约翰逊黑人化妆品为什么畅销--捆绑销售
美国的约翰逊黑人化妆品对很多人来说都不陌生。但很少有人知道，今天这个系列化妆品销售量位居全球前列的品牌，在创业之初有着怎样的艰辛。在产品最初的销售问题上，知名度一直很高的约翰逊，作为约翰逊黑人化妆品公司的总经理，曾经伤透了脑筋。&
& & 创业之初，约翰逊经营的只是一个很小的黑人化妆品公司。由于当时一家规模很大的化妆品专属制造商几乎垄断了美国市场，所以黑人化妆品公司的产品销售份额并不大。&
& & 为了扩大产品的销售量，经过很长一段时间的冥思苦想，约翰逊终于想出了一句措辞非常巧妙的广告语：“当你用过佛雷公司的化妆品，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会得到意想不到的效果。”&
& & 皇天不负苦心人，这一招不仅没有引起佛雷公司的戒备，而且使消费者很快就很自然的接受了他的产品。如此，凡是使用佛雷公司化妆品的黑人都会毫不排斥的接受这种对自己确实有好处的化妆品。&
& & 后来，随着产品销量的大幅增长，约翰逊适时地抓住了这一大好时机，迅速占据了化妆品市场，并为强化产品在市场上的地位，加快了产品开发力度，在短时间内，连续推出了一系列相关化装品。&
& & 经过几年的努力，约翰逊系列化妆品占领了美国黑人化妆品市场的绝大部分。&
& & 当自身产品在市场中处于弱势地位的时候，约翰逊巧妙的借助著名公司的化妆品影响力对自身产品进行宣传，最终开辟并占据了化妆品市场。如果用经济学的视角看待这一事件，则涉及了捆绑销售的概念。&
& & 在日常生活中，你是不是常会遇到这样的情况呢？买空调送豆浆机、买手机送话费、买电磁炉送汤锅……不知从何时开始，捆绑销售已经渐渐出现在我们生活的方方面面。那么，什么才是捆绑销售呢？&
& & 捆绑销售也被称为附带条件销售，即一个销售商要求消费者在购买其产品或者服务的同时，也得购买其另一种产品或者服务，并且把消费者购买第二种产品或者服务作为其可以购买第一种产品或者服务的条件。捆绑销售通过两个或两个以上的品牌或公司在销售过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，可以说是共生营销的一种形式，被越来越多的企业重视和运用。&
& & 我们可以来看下常见的“捆绑销售”的几种主要形式：&
& & 包装捆绑，产品包装中用类似的或者是不同类的物品，进行统一包装，如“三笑”牙刷与牙膏的捆绑，“舒蕾”洗发水与沐浴露及毛巾的捆绑。这样就让大家共同得利，节省了资源。&
& & 定位捆绑，一般情况下，都是新产品上市时，喜欢采用这种销售方式，找一个知名品牌捆绑自己，给自己定位，同时达到宣扬自己的目的。比如，约翰逊将自己公司生产的黑人化妆品与佛雷公司捆绑。&
& & 信息传播捆绑，即把具有相关性的产品集中在一起进行传播。如此一来，既增加了整体传播力度，又节省了大笔资金。如“舒肤佳”同“中华医学会”的捆绑。&
& & 销售捆绑，就是将几种产品做成统一包装进行销售。如把牙膏、牙刷、香皂等放在一个包装盒里销售，相对来说，价格较低，消费者得到了实惠，自然也就愿意购买。&
& & 实际上，捆绑就是资源的再次创新与整合。在原有资源的基础上，通过整合创造出一种更有力度的模式，这样更利于消费者对信息的接受与处理，让消费者变被动为主动。如此，针对捆绑销售而言，如果我们能适度把握好“绑”的度，并进行一些有效的科学规划，从而避免一种令人反感的，风马牛不相及的捆绑，那么，这样的科学捆绑或许可以创造奇迹。&
& & 捆绑销售作为一种全新的事例系统，将宣传、销售、促销等多种因素集合在一起，目的是为了节省资源，提高效力。但需要注意的是，捆绑销售不是折价销售，更不是倾销，同“买一送三”也有着很大区别。合理的捆绑销售方式能给生产者带来良好的销售效果，也可以给消费者带来实惠。了解了捆绑销售的概念，在具体的规划、落实中，我们都应该向着这种一举两得的方向努力。&
& & 捆绑定价也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品捆绑打包出售，并制定一个合理的价格。这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域，其中，最有名的就是“微软公司将IE与Win XP浏览器捆绑，并以零价格附随出售”的例子。&
