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡。魏明帝觉 察之后，便派人去抓他。许允的妻子劝诫许允说：“明主可以理夺，难以情 求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀求，因为依皇帝的身份地位， 是不可能随便以情断事的，皇帝以国为大，以公为重，只有以理断事和以理 说话，才能维护好国家利益和作为一国之主的身份。于是，当魏明帝对许允 进行审讯时，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我 的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”魏 明帝听了他的话之后，便派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是 就把许允释放了，还赏了他一套新衣服。许允提拔同乡，根据的是封建王朝 制定的个人荐举的任官制度，不论合理不合理，它是符合皇帝在其身份、地 位上所认可的“理”的。
许允的妻子知道跟九五之尊的皇帝打交道，非常难于求it，却可以“理” 相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来避幵提拔同乡、 结党营私之嫌。许允的妻子就是一个善于根据对方的身份、地位去选择说话 方式和内容的人，她的这一番言论技巧救了她丈夫的命。由此可见，我们要 根据不同的谈话对象，选择不同的谈话方式来应对。
我们在日常的交际中，要用一种变通的方式和陌生人打交道，要因人而 异，才能让双方之间的感情日益加深，让你的人际关系越来越好。