当前位置: 在线阅读网 > 管理学 > 小老板的生意经 > 做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门

做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门

广告人常将罗斯福的一句话挂在嘴边,用来提高这一行业在社会中的地位:“不当总统,就当广告人。”这话确实也有道理,广告主只要付钱,就可在各大媒体上进行传播,南非钻戒“八心八箭”、瑞士黄金手表等,都可在电视广告上大行其道。会打广告不难,但怎么用最少的钱打出效果最好的广告却不那么容易。那么,面对有限的广告费用,有什么节省的窍门呢?

老李开了家副食批发部,经营着上百种饮料和糖果饼干的批发业务。有不少老客户经常照顾他,所以生意一直比较稳定。不过,老李的信誉一直靠圈子里的人口头传播,发展得比较慢。

市场上有200多家副食批发商,每个批发商的门面差不多大,摆的货物也是大同小异。批发生意不可能明码标价,所以很多来进货的客户往往搞不清楚谁家价位更便宜、质量更好,只有一些特别内行的老客户能找到最便宜的批发部。而这些老客户的总进货量不到市场销量的一半,并且他们也只知道一些传统的品牌谁家便宜,对于现在不断推出的新口味、新品牌的副食饮料行业,也常常搞不清楚谁家才是品牌的总代理,哪家价格最便宜。

老李店里的一个伙计小张,在老李手下干了一年,现在自己也租了个门面干批发。小张虽然一个代理都没有拿下,但也在门面上摆了一些从其他批发商那里拿的少量样品,做一些零售。如果有大客户上门,双方谈好价格后,小张让客户在店里喝茶,谎称自己马上去仓库取货,于是就骑个三轮车从其他的代理商的仓库去提货。虽然是些“提篮子”的业务,但居然生意也不错。

老李明白,做生意首先要做名声,名声大了,客户才会有意识地到自己的店面来看看,比较一下,从而突显自己的优势。现在自己还没有多大的名声,在外行人的眼里,他和小张的店面没有什么区别,这对老李是很不利的。但怎么打名声,老李还没有想出一个好办法。

这一天,在电视台工作的小于因为准备结婚办喜酒,到批发市场来了解一下行情,想购一些喜酒、喜烟、饮料,以及喜宴上需要给每个来宾回赠的糖果瓜子的礼包。经朋友介绍,小于转到了老李的店。

在当地办喜宴是可以自带酒水饮料的。一般而言,一对新人结婚,来的有新郎新娘的朋友、同事,以及男女双方父母的朋友、同事和亲戚,这样一般要三五十桌喜宴。每桌的酒水、饮料、香烟,加起来要300元左右,还要回赠给每桌来吃饭的朋友100元的喜糖、瓜子、花生等,这样每桌需400元的开支。按每对新人办酒席40桌算,这方面的开支需16000元。而市场上的零售价和批发价相差40%左右,所以很多人会自己来批发市场选购。

对批发商来说,这是很好的生意:一方面,对方付的是现金,没有欠款的可能;另一方面,虽说给他们的也是批发价,但这个价格比起真正给下面客户的价格还是要高10%左右。

小于一次要办60桌酒宴,购货的数量比较大,老李看这个小伙子谈吐不凡,也有心结识,因此给了他一个很公平的价格。小于很满意,双方聊得很开心。

老张对小于说:“还是你们读书好啊,毕业找个好单位,每个月万把块钱,哪像我们这么辛苦啊!”

小于笑着对老张说:“干脆我们换换,你现在是大老板,一个月的收入抵得上我们干一年。”

老李叹口气说:“你只看到‘贼’吃肉,没有看到‘贼’挨打啊!现在的生意可不好做了。”老李将自己现在为难的事和小于简要描述了一下。

小于想了想,说:“那你可以在我们电视台打广告啊。”

老李说:“我也想,可现在挣钱不容易。我还没有挣到多少钱,就掏钱打广告,有点没把握。”

小于说:“那也是,打广告肯定在前期付出不少,不过,你可以让你的代理厂家给你部分广告支持啊。

“一些拳头的一线老产品,他们会在中央级的电视台或者卫视打广告。有全国性的媒体支持,就不会再给地市级的广告费用。对于这样的企业,你可以申请一些赠品作为广告推广支持。比如,现在代理了这几个大品牌的可乐,你就完全可以给我们提供100箱可乐,赞助我们现在举办的户外竞赛的电视节目。作为交换,我们可在场地上安排你们的广告牌,上面有你提供的可乐的宣传画,并打上你店里的名字,这样不就有更多的人了解这些可乐是你在代理吗?

“对于一些刚入市的新品牌、小品牌,他们现在没有能力在中央级和卫视级的电视台做广告,只能选择各地的地方电视台,这样你就可以拿到广告推广费,用这些费用在给他们的产品做广告的同时,你的店名可以一起打上去,也会提高你的知名度。而且,我们现在的广告费报价都是比较高的,你还可以拿到一个很低的折扣,你可以用我们的报价拿厂家给的广告费的差价呢。再说,还有很多的广告方式,花的钱很少,同样能产生很好的宣传推广效果。”

老李听了,心里突然像打开了一扇窗,开始亮堂起来,心想:“自己在圈子里干了这么久,想的事总是受到约束。别人比我多读了一些书,还是想得要远一些、细一些。看来当事者迷,旁观者清啊!”