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& & 创业之初，约翰逊经营的只是一个很小的黑人化妆品公司。由于当时一家规模很大的化妆品专属制造商几乎垄断了美国市场，所以黑人化妆品公司的产品销售份额并不大。&
& & 为了扩大产品的销售量，经过很长一段时间的冥思苦想，约翰逊终于想出了一句措辞非常巧妙的广告语：“当你用过佛雷公司的化妆品，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会得到意想不到的效果。”&
& & 皇天不负苦心人，这一招不仅没有引起佛雷公司的戒备，而且使消费者很快就很自然的接受了他的产品。如此，凡是使用佛雷公司化妆品的黑人都会毫不排斥的接受这种对自己确实有好处的化妆品。&
& & 后来，随着产品销量的大幅增长，约翰逊适时地抓住了这一大好时机，迅速占据了化妆品市场，并为强化产品在市场上的地位，加快了产品开发力度，在短时间内，连续推出了一系列相关化装品。&
& & 经过几年的努力，约翰逊系列化妆品占领了美国黑人化妆品市场的绝大部分。&
& & 当自身产品在市场中处于弱势地位的时候，约翰逊巧妙的借助著名公司的化妆品影响力对自身产品进行宣传，最终开辟并占据了化妆品市场。如果用经济学的视角看待这一事件，则涉及了捆绑销售的概念。&
& & 在日常生活中，你是不是常会遇到这样的情况呢？买空调送豆浆机、买手机送话费、买电磁炉送汤锅……不知从何时开始，捆绑销售已经渐渐出现在我们生活的方方面面。那么，什么才是捆绑销售呢？&
& & 捆绑销售也被称为附带条件销售，即一个销售商要求消费者在购买其产品或者服务的同时，也得购买其另一种产品或者服务，并且把消费者购买第二种产品或者服务作为其可以购买第一种产品或者服务的条件。捆绑销售通过两个或两个以上的品牌或公司在销售过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，可以说是共生营销的一种形式，被越来越多的企业重视和运用。&
& & 我们可以来看下常见的“捆绑销售”的几种主要形式：&
& & 包装捆绑，产品包装中用类似的或者是不同类的物品，进行统一包装，如“三笑”牙刷与牙膏的捆绑，“舒蕾”洗发水与沐浴露及毛巾的捆绑。这样就让大家共同得利，节省了资源。&
& & 定位捆绑，一般情况下，都是新产品上市时，喜欢采用这种销售方式，找一个知名品牌捆绑自己，给自己定位，同时达到宣扬自己的目的。比如，约翰逊将自己公司生产的黑人化妆品与佛雷公司捆绑。&
& & 信息传播捆绑，即把具有相关性的产品集中在一起进行传播。如此一来，既增加了整体传播力度，又节省了大笔资金。如“舒肤佳”同“中华医学会”的捆绑。&
& & 销售捆绑，就是将几种产品做成统一包装进行销售。如把牙膏、牙刷、香皂等放在一个包装盒里销售，相对来说，价格较低，消费者得到了实惠，自然也就愿意购买。&
& & 实际上，捆绑就是资源的再次创新与整合。在原有资源的基础上，通过整合创造出一种更有力度的模式，这样更利于消费者对信息的接受与处理，让消费者变被动为主动。如此，针对捆绑销售而言，如果我们能适度把握好“绑”的度，并进行一些有效的科学规划，从而避免一种令人反感的，风马牛不相及的捆绑，那么，这样的科学捆绑或许可以创造奇迹。&
& & 捆绑销售作为一种全新的事例系统，将宣传、销售、促销等多种因素集合在一起，目的是为了节省资源，提高效力。但需要注意的是，捆绑销售不是折价销售，更不是倾销，同“买一送三”也有着很大区别。合理的捆绑销售方式能给生产者带来良好的销售效果，也可以给消费者带来实惠。了解了捆绑销售的概念，在具体的规划、落实中，我们都应该向着这种一举两得的方向努力。&
& & 捆绑定价也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品捆绑打包出售，并制定一个合理的价格。这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域，其中，最有名的就是“微软公司将IE与Win XP浏览器捆绑，并以零价格附随出售”的例子。&
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