老李对小于说:“你刚才说的我以前也想过,只是没有想清楚,听你这么一说,确实很多广告费用可以用不同的方式让厂家去分担,在给厂家做宣传推广的同时,我自己的品牌也跟着打出去了。回头我好好想想,下个月我来找你,看看具体怎么操作。还有哪些宣传方式,花钱少、宣传效果好?一起说来听听,让我也好好学习一下。”

小于说:“这其实很简单,只是你们没有想到而已。以前,我们这边结婚办酒席,回赠给来宾的小包裹都是自己去分开买,算好了总价10元左右,带回来由家里来帮忙的亲戚再分拣装包,得装四五千包,也是个累活。现在,你们给我们准备了几种10元的包裹,让我们挑选自己喜欢的品种,一次性带回去,省了很多事,你们的生意也好了一些。但你有没有想过再进一步改进?”

老李心想:“是啊,以前没有给客户提供组合好的礼包,客户每次只在我这买两三个品种。现在,一次性帮客户配齐,生意比以前是强了好几倍。如果能再有新的特色出来,看来生意还得好几倍。”

老李递了根烟给小于:“兄弟,你说得都有理,那应如何改进呢?你有文化,别藏着掖着了。”

小于拿着老李的10元包裹的样品,指着包装袋说:“你看,我这次就需要600份,也就是说,有600个人会拿着这个袋子回家。这600人中有很多是我的朋友,他们和我的年纪差不多,这几年也都到了结婚的年纪。我父母那边的同事和朋友,他们的孩子这几年也差不多到了结婚的年纪。如果你给我这次提供的喜包质量很好,并且自己定制一批你店里的专用袋子,在袋子上印上你店里的联系方式,你说会不会有很多人以后到你的店里来订喜包?这样,你就将每个从你这里订了喜包的人,都变成了你的广告载体,你卖出去的喜包都成了你的试尝样品,你说你的生意会怎么样?每家要办喜事时,都有很多的事要忙,大家哪有那么多时间一家家去选、去比较,只要你的质量还好,大家面子上也能过得去,肯定会直奔你的店来采购。而你自己去定制袋子,只要数量超过1万份,印刷厂给你的价格和你现在用的通用袋子的价格是一样的,你没有增加1分钱成本。”

老李听得嘴巴张得老大,脑子里在开着火车:“每个月自己能销5000多个喜包,如果每10个喜包能有1个人家里这段时间需要办喜事,这就是意味着,他们会留意我的店。如果要办喜事的10个人中有1个最后到我的店来采购,那么5000个喜包的广告就会带来50个新客户。这50个新客户又会带来多少新客户呢?”老李有点算不过来了,眼前好象看到成群的客户围着他争着订喜包呢!

小于看到老李有点走神,心里还忐忑了一下:“是不是自己说得不对啊?”

这时,老李回过神来,一把拉住小于的手,说:“你真是我的贵人啊,我怎么没有想到呢。今天听你一席话,真是胜读十年书啊!”

老李亲自搬了两箱可乐放在小于的汽车里。小于看到老李这么客气,有点不好意思,坚决不要,说:“你给我的价格已经很公道了,我早先也在其他的店里问过价,你还要给我送东西,我可不好意思了。”

老李一再坚持:“老兄,我这边也没有什么其他的东西,只有自己卖的饮料,你以后想要什么只管来拿,我是交定你这个朋友了。你只要不嫌老兄这点饮料不值钱,就收下。”

小于看老李确实是真心想交自己这个朋友,实在推脱不了,也只好收下。

老李在小于的指点和帮助下,从厂家拿到了一些货物和广告费用。现在,每个月都有老李的广告在电视上露个脸,老李店里的知名度慢慢地大了起来,很多客户在其他的店里问了价以后,也习惯性地到老李的店里坐坐,比较一下老李的价格。这样,老李有优势的产品逐渐占领了更大的市场份额。并且,随着老李印有自己店面联系方式的喜包越销越多,当地的人办喜事也都会到老李的店里采购。老李又增加了30多种不同的搭配品种,让大家都能挑选到自己喜欢的品种。

短短一年的时间,老李在批发市场上由一名默默无闻的普通批发商,成为市场里的风云人物,不少厂家也主动找老李联系,让老李代理他们的产品。小于全面接手了老李的广告业务,每年也拿了不少的广告提成,因业务突出升为广告部副主任。

老莫心得:

如何用最少的钱,达到最好的宣传效果是门学问。让第三方来买单是一种很好的途径,既满足了第三方的需求,为第三方做了宣传,也提升了自己的知名度。但要清楚地了解广告投放者在想什么?了解广告的受众需要什么?了解人性,了解行业规则,就能找到最合适自己的方法。

在 线阅DU网:http://Www.yuedu88.com/